Ogni cifra al tavolo delle trattative ha una fonte.
Ogni obiettivo di negoziazione si basa sui dati ed è verificabile: colleghiamo il vostro contratto ai fattori di prezzo e all’indice, alla situazione del fornitore e all’esperienza dei nostri negoziatori. Gli strumenti pubblici a questo scopo li potete usare qui gratuitamente.
- Il vostro contratto: la vostra impresa di pulizie annuncia un aumento del 12,0 %.
- Indicatore di settore: la quota salariale sul prezzo è del 75 % (ipotesi).
- Fattori di prezzo e indice: il salario contrattuale 2027 aumenta tra l’1,8 % (offerta) e il 13,3 % (rivendicazione).
- Situazione del fornitore: può permettersi una riduzione? Lo mostrano il bilancio, la situazione di mercato e la vostra quota del suo fatturato.
- Benchmark per la vostra negoziazione: è giustificabile al massimo il 10,0 % invece del 12,0 %. Il fornitore deve comprovare 2,0 punti percentuali.
Esempio: pulizia degli edifici. Il calcolo è illustrato più sotto.
Cinque elementi rendono verificabile ogni obiettivo di negoziazione
Ogni elemento risponde a una domanda prima della negoziazione. Insieme danno il prezzo che negoziamo per voi e la sua motivazione.
Fattori di prezzo
liberamente accessibile
Quale parte del prezzo aumenta davvero?
Salari, materiale, energia e trasferta per categoria, ciascuno con variazione e fonte.
Indice delle condizioni
liberamente accessibile
Di quanto aumentano salari e prezzi nel 2027?
Salario minimo, contratti collettivi, diesel e supplementi, ogni valore con fonte, aggiornati ogni trimestre.
Contratto e clausole
liberamente accessibile
Che cosa consente il vostro contratto?
Clausola di indicizzazione dei prezzi, durata e termine di disdetta determinano il margine di manovra. Ricalcoliamo ogni annuncio di aumento alla luce di questi elementi.
Verificare un aumento di prezzoClausola di indicizzazione dei prezzi
Situazione del fornitore
nell’ambito del mandato
Può permettersi una riduzione?
Bilanci pubblicati, situazione di mercato e la vostra quota del suo fatturato mostrano quanto margine di manovra ha.
Esperienza dei nostri negoziatori
nell’ambito del mandato
Che cosa si può ottenere al tavolo delle trattative?
Oltre 25 anni in posizioni dirigenziali negli acquisti e oltre 8’000 colloqui con i fornitori: è questa l’esperienza che portiamo al tavolo. Sappiamo quali argomenti fanno presa.
Il vostro obiettivo di negoziazione
Un prezzo plausibile e motivato, che il vostro fornitore può ricalcolare.
Esempio pulizia degli edifici, giustificabile al massimo10,0 %invece del 12,0 % annunciato
Oggi lavoriamo con contratti collettivi, indici e prezzi pubblici, con la documentazione del vostro mandato e con l’esperienza dei nostri negoziatori. Dal 2027 si aggiungeranno valori di confronto tratti da progetti con i clienti, solo in forma aggregata da almeno cinque aziende, anonimizzati e senza possibilità di risalire a clienti o fornitori. Non pubblichiamo i prezzi di singoli fornitori.
Cinque strumenti per la vostra prossima negoziazione
Gratuiti e senza registrazione. Ogni cifra è corredata di un link.
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Albero dei fattori di costo
Prima di negoziare: vedete per ogni categoria se dovreste respingere un aumento o ridurre il prezzo.
27 fattori di prezzo documentati in 31 categorie
24 dei 27 fattori di prezzo documentati aumentano del 2 % o più, 3 sono stabili. Per altri 11 non esiste un dato pubblico affidabile. Valori e fonti si trovano nell’albero dei fattori di costo. Edizione ottobre 2026, prossimo aggiornamento novembre 2026
Aprire l’albero dei fattori di costo -
Indice delle condizioni
Se il vostro fornitore argomenta con i salari o il diesel: gli contrapponete i valori documentati per il 2027.
- Salario minimo Germania 2027
- 14,60 € all’ora+5,0 %
- Pulizia degli edifici 2027
- da definire: da 15,27 € a 17,00 €da +1,8 % a +13,3 %
- Diesel T3/2026
- 2,24 € al litro+38,7 % rispetto al 2025
Edizione T4/2026, prossima edizione a gennaio 2027
Aprire l’indice -
Categorie e guide
Se volete sapere da dove cominciare: vedete quali costi sono prioritari nel vostro settore e in quali punti dei contratti si nasconde denaro.
Aggiornato al 23 ottobre 2026
Vedere le guide -
Verificare un aumento di prezzo
Se il vostro fornitore chiede di più: calcolate quale parte è giustificata e rispondete con le cifre.
annunciato12,0 %
giustificabileal massimo 10,0 %
Esempio pulizia degli edifici: il fornitore deve comprovare 2,0 punti percentuali.
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Clausola di indicizzazione dei prezzi
Se stipulate o rinnovate un contratto: concordate che venga indicizzata solo la quota di costo, al rialzo come al ribasso.
Indice+4,0 %
Il vostro prezzo+2,4 %
Esempio con una quota salariale del 60 %: se si indicizzasse l’intero prezzo, si arriverebbe a +4,0 %.
Come i dati diventano un obiettivo di negoziazione
Calcolo di esempio per la pulizia degli edifici: il fornitore di servizi annuncia un aumento del 12,0 %, la quota salariale sul prezzo è del 75 % (ipotesi).
Leggere il contratto
annunciato12,0 %
Prezzo, clausola di indicizzazione dei prezzi, durata e termine di disdetta si trovano nel contratto e nelle fatture.
Scomporre il prezzo
Quota salariale, ipotesi75 %
Quali fattori compongono il prezzo, e con quale quota?
Misurare la variazione
Contratto collettivo 2027, classe salariale 1da +1,8 a +13,3 %
Contratto collettivo, indice o prezzo delle materie prime per ogni fattore, con fonte.
Calcolare la parte giustificabile
giustificabile al massimo10,0 %
Quota moltiplicata per variazione; se il contratto collettivo non è ancora concluso, con il limite superiore.
Fissare l’obiettivo
non spiegati2,0 punti percentuali
Il resto deve comprovarlo il fornitore, prima che diate il vostro consenso.
Valori contrattuali: sindacato IG BAU sul secondo round delle trattative, 22 ottobre 2026. Il calcolo è disponibile come calcolatore in Verificare un aumento di prezzo.
La conoscenza del mercato è il punto di partenza. I vostri contratti sono la leva.
L’analisi pilota gratuita mette i vostri contratti a confronto con contratti collettivi, indici e fattori di costo: rilievi documentati in euro, fornitore per fornitore.
Preferite parlarne direttamente?
Sebastian Dahm
Co-CEO, prodotto, vendite e dati di mercato
Rinascai GmbH, Zurigo. Risposta entro un giorno lavorativo.