Chi negozia per voi

Robert Okon negozia personalmente con i vostri grandi fornitori, sempre insieme al vostro buyer, e guida i nostri negoziatori senior. Prepara ogni trattativa con i dati dell’analisi pilota e del Check-up delle condizioni. Obiettivi e limiti li stabilite voi, l’accordo lo approvate voi.

Per oltre 25 anni ha ricoperto posizioni dirigenziali negli acquisti, da ultimo presso Karstadt e GALERIA: qui ha diretto gli acquisti indiretti, dal facility management alla logistica e all’IT fino ai servizi per il personale, nonché gli acquisti strategici delle merci per la rivendita, con un team di 17 persone. Nel corso della sua carriera ha condotto oltre 8’000 trattative con fornitori, su costi diretti e indiretti.

Sebastian Dahm è responsabile di prodotto e vendite di Konditionswerk e guida il team per l’analisi dei contratti, i valori di confronto e l’Indice delle condizioni. Fa sì che ogni negoziazione parta da cifre solide: che cosa prevede il contratto, che cosa offre il mercato e quanto pagate effettivamente.

Come consulente negli acquisti strategici ha negoziato condizioni sulle merci per la rivendita e sui costi indiretti e le ha confrontate con benchmark di mercato e interni. Presso METRO ha imparato che sono i processi stabili a determinare i vantaggi di costo. Presso Peek & Cloppenburg ha vissuto la pandemia, con chiusure di filiali e omnicanalità, quando le decisioni andavano prese a breve termine e sulla base dei dati.

Jean-Luc Winkler sviluppa con il suo team l’IA con cui leggiamo i contratti, confrontiamo le condizioni e prepariamo le negoziazioni. È responsabile dell’architettura, degli strumenti e del funzionamento sicuro delle nostre applicazioni.

In Rinascai è responsabile di prodotto e tecnologia, tra cui la Rinascai AI Suite. In precedenza è stato CTO di Conversionmaker.ai e ha lavorato per circa dieci anni nell’Otto Group, da ultimo presso Otto Group Digital Solutions, il company builder del gruppo.

Stefan Wetzler è membro della direzione di Rinascai GmbH, che offre Konditionswerk. Porta la prospettiva della direzione aziendale nel commercio.

Per circa 15 anni ha guidato il business digitale ed e‑commerce di grandi aziende del commercio: dal 2020 al 2024 come Chief Digital Officer di Manor a Basilea, in precedenza come amministratore delegato e CMO di Lidl Digital, come Director E‑Commerce di Breuninger e come Divisional Vice President E‑Commerce di Heinrich Heine. Parallelamente ha fondato e diretto l’agenzia di online marketing netXperience.