Per direzione acquisti, Category Management e approvvigionamento Noi conduciamo le trattative difficili. Voi mantenete il rapporto.
In qualità di terzo indipendente negoziamo al vostro fianco, con valori di confronto sul tavolo, per costi diretti e indiretti. I risparmi concorrono ai vostri obiettivi.
- Nessun budget necessario
- Sempre in accordo con voi
- Ogni accordo solo con la vostra approvazione
Così sediamo al tavolo con il vostro fornitore
Il vostro fornitore
parla con un terzo indipendente
I nostri negoziatori senior
Cifre, valori di confronto, richieste chiare
Il vostro buyer
Fabbisogno, rapporto, approvazione
Siamo dalla vostra parte del tavolo.
Un partner per il vostro ufficio acquisti. Portiamo tempo, cifre ed esperienza negoziale.
Il vostro rapporto resta intatto.
In qualità di terzo indipendente siamo noi a formulare le richieste, con rispetto e con le cifre alla mano. Il vostro rapporto personale e professionale con il fornitore resta com’è.
Ogni richiesta ha una cifra.
Benchmark per categoria, indici, contratti collettivi e le vostre stesse fatture. Se un fornitore chiede più soldi, verifichiamo sui suoi fattori di costo quanto della richiesta sia giustificato. Verificare un aumento di prezzo
Dei tanti piccoli fornitori ci occupiamo noi.
Nel lavoro quotidiano manca il tempo per loro. Li contattiamo in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole e con la vostra approvazione.
Addendum a regola d’arte.
Ogni accordo lo mettiamo per iscritto come addendum al contratto esistente, secondo modelli che concordate in anticipo con il vostro ufficio legale. Conferma immediata per e-mail.
Fuori dal mirino.
Le richieste scomode le avanziamo noi. La tabella di marcia del Check-up delle condizioni mostra alla direzione, fornitore per fornitore, che cosa è realistico.
Il vostro team impara con noi.
I vostri buyer siedono al tavolo in ogni trattativa importante. Seguono da vicino la preparazione con i valori di confronto, la conduzione della trattativa e l’addendum.
Con i valori di confronto, chiedere diventa esigere.
Chi sa mostrare dove si colloca il mercato negozia in modo diverso. Vale per materiali e noli come per i servizi. Un esempio dalla pulizia degli edifici.
Prezzo per m² al mese
Risparmio annuo64’512 €
- Prezzo precedente, per m² al mese
- 2,85 €
- Nuovo prezzo, per m² al mese
- 2,71 €
- Superficie nell’anno precedente (moltiplicata per dodici mesi)
- 38’400 m²
- Risparmio annuo, che concorre ai vostri obiettivi
- 64’512 €
- Il nostro onorario, un terzo del primo anno
- 21’504 €
Al tavolo siedono negoziatori che hanno svolto il vostro stesso lavoro.
I nostri negoziatori senior provengono da posizioni dirigenziali negli acquisti di aziende commerciali e industriali. Conoscono gli obiettivi imposti, le richieste di aumento di prezzo e il problema di troppi fornitori per troppo poco tempo.
L’esperienza dei nostri negoziatori senior
- Anni in posizioni dirigenziali negli acquisti, nel commercio e nell’industria
- 25+
- Trattative con i fornitori, su costi diretti e indiretti, in tutti i settori
- 8’000+
- Miglioramento negli acquisti indiretti, tra l’altro con gare d’appalto e rinegoziazioni
- fino al 15 %
Esperienza del team maturata, tra gli altri, presso Karstadt, GALERIA, SportScheck, METRO, Peek & Cloppenburg, Manor e Otto Group. Scoprite il team
Le prime domande che ci pongono acquisti e approvvigionamento.
Fate concorrenza al mio team?
No. Negoziamo con il vostro buyer al tavolo, mai scavalcandolo. Quali fornitori contattare lo stabiliamo insieme a voi, e i risparmi concorrono ai vostri obiettivi.
E i fornitori con cui stiamo già negoziando noi?
Li escludiamo prima dell’avvio. Stabilite voi quali trattative conduciamo noi e quali il vostro team.
Chi decide sulla conclusione dell’accordo?
Voi. Obiettivi e limiti li fissate voi in anticipo, e ogni accordo richiede la vostra approvazione scritta.
Quanto lavoro comporta per noi?
Poco. Caricate nella data room contratti, dati di fatturato e alcune fatture; i dati li estraiamo noi. Poi date la vostra approvazione e sedete al tavolo nelle trattative con i grandi fornitori.
Acquistiamo direttamente nei nostri reparti. Cosa cambia per noi?
Nulla per quanto riguarda la prestazione: negoziamo il prezzo per la stessa prestazione, mentre livelli di servizio e qualità sono fissati nell’addendum. Un accordo diventa efficace solo dopo l’approvazione scritta della vostra azienda.
Che cosa ricevete da noi per iscritto.
- Accordo di riservatezza prima di ogni consegna di dati
- Mandato di negoziazione con tabella di marcia, onorario solo dai risparmi
- Ogni accordo solo dopo la vostra approvazione scritta
- Ogni risultato in un addendum al contratto, confermato subito per e-mail
- Fatturazione su una base concordata in anticipo e verificabile
- Dati usati solo per il vostro mandato, cancellazione alla conclusione
Accesso riservato al team del mandato. Per saperne di più: Sicurezza e protezione dei dati
Avvaletevi di negoziatori esperti al vostro fianco.
Iniziate con un’analisi pilota gratuita su circa 20 contratti, coperta da un accordo di riservatezza.
Preferite parlarne direttamente?
Sebastian Dahm
Co-CEO, prodotto, vendite e dati di mercato
Rinascai GmbH, Zurigo. Risposta entro un giorno lavorativo.