Come evolvono i prezzi
- Prezzi alla produzione, totaleSettembre 2026
+6,7 %
- Carta da giornalePrezzi alla produzione, settembre 2026
+4,1 %
- Carta, cartoncino e cartonePrezzi alla produzione, settembre 2026
+2,7 %
- Carta non patinata né spalmataPrezzi alla produzione, settembre 2026
+1,2 %
- Altre carte e cartoni per usi graficiPrezzi alla produzione, settembre 2026
−0,8 %
- Spazi pubblicitariServizi, 2° trimestre 2026
+1,6 %
- Servizi delle agenzie pubblicitarieServizi, 2° trimestre 2026
+0,2 %
I prezzi delle carte per usi grafici evolvono in modo diverso a seconda del tipo. A settembre 2026 l’indice per altre carte e cartoni per usi grafici si attestava a 140,2 punti, lo 0,8 % in meno rispetto all’anno precedente e nettamente al di sotto della media annua 2022 di 154,4 punti (2021 = 100). La carta da giornale costava il 4,1 % in più. Nel 2° trimestre 2026 i servizi delle agenzie pubblicitarie sono rincarati dello 0,2 %, gli spazi pubblicitari dell’1,6 % e i prezzi dei servizi nel loro insieme del 3,7 %.
Tariffe postali dal 1° gennaio 2027
| Prodotto di Deutsche Post | Variazione | Stato |
|---|---|---|
| Dialogpost (invii pubblicitari indirizzati) | Da 0,01 a 0,04 € in più per invio; Standard fino a 20 g 0,39 €, Grande fino a 50 g 0,56 €, in entrambi i casi IVA esclusa | annunciato |
| Postwurfspezial (invii pubblicitari parzialmente indirizzati) | Cartolina, Standard e Grande: ciascuno 0,01 € in più per invio | annunciato |
| Postaktuell (invii pubblicitari non indirizzati) | 3 % in più per le economie domestiche che il giorno della consegna ricevono altra posta, 6 % in più per tutte le economie domestiche | annunciato |
| Lettera standard | 1,15 €, finora 0,95 €, con riserva di approvazione da parte della Bundesnetzagentur | annunciato |
| Lettere per clienti commerciali (prestazioni parziali) | I prezzi aumentano; Deutsche Post non ne indica l’entità nel suo comunicato stampa | annunciato |
Come si compone il prezzo
Le agenzie fatturano a tariffa oraria o giornaliera, con forfait per progetto o con un retainer mensile per un volume di prestazioni concordato. Le agenzie media acquistano spazi pubblicitari. Ne derivano sconti, spot gratuiti o retrocessioni da parte dei media; se arrivano fino a voi lo stabilisce il contratto.
Il prezzo di stampa si compone di carta, prestampa, tempo macchina, finitura e spedizione. Per i mailing si aggiungono lettershop e affrancatura; l’affrancatura dipende da prodotto, formato e peso. Materiali pubblicitari e visual merchandising vengono calcolati per pezzo o per progetto, con materiale, produzione, stoccaggio, montaggio e logistica. Fate indicare queste componenti separatamente.
Per i software di marketing valgono le stesse domande che per le altre licenze. Maggiori informazioni nella guida IT e telecomunicazioni.
Quale indice usare
Per la carta i prezzi alla produzione dello Statistisches Bundesamt per le carte per usi grafici (statistica 61241), per i servizi di agenzia l’indice dei prezzi alla produzione per i servizi delle agenzie pubblicitarie e per gli acquisti di spazi media l’indice per gli spazi pubblicitari (entrambi statistica 61311). Le spese postali seguono il listino prezzi di Deutsche Post. Com’è strutturata una clausola di indicizzazione dei prezzi
Sei punti in cui i contratti di marketing e stampa fanno perdere denaro
- Supplemento carta senza indice. Un supplemento nato in un anno di prezzi della carta elevati non scende da solo. L’indice per altre carte e cartoni per usi grafici si attestava in media annua a 154,4 punti nel 2022 e a 140,2 a settembre 2026 (2021 = 100). Legate il supplemento a questo indice, al rialzo e al ribasso.
- Compenso d’agenzia senza descrizione delle prestazioni. Un retainer mensile senza un volume concordato non si può verificare. Stabilite prestazioni, ore e risultati e fatevi documentare ogni mese le ore effettuate.
- Sconti e retrocessioni che non arrivano. Sconti, spot gratuiti e retrocessioni dei media vanno riportati nella fatturazione. Se l’agenzia agisce per vostro conto, deve consegnarvi ciò che ottiene nell’esecuzione dell’incarico (§ 667 BGB, Codice civile tedesco). Concordate espressamente il trasferimento a voi e un diritto di verifica dei conteggi dei media.
- Troppe tirature e varianti. Ogni variante comporta una propria prestampa e un proprio tempo di avviamento, e le piccole tirature ripartiscono i costi fissi su pochi esemplari. Accorpate le varianti e pianificate le tirature per l’intero anno.
- Spese postali non ottimizzate. Dal 1° gennaio 2027 la lettera standard costa 1,15 €, con riserva di approvazione della Bundesnetzagentur. Dialogpost Standard fino a 20 g costa 0,39 € più IVA. Verificate quali invii possono essere spediti come Dialogpost e mantenete formato e peso nelle fasce più convenienti.
- Licenze per software di marketing. Se il prezzo dipende dagli utenti o dai contatti memorizzati, continuano a costare anche gli utenti usciti dall’azienda e i contatti obsoleti. Ripulite utenti e dati di contatto prima del rinnovo e negoziate lo scaglione in base alla quantità effettiva.
Prima di accettare un aumento
Chiedete per iscritto alla vostra agenzia o tipografia:
- Quali prestazioni e quali ore copre il compenso, e come le documentate?
- Quali sconti, spot gratuiti e retrocessioni avete ricevuto da media e fornitori di servizi per le nostre prenotazioni?
- Come calcolate il supplemento carta, con quale indice e con quale mese di riferimento?
- Quali prezzi si applicano con tirature più alte e meno varianti?
- Quali prodotti postali utilizzate per i nostri invii, e che cosa cambia dal 1° gennaio 2027?
Per la verifica vi servono: i contratti d’agenzia e i contratti quadro con i listini prezzi, le fatture degli ultimi dodici mesi, i piani media con i conteggi dei media, gli ordini di stampa per tiratura e variante e la comunicazione dell’aumento.
Come rinegoziamo marketing e stampa
Confrontiamo le fatture delle agenzie con la descrizione delle prestazioni, verifichiamo i supplementi carta rispetto ai prezzi alla produzione e i conteggi media per accertare il trasferimento degli sconti, e ricalcoliamo i vostri mailing con le tariffe postali 2027. I grandi contratti li negoziano personalmente i nostri negoziatori senior, insieme al vostro buyer. I numerosi piccoli contratti li gestiamo in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole. Ogni accordo lo approvate voi.
Domande frequenti su marketing e stampa
La tipografia aumenta i prezzi a causa del rincaro della carta. È giustificato?
Verificate il tipo di carta. A settembre 2026 l’indice dei prezzi alla produzione per altre carte e cartoni per usi grafici era inferiore dello 0,8 % rispetto all’anno precedente, quello della carta da giornale superiore del 4,1 %. Fatevi mostrare quale quota del prezzo rappresenta la carta e su quale indice si basa l’aumento.
L’agenzia deve trasferirci gli sconti media?
Se agisce per vostro conto, deve consegnarvi ciò che ottiene nell’esecuzione dell’incarico (§ 667 BGB, Codice civile tedesco); lo stesso vale per i contratti di servizi e i contratti d’opera aventi per oggetto la gestione di affari altrui (§ 675 cpv. 1 BGB). Se ciò valga per il vostro contratto dipende da come è strutturato. Disciplinate quindi espressamente il trasferimento e un diritto di verifica.
Che cosa cambia nel 2027 per le tariffe postali degli invii pubblicitari?
Al 1° gennaio 2027 Deutsche Post aumenta i prezzi di Dialogpost di un importo compreso tra 0,01 e 0,04 € per invio, di Postwurfspezial di 0,01 € e di Postaktuell del 3 % per le economie domestiche che il giorno della consegna ricevono altra posta e del 6 % per tutte le economie domestiche. Dialogpost Standard fino a 20 g costerà quindi 0,39 € più IVA.
Quale indice è adatto per i compensi delle agenzie?
L’indice dei prezzi alla produzione per i servizi delle agenzie pubblicitarie dello Statistisches Bundesamt (statistica 61311). Nel 2° trimestre 2026 era superiore dello 0,2 % rispetto allo stesso trimestre dell’anno precedente.
Fonti
- Die Papierindustrie: indice dei prezzi alla produzione dei prodotti industriali (vendite sul mercato interno) per carta, cartoncino e cartone, 2021 = 100, dati dello Statistisches Bundesamt, fino a settembre 2026
- Statistisches Bundesamt (Destatis): prezzi alla produzione a settembre 2026, comunicato stampa del 20 ottobre 2026
- Statistisches Bundesamt (Destatis): prezzi alla produzione dei servizi nel 2° trimestre 2026, comunicato stampa del 18 settembre 2026
- Deutsche Post: adeguamento dei prezzi 2027 per la pubblicità con mailing cartacei, consultato il 29 ottobre 2026
- Deutsche Post: tariffe delle lettere e prodotti al 1° gennaio 2027, comunicato stampa del 20 ottobre 2026
- § 667 Bürgerliches Gesetzbuch (Codice civile tedesco)
- § 675 Bürgerliches Gesetzbuch (Codice civile tedesco)
