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Lingua: IT

Per direzione generale, direzione finanziaria e titolari Un risultato migliore, pagato con i risparmi.

Rinegoziamo con i vostri fornitori prezzi, termini di pagamento e prestazioni, per tutti i costi, diretti e indiretti. Non vi serve alcun budget: il nostro onorario è un terzo dei risparmi dei primi dodici mesi.

Richiedere l’analisi pilota gratuitaCalcolare il potenziale
  • Nessun risultato, nessun onorario
  • Accordo di riservatezza prima di ogni consegna di dati
  • Sempre insieme al vostro ufficio acquisti, con rispetto per i vostri fornitori

Azienda tipo con 100 mio. € di volume d’acquisto

Risultato nel primo anno

+1’000’000 €

Fornitori con 30 mio. € di volume rinegoziati con un miglioramento del 5 %: 1’500’000 € all’anno. Un terzo del primo anno è il nostro onorario, dal 13° mese è tutto vostro.

Liquidità

+2,74 mio. €

Termini di pagamento da 30 a 40 giorni, sull’intero volume d’acquisto. In più, circa 110’000 € all’anno di vantaggio sugli interessi.

Cifre di esempio di un cliente tipo fittizio. La vostra cifra la fornisce l’analisi pilota gratuita.

Il denaro si nasconde in prezzi, termini di pagamento e prestazioni inutilizzate.

Tre calcoli tratti dalla quotidianità di una direzione finanziaria, per costi diretti e indiretti. Tutti con cifre di esempio di un cliente tipo fittizio, tutti con il calcolo completo.

Prezzi che non seguono i propri fattori di costo

160’000 €

all’anno, ad esempio sui materiali

Materiali all’anno
4’000’000 €
Quota delle materie prime nel prezzo
40 %
Indice delle materie prime dall’ultimo aumento di prezzo
−10 %
Prezzo, se segue il suo fattore di costo
−4 %
Risparmi annui
160’000 €

Se la materia prima sale, il prezzo sale in fretta. Se scende, il prezzo spesso resta fermo. Ricalcoliamo ogni prezzo in base ai suoi fattori di costo. Albero dei fattori di costo

Termini di pagamento

2,74 mio. €

di liquidità in più

10 giorni

Volume d’acquisto annuo
100’000’000 €
Termini di pagamento in giorni
da 30 a 40
Vantaggio annuo sugli interessi con un costo del capitale del 4 %
109’589 €
Il nostro onorario, un terzo del primo anno
36’530 €

Prestazioni pagate che nessuno usa

57’600 €

all’anno, ad esempio sulle licenze

Licenze pagate
500
Licenze utilizzate
380
Prezzo per licenza al mese
40 €
Licenze in meno, per dodici mesi
57’600 €

Lo stesso vale per tempi di intervento 24 ore su 24 che servono solo nei giorni feriali, o per manutenzioni pagate che non vengono eseguite.

Cifre di esempio di un cliente tipo fittizio. Il vostro potenziale lo stimate in un minuto con il calcolatore del potenziale nella pagina iniziale; le vostre cifre reali le fornisce l’analisi pilota gratuita.

In ogni contratto di fornitura si nascondono otto leve.

Analizziamo ogni contratto per intero, con strumenti di IA e occhi esperti. Si negozia dove c’è denaro: nel risultato, nella liquidità, nel rischio e nelle fatture che non corrispondono al contratto.

  • Art. 3 Corrispettivo: 2,85 € al m² al mese

    Prezzo: confrontarlo con valori di riferimento e rinegoziarlo

    Risultato

  • Art. 4 Sconto a scaglioni 3 % a partire da dieci sedi, bonus annuo 1 %

    Scaglioni e bonus: verificare che vengano concessi e rinegoziarli

    Risultato

  • Art. 5 Pagamento 30 giorni netto, sconto cassa del 2 % per pagamento entro 10 giorni

    Sconto cassa e termini di pagamento: termini più lunghi o sconto migliore

    Liquidità

  • Art. 9 Rinnovo di 24 mesi se non disdetto entro il 30 giugno

    Durata e disdetta: monitorare le scadenze, rinegoziare per tempo

    Rischio

  • Art. 6 Adeguamento all’indice dei salari, senza tetto massimo

    Clausola di indicizzazione dei prezzi: legarla ai veri fattori di costo, con un tetto massimo

    Rischio

  • Allegato 1: tempo di intervento 4 ore, 24 ore su 24

    Perimetro delle prestazioni e livelli di servizio: pagare solo ciò che utilizzate

    Risultato

  • Allegato 2: 14 sedi, tre contratti separati

    Raggruppamento delle sedi: un contratto, un prezzo, più volume

    Risultato

  • Fattura 03/2026: pulizia straordinaria 38,00 € all’ora, concordati 32,00 €

    Richieste di rimborso per fatture errate: recuperare quanto fatturato in eccesso

    una tantum
Esempio di contratto di fornitura con cifre di esempio. In giallo: il punto su cui interveniamo. Accanto: la leva e su che cosa agisce.

Un partner indipendente che negozia con i numeri e resta al vostro fianco.

Le trattative con i grandi fornitori le conducono personalmente i nostri negoziatori senior, sempre insieme al vostro buyer. I tanti piccoli fornitori li contattiamo in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole.

L’esperienza dei nostri negoziatori senior

Anni in posizioni dirigenziali negli acquisti, nel commercio e nell’industria
25+
Miglioramento negli acquisti indiretti, tra l’altro con gare d’appalto e rinegoziazioni
fino al 15 %
Trattative con i fornitori, su costi diretti e indiretti, in tutti i settori
8’000+
  • Non un progetto. Lavoriamo nell’operatività quotidiana, fornitore per fornitore, con il vostro ufficio acquisti. I vostri buyer imparano mentre li affianchiamo.
  • Valori di riferimento. Confrontiamo i vostri prezzi con indici, tariffe e benchmark per categoria. Conoscenza del mercato
  • Monitoraggio. Su richiesta monitoriamo condizioni, fatture, scadenze e richieste di aumento di prezzo, e rinegoziamo ogni anno.

Ciò che direzione generale e direzione finanziaria vogliono sapere per prima cosa.

Tutte le domande e risposte

Quanto paghiamo se le negoziazioni non portano a nulla?

Nulla. Nessun risultato, nessun onorario: per le negoziazioni non ci sono compensi fissi, costi anticipati o costi nascosti. L’analisi pilota è gratuita.

Un terzo non è tanto?

È un terzo dei primi dodici mesi, non di più. Dal 13° mese i risparmi sono interamente vostri. Se le nuove condizioni durano tre anni, a voi restano otto noni. E senza risultato non pagate nulla.

Come misurate i risparmi?

Prezzo nuovo contro prezzo vecchio, su una base verificabile concordata in anticipo: il volume dell’anno precedente o il volume annuo previsto dal contratto. La prova la forniscono le vostre fatture. Fatturiamo solo dopo la conferma del miglioramento delle condizioni; ogni accordo figura come addendum al contratto.

Mettete a rischio i rapporti con i nostri fornitori?

No. Negoziamo sempre insieme al vostro ufficio acquisti e con rispetto per i vostri fornitori. Obiettivi e limiti li fissate voi, e ogni accordo richiede la vostra approvazione scritta.

Come iniziamo?

In tre fasi. Dopo ognuna decidete di nuovo.

  • Richiedere l’analisi pilota: caricate circa 20 contratti sotto accordo di riservatezza, noi forniamo rilievi documentati in euro. Senza costi.
  • Effettuare il Check-up delle condizioni: con la direzione finanziaria e la direzione acquisti esaminiamo tutti i fornitori rilevanti e definiamo la tabella di marcia. Gratuito in caso di mandato.
  • Conferire il mandato di negoziazione: noi negoziamo, voi approvate. Onorario solo sui risparmi comprovati.

Che cosa ricevete da noi per iscritto.

  • Accordo di riservatezza prima di ogni consegna di dati
  • Mandato di negoziazione con tabella di marcia, onorario solo dai risparmi
  • Ogni accordo solo dopo la vostra approvazione scritta
  • Ogni risultato in un addendum al contratto, confermato subito per e-mail
  • Fatturazione su una base concordata in anticipo e verificabile
  • Dati usati solo per il vostro mandato, cancellazione alla conclusione

Accesso riservato al team del mandato. Per saperne di più: Sicurezza e protezione dei dati

Scoprite che cosa si cela nei vostri contratti.

Iniziate con un’analisi pilota gratuita su circa 20 contratti, coperta da un accordo di riservatezza.

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Sebastian Dahm
Co-CEO, prodotto, vendite e dati di mercato

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Rinascai GmbH, Zurigo. Risposta entro un giorno lavorativo.