Comment les prix évoluent
- Prix à la production, totalSeptembre 2026
+6,7 %
- Papier journalPrix à la production, septembre 2026
+4,1 %
- Papier et cartonPrix à la production, septembre 2026
+2,7 %
- Papier ni couché ni enduitPrix à la production, septembre 2026
+1,2 %
- Autres papiers et cartons à usage graphiquePrix à la production, septembre 2026
−0,8 %
- Espaces publicitairesServices, 2e trimestre 2026
+1,6 %
- Services des agences de publicitéServices, 2e trimestre 2026
+0,2 %
Les prix des papiers à usage graphique évoluent différemment selon la sorte. En septembre 2026, l’indice des autres papiers et cartons à usage graphique s’établissait à 140,2 points, soit 0,8 % de moins que l’année précédente et nettement moins que la moyenne annuelle de 2022, qui était de 154,4 points (2021 = 100). Le papier journal coûtait 4,1 % de plus. Au 2e trimestre 2026, les services des agences de publicité ont renchéri de 0,2 %, les espaces publicitaires de 1,6 % et les prix des services dans leur ensemble de 3,7 %.
Affranchissement à partir du 1er janvier 2027
| Produit de la Deutsche Post | Modification | Statut |
|---|---|---|
| Dialogpost | De 0,01 à 0,04 € de plus par envoi ; Standard jusqu’à 20 g : 0,39 €, Grand jusqu’à 50 g : 0,56 €, chacun hors TVA | annoncé |
| Postwurfspezial | Carte, Standard et Grand : 0,01 € de plus par envoi chacun | annoncé |
| Postaktuell | 3 % de plus pour les ménages recevant le courrier du jour, 6 % de plus pour tous les ménages | annoncé |
| Lettre standard | 1,15 €, contre 0,95 € jusqu’ici, sous réserve de l’approbation de la Bundesnetzagentur (autorité allemande de régulation) | annoncé |
| Lettres pour clients professionnels (prestations partielles) | Les prix augmentent ; la Deutsche Post n’en précise pas l’ampleur dans son communiqué de presse | annoncé |
De quoi se compose le prix
Les agences facturent selon des taux horaires ou journaliers, des forfaits par projet ou des honoraires mensuels forfaitaires (retainer) pour un volume de prestations convenu. Les agences média achètent des espaces publicitaires. Les médias accordent alors des remises, des spots gratuits ou des rétrocessions ; c’est le contrat qui détermine si ces avantages vous reviennent.
Un prix d’impression se compose du papier, du prépresse, du temps machine, du façonnage et de l’expédition. Pour les mailings s’ajoutent le routage (lettershop) et l’affranchissement ; celui-ci dépend du produit, du format et du poids. Les supports publicitaires et le visual merchandising sont calculés à la pièce ou par projet, avec le matériel, la fabrication, le stockage, le montage et la logistique. Faites indiquer ces éléments séparément.
Pour les logiciels marketing, les mêmes questions se posent que pour les autres licences. Plus de détails dans le guide Informatique et télécommunications.
Quel indice choisir
Pour le papier, les prix à la production des papiers à usage graphique publiés par le Statistisches Bundesamt (statistique 61241) ; pour les prestations d’agence, l’indice des prix à la production des services des agences de publicité ; pour les achats d’espaces, l’indice des espaces publicitaires (tous deux statistique 61311). L’affranchissement suit la liste de prix de la Deutsche Post. Comment est structurée une clause d’indexation des prix
Six points où les contrats de marketing et d’impression coûtent de l’argent
- Supplément papier sans indice. Un supplément introduit une année où les prix du papier étaient élevés ne baisse pas de lui-même. L’indice des autres papiers et cartons à usage graphique s’établissait en moyenne à 154,4 points en 2022 et à 140,2 en septembre 2026 (2021 = 100). Indexez le supplément sur cet indice, à la hausse comme à la baisse.
- Honoraires d’agence sans description des prestations. Un retainer mensuel sans volume convenu ne peut pas être vérifié. Définissez les prestations, les heures et les résultats, et faites-vous justifier chaque mois les heures effectuées.
- Des remises et rétrocessions qui ne vous parviennent pas. Les remises, spots gratuits et rétrocessions des médias doivent figurer dans le décompte. Si l’agence agit pour votre compte, elle doit vous remettre tout ce qu’elle obtient de la gestion de vos affaires (§ 667 BGB, Code civil allemand). Prévoyez expressément leur reversement ainsi qu’un droit de contrôle sur les décomptes des médias.
- Trop de tirages et de variantes. Chaque variante entraîne son propre prépresse et son propre temps de calage ; les petits tirages répartissent les coûts fixes sur peu d’exemplaires. Regroupez les variantes et planifiez les tirages sur toute l’année.
- Affranchissement non optimisé. À partir du 1er janvier 2027, la lettre standard coûte 1,15 €, sous réserve de l’approbation de la Bundesnetzagentur. Dialogpost Standard jusqu’à 20 g coûte 0,39 € hors TVA. Vérifiez quels envois peuvent passer en Dialogpost et maintenez le format et le poids dans les paliers les plus avantageux.
- Licences de logiciels marketing. Si le prix dépend du nombre d’utilisateurs ou de contacts enregistrés, les utilisateurs partis et les contacts obsolètes continuent eux aussi à coûter. Épurez la liste des utilisateurs et les données de contact avant le renouvellement et négociez le palier en fonction de la quantité réelle.
Avant d’accepter une hausse
Demandez par écrit à votre agence ou à votre imprimerie :
- Quelles prestations et quelles heures les honoraires couvrent-ils, et comment les justifiez-vous ?
- Quelles remises, quels spots gratuits et quelles rétrocessions avez-vous obtenus des médias et des prestataires pour nos achats d’espaces ?
- Comment calculez-vous le supplément papier, avec quel indice et quel mois de référence ?
- Quels prix s’appliquent pour des tirages plus importants et moins de variantes ?
- Quels produits d’affranchissement utilisez-vous pour nos envois, et qu’est-ce qui change au 1er janvier 2027 ?
Pour la vérification, il vous faut : les contrats d’agence et les contrats-cadres avec les listes de prix, les factures des douze derniers mois, les plans média avec les décomptes des médias, les commandes d’impression par tirage et par variante, et l’annonce de la hausse.
Comment nous renégocions le marketing et l’impression
Nous rapprochons les factures d’agence de la description des prestations, vérifions les suppléments papier au regard des prix à la production et les décomptes média quant au reversement des remises, et recalculons vos mailings avec les tarifs d’affranchissement 2027. Les grands contrats sont négociés personnellement par nos négociateurs seniors, conjointement avec votre acheteur. Nous traitons les nombreux petits contrats de manière standardisée et assistée par logiciel, selon vos règles. Vous validez chaque accord.
Questions fréquentes sur le marketing et l’impression
L’imprimerie augmente ses prix en raison de la hausse du prix du papier. Est-ce justifié ?
Vérifiez la sorte de papier. En septembre 2026, l’indice des prix à la production des autres papiers et cartons à usage graphique était inférieur de 0,8 % à son niveau de l’année précédente, celui du papier journal supérieur de 4,1 %. Faites-vous montrer quelle part du prix représente le papier et sur quel indice repose la hausse.
L’agence doit-elle nous reverser les remises média ?
Si elle agit pour votre compte, elle doit vous remettre tout ce qu’elle obtient de la gestion de vos affaires (§ 667 BGB, Code civil allemand) ; cela vaut par analogie pour les contrats de services et les contrats d’entreprise portant sur une gestion d’affaires (§ 675, al. 1 BGB). Que cela s’applique à votre contrat dépend de sa rédaction. Réglez donc expressément le reversement et un droit de contrôle.
Qu’est-ce qui change en 2027 pour l’affranchissement des envois publicitaires ?
Au 1er janvier 2027, la Deutsche Post augmente les prix de Dialogpost de 0,01 à 0,04 € par envoi, ceux de Postwurfspezial de 0,01 € et ceux de Postaktuell de 3 % pour les ménages recevant le courrier du jour et de 6 % pour tous les ménages. Dialogpost Standard jusqu’à 20 g coûtera alors 0,39 € hors TVA.
Quel indice convient aux honoraires d’agence ?
L’indice des prix à la production des services des agences de publicité du Statistisches Bundesamt (Destatis), statistique 61311. Au 2e trimestre 2026, il dépassait de 0,2 % son niveau du même trimestre de l’année précédente.
Sources
- Die Papierindustrie : indice des prix à la production des produits industriels (ventes sur le marché intérieur) pour le papier et le carton, 2021 = 100, données du Statistisches Bundesamt, jusqu’à septembre 2026
- Statistisches Bundesamt (Destatis) : prix à la production en septembre 2026, communiqué de presse du 20 octobre 2026
- Statistisches Bundesamt (Destatis) : prix à la production des services au 2e trimestre 2026, communiqué de presse du 18 septembre 2026
- Deutsche Post : adaptation des prix 2027 pour la publicité par mailings imprimés, consulté le 29 octobre 2026
- Deutsche Post : affranchissement des lettres et produits au 1er janvier 2027, communiqué de presse du 20 octobre 2026
- § 667 Bürgerliches Gesetzbuch (Code civil allemand)
- § 675 Bürgerliches Gesetzbuch (Code civil allemand)
