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Negoziamo ogni voce di costo.

Potenziale di risparmio per voce di costo, valori massimi dalla nostra esperienza.

Merci, materiali e componenti acquistati Acciaio, componenti, merci per la rivenditaPotenziale di risparmio fino al 5 per cento
IT, software e telecomunicazioni Licenze, cloud, telefonia mobilePotenziale di risparmio fino al 15 per cento
Marketing e stampa Agenzie, stampa, materiale promozionalePotenziale di risparmio fino al 15 per cento
Materiali d’esercizio e forniture per ufficio Materiale d’ufficio, utensili, mobiliPotenziale di risparmio fino al 15 per cento
Trasporti e logistica Spedizioni, corrieri, magazzinoPotenziale di risparmio fino al 12 per cento
Costruzioni, allestimento negozi e manutenzione Ristrutturazioni, allestimento negozi, impiantisticaPotenziale di risparmio fino al 12 per cento

Tutte le voci di costo Vai all’albero dei fattori di costo

Stime: ipotesi di Konditionswerk basate sull’esperienza negoziale del nostro team, valori «fino a» per voce di costo, senza impegno. I fattori che determinano i prezzi nel 2027 sono illustrati, con le fonti, nell’albero dei fattori di costo.

Con i vostri grandi fornitori negoziamo di persona, sempre con il vostro buyer al tavolo.

L’esperienza dei nostri negoziatori senior

Anni in posizioni dirigenziali negli acquisti, nel commercio e nell’industria: 25+
Miglioramento negli acquisti indiretti, tra l’altro con gare d’appalto e rinegoziazioni: fino al 15 %
Trattative con i fornitori, su costi diretti e indiretti, in tutti i settori: 8’000+

Fornitori A: negoziati di persona, con il vostro buyer

I tanti piccoli fornitori: in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole

Schema: spesa per fornitore, in ordine decrescente. Ogni accordo richiede la vostra approvazione scritta.

Robert Okon
Co-CEO, negoziazione
Negozia di persona con i vostri grandi fornitori e guida i nostri negoziatori senior.
Sebastian Dahm
Co-CEO, prodotto, vendite e dati di mercato
È responsabile di prodotto e vendite e guida il team per l’analisi dei contratti, i benchmark e l’Indice delle condizioni.
Jean-Luc Winkler
CTO
Sviluppa con il suo team l’IA per l’analisi dei contratti e la preparazione delle negoziazioni.
Stefan Wetzler
Membro della direzione di Rinascai GmbH
Porta la sua esperienza nel business digitale di grandi aziende del commercio, tra l’altro come Chief Digital Officer di Manor.

Una selezione dall’esperienza del nostro team

Karstadt
GALERIA
SportScheck
METRO
Peek & Cloppenburg
Manor
Otto Group

Preferite parlarne direttamente? Potete raggiungere Sebastian Dahm all’indirizzo kontakt@konditionswerk.com o al numero +49 173 3806857. Risposta entro un giorno lavorativo.

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Bastano settore e fatturato. Il calcolo tiene conto dei vostri costi diretti e indiretti, subito e senza registrazione.

Il vostro settore

Fatturato annuo in mio. € Basta una stima, ad esempio 100 per 100 mio. €

Esempio: costruzione di macchine e impianti, fatturato di 100 mio. €

Il vostro potenziale di risparmio annuo

fino a 2,7 mio. €

Costi diretti: merci, materiali, prestazioni di terzi: fino a 1,3 mio. €
Costi indiretti: facility management, IT, logistica e altro: fino a 1,4 mio. €

Il nostro onorario: un terzo dei risparmi dei primi dodici mesi: fino a 900’000 €
Vi restano nell’arco di tre anni: fino a 7,2 mio. €

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Ipotesi e fonti

Ecco come calcoliamo, separatamente per costi diretti e indiretti: fatturato × quota sul fatturato × quota negoziabile × tasso di risparmio. «Fino a» indica il valore massimo dell’intervallo. Calcolo indicativo, senza impegno.

Valori per il commercio alimentare
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 9 al 13 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.11: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 13,1 % del fatturato netto; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 62 al 69 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.11: acquisti di merci (per la rivendita) = 69,8 % del fatturato netto; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dallo 0,5 al 2 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per il commercio di moda e tessile
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 19 al 25 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.71: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 26,0 % del fatturato netto; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 44 al 49 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.71: acquisti di merci (per la rivendita) = 49,4 % del fatturato netto; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per grandi magazzini e commercio multisettoriale
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 16 al 21 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.19: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 21,5 % del fatturato netto; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 51 al 57 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.19: acquisti di merci (per la rivendita) = 57,6 % del fatturato netto; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per il commercio di articoli sportivi, calzature e lifestyle
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 13 al 17 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.64 e 47.72: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 17,5 % del fatturato netto (WZ 47.64: 15,9 %, WZ 47.72: 19,8 %); intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 53 al 59 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.64, WZ 47.72: acquisti di merci (per la rivendita) = 59,8 % del fatturato netto (WZ 47.64: 64,1 %, WZ 47.72: 53,6 %); intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per drogheria, farmacia e salute
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 7 al 10 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.75 e 47.73: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 10,2 % del fatturato netto (WZ 47.75: 14,0 %, WZ 47.73: 9,1 %); intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 64 al 71 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.75, WZ 47.73: acquisti di merci (per la rivendita) = 71,5 % del fatturato netto (WZ 47.75: 65,7 %, WZ 47.73: 73,3 %); intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dallo 0,5 al 2 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per mobili, fai da te e giardino
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 14 al 19 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.59 e 47.52: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 19,8 % del fatturato netto (WZ 47.59: 22,4 %, WZ 47.52: 16,6 %); intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 50 al 56 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.59, WZ 47.52: acquisti di merci (per la rivendita) = 56,3 % del fatturato netto (WZ 47.59: 53,5 %, WZ 47.52: 59,7 %); intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per il commercio di elettronica
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 9 al 12 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.4 e 47.54: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 12,5 % del fatturato netto (WZ 47.4: 11,3 %, WZ 47.54: 19,5 %); intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 all’11 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 62 al 69 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.4, WZ 47.54: acquisti di merci (per la rivendita) = 69,9 % del fatturato netto (WZ 47.4: 72,2 %, WZ 47.54: 55,7 %); intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dallo 0,5 all’1,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per e-commerce e vendita per corrispondenza
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 18 al 24 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.91: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 24,8 % del fatturato netto; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 52 al 58 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 47.91: acquisti di merci (per la rivendita) = 58,4 % del fatturato netto; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per il commercio all’ingrosso
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 6 al 9 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 46: acquisti di beni e servizi, escluse le merci per la rivendita = 9,0 % del fatturato netto; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso, perché le grandi imprese beneficiano di economie di scala.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 all’11 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 69 al 76 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Germania, WZ 46: acquisti di merci (per la rivendita) = 76,9 % del fatturato netto; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dallo 0,5 all’1,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per produttori di marca: moda e tessile
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 12 al 18 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 47 al 53 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 13, WZ 14, WZ 15: acquisti totali di beni e servizi = 71,3 % del fatturato netto (WZ 13: 70,6 %, WZ 14: 73,2 %, WZ 15: 70,1 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (18 %, ipotesi), resta il 53,3 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,5 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per produttori di marca: alimentari e bevande
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 10 al 15 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 58 al 65 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 10, WZ 11: acquisti totali di beni e servizi = 80,4 % del fatturato netto (WZ 10: 81,3 %, WZ 11: 73,0 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (15 %, ipotesi), resta il 65,4 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,5 al 3,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per produttori di marca: beni di consumo non alimentari
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 10 al 16 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 51 al 57 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 20.4, WZ 27.5, WZ 31: acquisti totali di beni e servizi = 73,3 % del fatturato netto (WZ 20.4: 73,9 %, WZ 27.5: 79,4 %, WZ 31: 66,9 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (16 %, ipotesi), resta il 57,3 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,5 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per farmaceutica e tecnologia medica
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 12 al 20 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 43 al 48 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 21, WZ 32.5: acquisti totali di beni e servizi = 68,7 % del fatturato netto (WZ 21: 73,4 %, WZ 32.5: 58,3 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (20 %, ipotesi), resta il 48,7 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,5 al 3,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per automotive e subfornitori
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dall’8 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 61 al 68 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 29: acquisti totali di beni e servizi = 80,8 % del fatturato netto; dedotta la quota massima di costi indiretti (12 %, ipotesi), resta il 68,8 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1 al 3 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per la costruzione di macchine e impianti
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 10 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 50 al 56 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 28: acquisti totali di beni e servizi = 70,5 % del fatturato netto; dedotta la quota massima di costi indiretti (14 %, ipotesi), resta il 56,5 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per chimica e materie plastiche
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dall’8 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 58 al 64 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 20, WZ 22: acquisti totali di beni e servizi = 76,7 % del fatturato netto (WZ 20: 79,7 %, WZ 22: 70,2 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (12 %, ipotesi), resta il 64,7 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,5 al 3,5 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per edilizia e materiali da costruzione
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dall’8 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 47 al 52 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, sezione F, WZ 23: acquisti totali di beni e servizi = 64,4 % del fatturato netto (sezione F: 63,9 %, WZ 23: 67,5 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (12 %, ipotesi), resta il 52,4 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per trasporti e logistica
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 10 al 15 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 13 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 46 al 51 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, sezione H: acquisti totali di beni e servizi = 66,9 % del fatturato netto; dedotta la quota massima di costi indiretti (15 %, ipotesi), resta il 51,9 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per servizi e facility management
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 10 al 15 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 26 al 29 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 78, WZ 80, WZ 81, WZ 82: acquisti totali di beni e servizi = 44,2 % del fatturato netto (WZ 78: 32,1 %, WZ 80: 32,5 %, WZ 81: 36,8 %, WZ 82: 61,7 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (15 %, ipotesi), resta il 29,2 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per ristorazione e settore alberghiero
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 12 al 18 %	Ipotesi Konditionswerk, nessun dato ufficiale specifico
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 5 al 14 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 30 al 34 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, sezione I: acquisti totali di beni e servizi = 52,2 % del fatturato netto; dedotta la quota massima di costi indiretti (18 %, ipotesi), resta il 34,2 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per cliniche e case di cura
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dal 14 al 18 %	KBV su dati Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022 (costi degli ospedali)Ospedali: costi per beni e servizi circa 50 su circa 132 mia. €, di cui poco meno della metà per materiale sanitario; gli altri costi per beni e servizi rappresentano quindi almeno il 18,9 % dei costi; intervallo da tre quarti di questo valore al valore stesso; per le case di cura non esiste un dato ufficiale specifico.
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4 al 12 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 18 al 20 %	Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivatiEurostat SBS 2022, Germania, WZ 86.1, WZ 87: acquisti totali di beni e servizi = 38,0 % del fatturato netto (WZ 86.1: 39,8 %, WZ 87: 33,7 %); dedotta la quota massima di costi indiretti (18 %, KBV su dati Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022), resta il 20,0 % per materiali, merci e prestazioni di terzi; intervallo da nove decimi di questo valore al valore stesso, arrotondato per difetto a punti percentuali interi.
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dal 2 al 4 %	Ipotesi Konditionswerk basata sull’esperienza negoziale del nostro team, stimata per settore

Valori per altri settori
Valore	Valore adottato	Fonte o ipotesi
Costi indiretti, quota sul fatturato	dall’11,2 al 16 %	Media di tutti i settori considerati in questo calcolo
di cui negoziabile nei contratti	70 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi indiretti	dal 4,7 al 12,9 %	Media di tutti i settori considerati in questo calcolo
Costi diretti, quota sul fatturato	dal 49,6 al 55,3 %	Media di tutti i settori considerati in questo calcolo
di cui negoziabile nei contratti	50 %	Ipotesi Konditionswerk
Tasso di risparmio sui costi diretti	dall’1,3 al 3,2 %	Media di tutti i settori considerati in questo calcolo

Fattore dimensionale applicato al tasso di risparmio: fatturato fino a 100 mio. €: fattore 1,05; fatturato fino a 1 mia. €: fattore 1; fatturato oltre 1 mia. €: fattore 0,85. In proporzione, le imprese più piccole hanno più potenziale. Al massimo il 21 % per voce di costo. Ipotesi Konditionswerk.
Onorario: un terzo dei risparmi dei primi dodici mesi, fatturato su una base concordata in anticipo e verificabile. Dal tredicesimo mese i risparmi sono interamente vostri.
Tre anni: le nuove condizioni restano valide tre anni, senza ulteriori negoziazioni. Ipotesi.

Si inizia gratuitamente. Dopo ogni fase decidete voi.

Richiedere l’analisi pilota
Voi caricate circa 20 contratti in modo riservato. Noi forniamo rilievi in euro, che poi concretizziamo insieme.
Gratuita
Richiedere l’analisi pilota gratuita
Effettuare il Check-up delle condizioni
Con la direzione, la finanza e l’ufficio acquisti: tutti i fornitori rilevanti, potenziale e tabella di marcia per ciascun fornitore.
Gratuito in caso di mandato
Conferire il mandato di negoziazione
Negoziamo con il vostro buyer, voi approvate ogni accordo.
Onorario solo dai risparmi

Risultato della fase 1: rilievi con riferimento e calcolo, qui tratti da un cliente di esempio.

64’800 € all’annoSupplemento diesel calcolato in modo errato
43’200 € all’annoBonus a scaglioni sul fatturato non accreditato
63’500 € all’annoTariffa superiore a quella delle vostre filiali

Cifre di esempio di un cliente tipo fittizio, arrotondate e indicative. Tutti i rilievi nella demo

Su richiesta monitoriamo condizioni, fatture, scadenze e richieste di aumento dei prezzi, e rinegoziamo ogni anno.

Così lavoriamo con voi: l’intero processo illustrato con un cliente di esempio.

Guardare la demo

Meglio del vostro team da solo. Meglio di una consulenza tradizionale.

I dati trovano il denaro, i negoziatori esperti lo recuperano: rapidamente, in modo indipendente e con il vostro buyer al tavolo.

Confronto: il vostro team da solo, consulenza tradizionale e Konditionswerk
	Il vostro team da solo	Consulenza tradizionale	Konditionswerk
Tempo per i tanti piccoli fornitori	manca nell’attività quotidiana	troppo costoso per singolo fornitore	standardizzato e supportato da software, secondo le vostre regole
Valori di confronto	storico interno	progetto per progetto	benchmark e indici per categoria
Negoziazione	grava sul rapporto	senza il vostro buyer	con il vostro buyer, come terzo indipendente
Costi	risorse interne impegnate	tariffe giornaliere, indipendenti dal risultato	solo dai risparmi comprovati

Negoziamo tutti i costi, diretti e indiretti.

In ogni settore e con ogni fornitore, anche se la vostra categoria qui non compare.

Costi diretti

Merci, materiali e prestazioni di terziMerci destinate alla rivendita, materie prime, componenti, imballaggi e lavorazione conto terzi

Costi indiretti

Risposte brevi alle vostre prime domande

Quanto costa?

Nulla in anticipo. L’analisi pilota è gratuita e, in caso di mandato, lo è anche il Check-up delle condizioni. Per le negoziazioni riceviamo un terzo dei risparmi dei primi dodici mesi, poi sono interamente vostri. Tutte le regole sui prezzi

Che cosa succede ai nostri dati?

Prima di ogni trasmissione di dati firmiamo un accordo di riservatezza. Vi ha accesso solo il team incaricato del vostro mandato e a lavoro concluso cancelliamo i dati. Sicurezza e protezione dei dati

Chi negozia con i nostri fornitori?

I nostri negoziatori senior negoziano di persona con i vostri grandi fornitori, sempre insieme al vostro buyer. I tanti piccoli fornitori li contattiamo in modo standardizzato, secondo le vostre regole. Diventa vincolante solo ciò che approvate per iscritto.

E se non si ottiene nulla?

Allora non pagate nulla: nessun risultato, nessun onorario.

Per quali aziende lavorate?

Per aziende del commercio, produttori di marca, industria e fornitori di servizi a partire da circa 50 mio. € di fatturato, in Germania, Austria, Svizzera e oltre. Negoziamo tutti i costi, diretti e indiretti.

Con l’IA, in modo sicuro e sovrano.

L’IA legge i vostri contratti, negoziatori esperti conducono le trattative, voi approvate.

Riservatezza fin dal primo passo
Accordo di riservatezza prima di ogni trasmissione di dati, accordo sul trattamento dei dati ai sensi dell’art. 28 GDPR, cancellazione a lavoro concluso.
Pseudonimizzazione su richiesta
Su richiesta pseudonimizziamo i nomi dei fornitori e i dati personali prima che vengano elaborati da un modello linguistico.
- Membro del Claude Partner Network