Tutti i fornitori rilevanti. Un’unica tabella di marcia.

Con direzione, finanza e ufficio acquisti esaminiamo tutti i fornitori rilevanti. Il risultato è una tabella di marcia delle negoziazioni, fornitore per fornitore.

Aggiornato al 2 novembre 2026

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Chi decide siede al tavolo.

Chi siede al tavolo: Direzione, finanza e ufficio acquisti, su richiesta anche i proprietari.
Che cosa portiamo: Il quadro completo di tutti i fornitori rilevanti, il potenziale per fornitore con il relativo calcolo e una proposta di obiettivi e limiti.
Che cosa decidete voi: Con quali fornitori negoziamo, con quale obiettivo e fino a quale limite.

Risultato: una tabella di marcia, fornitore per fornitore.

Per ogni fornitore: potenziale, obiettivo, limite, negoziatore e sequenza. Voi approvate la tabella di marcia.

N.	Fornitore	Potenziale annuo	Obiettivo	Limite	Chi negozia
1	Pulizia degli edifici, 14 sedi	96’000 €	Parametri di prestazione e frequenza in base all’utilizzo	Qualità della pulizia invariata rispetto a oggi	Di persona, con il vostro buyer
2	Servizio pacchi e corriere	71’000 €	Supplementi secondo formula, scaglioni in base al volume	Qualità di consegna invariata	Di persona, con il vostro buyer
3	Software e cloud	64’000 €	Ridurre le licenze inutilizzate, abbassare il prezzo per utente	Nessun cambio di sistema	Di persona, con il vostro buyer
4	Termini di pagamento, dodici fornitori	38’000 €	Termini di pagamento da 30 a 45 giorni	Nessuna perdita dello sconto cassa	Standardizzato, secondo le vostre regole
5	46 fornitori minori	52’000 €	Mantenere o ridurre i prezzi	Nessun cambio di fornitore senza la vostra approvazione	Standardizzato, secondo le vostre regole
	Totale	321’000 €

Cifre di esempio di un cliente tipo fittizio: ecco come si presenta una tabella di marcia delle negoziazioni elaborata nel Check-up delle condizioni. Il numero indica la sequenza.

Consultare i documenti di esempio

Gratuito in caso di mandato.

Senza mandato vale il prezzo che concordiamo con voi prima dell’avvio. Il Check-up dura di norma poche settimane, a seconda del numero di fornitori. Il calendario preciso lo definiamo nel primo colloquio.

Dopo la consegna della tabella di marcia decidete voi se e quali negoziazioni condurremo. Tutti i prezzi IVA esclusa.

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