Ogni settore ha i suoi costi prioritari.
Negoziamo tutti i costi, diretti e indiretti. La griglia mostra quali gruppi di costo contano di più nel commercio, tra i produttori di marca, nell’industria e nei servizi. Per ogni categoria trovate una guida o l’albero dei fattori di costo.
Il commercio ha priorità diverse da quelle dell’industria
Dodici gruppi di costo in quattro gruppi di settori. La rilevanza è una nostra valutazione basata sull’esperienza pratica negli acquisti; i punti indicano i fattori di prezzo documentati nell’albero dei fattori di costo.
Costi diretti: merci, materiali e prestazioni di terzi. Merci destinate alla rivendita, materie prime, componenti, imballaggi e lavorazione conto terzi li negoziamo allo stesso modo, in ogni settore. I loro fattori di prezzo, ad esempio i prezzi alla produzione di metalli, materie plastiche e carta o il diesel per i trasporti, si trovano nell’albero dei fattori di costo. Guida: materiali e componenti acquistati
| Gruppo di costo | Commercio | Produttori di marca | Industria | Servizi | Fattori di prezzo 2027 |
|---|---|---|---|---|---|
| Edilizia, impianti tecnici e arredamentoManutenzione e riparazione, allestimento negozi e arredamento, costruzione e ristrutturazione | alta | media | alta | media | 3 × difendereVedere i fattori: edilizia, impianti tecnici e arredamentoGuida: verificare i contratti di manutenzione |
| Facility e servizi per le sediPulizia degli edifici, pulizia degli edifici in Svizzera, smaltimento dei rifiuti, energia | alta | media | alta | alta | 3 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: facility e servizi per le sediGuida: ridurre i costi di pulizia |
| IT e telecomunicazioniHardware, software, cloud e licenze | media | alta | media | alta | 1 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: IT e telecomunicazioniGuida: costi IT e di telecomunicazione |
| Logistica, magazzino e trasportiCorrieri, espressi e pacchi, trasporti e noli, magazzino e fulfillment | alta | alta | alta | bassa | 3 × difendereVedere i fattori: logistica, magazzino e trasportiGuida: prezzi dei pacchi e supplementi |
| Fornitori di servizi di marketingStampa e materiale pubblicitario, invii postali e mailing, agenzie e CRM | alta | alta | bassa | media | 1 × difendere2 × rinegoziareVedere i fattori: fornitori di servizi di marketingGuida: costi di marketing e stampa |
| Imballaggi e materiali di consumoCartonaggi, carta, etichette, film e imballaggi in plastica, pallet e imballaggi in legno | media | alta | media | bassa | 2 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: imballaggi e materiali di consumoGuida: ridurre i costi degli imballaggi |
| Abbigliamento da lavoro e sicurezza sul lavoroAbiti da lavoro a noleggio, abbigliamento da lavoro e DPI acquistati | bassa | media | alta | media | 2 × difendereVedere i fattori: abbigliamento da lavoro e sicurezza sul lavoroGuida: abiti da lavoro a noleggio |
| Flotta aziendale e mobilitàCarburante e carte carburante, leasing e manutenzione | bassa | media | media | media | 1 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: flotta aziendale e mobilitàGuida: ridurre i costi della flotta |
| Servizi per il personaleLavoro temporaneo, reclutamento e formazione | media | media | alta | alta | 1 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: servizi per il personaleGuida: lavoro temporaneo e servizi per il personale |
| Assicurazioni e servizi professionaliAssicurazioni, consulenza e amministrazione | media | media | media | media | 2 × rinegoziareVedere i fattori: assicurazioni e servizi professionaliGuida: assicurazioni e fornitori di servizi |
| Sicurezza degli edificiServizi di sicurezza, impianti di allarme e antincendio | media | bassa | media | media | 2 × difendereVedere i fattori: sicurezza degli edificiGuida: servizi di sicurezza 2027 |
| Materiali d’esercizio e forniture per ufficioCarta e materiale d’ufficio, articoli igienici e per la pulizia, mobili da ufficio | bassa | bassa | bassa | media | 2 × difendere1 × rinegoziareVedere i fattori: materiali d’esercizio e forniture per ufficioGuida: acquistare materiale d’ufficio |
Quali settori appartengono a quale gruppo
Commercio: commercio alimentare, commercio di moda e tessili, grandi magazzini e commercio multisettoriale, commercio di articoli sportivi, calzature e lifestyle, drogheria, farmacia e salute, mobili, fai da te e giardinaggio, commercio di elettronica, e-commerce e vendita per corrispondenza, commercio all’ingrosso
Produttori di marca: produttori di marca di moda e tessili, produttori di marca di alimentari e bevande, produttori di marca di beni di consumo non alimentari
Industria: farmaceutica e tecnologia medica, automotive e subfornitori, costruzione di macchine e impianti, chimica e materie plastiche, edilizia e materiali da costruzione
Servizi: trasporti e logistica, servizi e facility, ristorazione e settore alberghiero, cliniche e case di cura
Sedici guide, ognuna con valori e fonti
Cosa spinge i prezzi nel 2027, quali punti del contratto costano denaro e come rinegoziare. Con fonti, aggiornato al 23 ottobre 2026.
- Pulizia degli edificiTornata contrattuale 2027, sei leveSi negozia in € al m² al mese. Rese orarie e frequenze in base all’utilizzo.
- Servizi di sicurezzaSalari contrattuali 2027, supplementi, abilitazioniSi negozia in € all’ora. Piano di impiego e regole sui supplementi.
- Smaltimento dei rifiutiObblighi e sei leveSi negozia in € per svuotamento o per tonnellata. Dimensioni dei contenitori e compenso per i materiali riciclabili.
- Corrieri, espressi e pacchiRicalcolare i supplementiSi negozia in € per spedizione. Formule dei supplementi e scaglioni.
- Flotta aziendaleLeasing, riconsegna, imposteSi negozia in € per veicolo al mese. Contratti quadro e regole di riconsegna.
- Abbigliamento da lavoro e biancheria a noleggioCapi in circolazione, valore residuo, contratto collettivoSi negozia in € per capo alla settimana. Dotazione e frequenza di cambio.
- Manutenzione e riparazioneObblighi di verifica e salari contrattualiSi negozia in € per intervento o a forfait. Forfait e tempi di reazione.
- Materiale d’ufficio e di consumoPrezzi per gruppo merceologicoSi negozia in € per articolo. Assortimento base e scaglioni di sconto.
- IT e telecomunicazioniLicenze, cloud, durate contrattuali
- Marketing e stampaAgenzie, carta, spese postali
- ImballaggiCarta grezza, plastica, normativa
- Merci, materiali e componenti acquistatiMetalli, importazioni, clausole
- Lavoro temporaneo e servizi per il personaleSalari contrattuali 2027, parità salariale
- Assicurazioni e fornitori di serviziSituazione di mercato, imposte, scadenze
- Verificare un aumento di prezzoFasi di verifica e lettera di rispostaSe il vostro fornitore chiede di più: calcolate quale parte è giustificata e rispondete con i numeri.
- Clausola di indicizzazione dei prezziFormula, esempio, calcolatoreSe stipulate o rinnovate un contratto: concordate che si adegui solo la quota di costo, sia al rialzo sia al ribasso.
La vostra categoria non c’è? Negoziamo tutti i costi, diretti e indiretti: anche merci, materiali e prestazioni di terzi, in ogni settore. Contattateci.
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L’analisi pilota gratuita ve lo mostra su circa 20 dei vostri contratti: rilievi documentati in euro, fornitore per fornitore.
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Sebastian Dahm
Co-CEO, prodotto, vendite e dati di mercato
Rinascai GmbH, Zurigo. Risposta entro un giorno lavorativo.