À la table des négociations, chaque chiffre a une source.
Chaque objectif de négociation repose sur des données et reste vérifiable : nous relions votre contrat aux facteurs de prix et à l’indice, à la situation du fournisseur et à l’expérience de nos négociateurs. Vous utilisez ici gratuitement les outils publics correspondants.
- Votre contrat : votre prestataire de nettoyage annonce une hausse de 12,0 %.
- Indicateur sectoriel : la part salariale dans le prix est de 75 % (hypothèse).
- Facteurs de prix et indice : le salaire conventionnel 2027 augmente de 1,8 % (offre des employeurs) à 13,3 % (revendication syndicale).
- Situation du fournisseur : peut-il se permettre une baisse ? Ses comptes annuels, la situation du marché et votre part dans son chiffre d’affaires le montrent.
- Benchmark pour votre négociation : 10,0 % au maximum sont justifiables, au lieu de 12,0 %. Le fournisseur doit justifier 2,0 points de pourcentage.
Exemple : nettoyage des bâtiments. Le calcul figure plus bas.
Cinq éléments rendent chaque objectif de négociation vérifiable
Chaque élément répond à une question avant la négociation. Ensemble, ils donnent le prix que nous négocions pour vous, et sa justification.
Facteurs de prix
en libre accès
Quelle part du prix augmente réellement ?
Salaires, matériel, énergie et déplacements par catégorie, chacun avec sa variation et sa source.
Indice des conditions
en libre accès
De combien les salaires et les prix augmentent-ils en 2027 ?
Salaire minimum, barèmes salariaux, diesel et suppléments, chaque valeur avec sa source, mis à jour chaque trimestre.
Contrat et clauses
en libre accès
Que permet votre contrat ?
La clause d’indexation des prix, la durée et le délai de résiliation déterminent la marge de manœuvre. Nous recalculons chaque annonce à l’aune de ces éléments.
Situation du fournisseur
sur mandat
Peut-il se permettre une baisse ?
Ses comptes annuels publiés, la situation du marché et votre part dans son chiffre d’affaires montrent de quelle marge de manœuvre il dispose.
Expérience de nos négociateurs
sur mandat
Que peut-on obtenir à la table des négociations ?
Plus de 25 ans à des postes de direction aux achats et plus de 8’000 entretiens avec des fournisseurs : c’est cette expérience que nous apportons à la table des négociations. Nous savons quels arguments portent.
Votre objectif de négociation
Un prix plausible et justifié, que votre fournisseur peut recalculer.
Exemple du nettoyage des bâtiments, justifiable au maximum10,0 %au lieu des 12,0 % annoncés
Aujourd’hui, nous travaillons avec des barèmes salariaux, des indices et des prix publics, avec les documents de votre mandat et avec l’expérience de nos négociateurs. Des valeurs de référence issues de projets clients s’y ajouteront à partir de 2027, uniquement agrégées sur au moins cinq entreprises, anonymisées et sans possibilité de remonter à des clients ou à des fournisseurs. Nous ne publions pas les prix de fournisseurs individuels.
Cinq outils pour votre prochaine négociation
Gratuits et sans inscription. Chaque chiffre est accompagné d’un lien.
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Arbre des facteurs de coûts
Avant de négocier : vous voyez pour chaque catégorie s’il vaut mieux repousser une hausse ou obtenir une baisse du prix.
27 facteurs de prix étayés dans 31 catégories
24 des 27 facteurs de prix étayés augmentent de 2 % ou plus, 3 sont stables. Pour 11 autres, il n’existe pas de chiffre public fiable. Les valeurs et les sources figurent dans l’arbre des facteurs de coûts. Édition d’octobre 2026, prochaine mise à jour en novembre 2026
Ouvrir l’arbre des facteurs de coûts -
Indice des conditions
Lorsque votre fournisseur invoque les salaires ou le diesel : vous lui opposez les valeurs étayées pour 2027.
- Salaire minimum en Allemagne 2027
- 14,60 € de l’heure+5,0 %
- Nettoyage des bâtiments 2027
- en négociation : de 15,27 € à 17,00 €+1,8 % à +13,3 %
- Diesel T3 2026
- 2,24 € le litre+38,7 % par rapport à 2025
Édition T4 2026, prochaine édition en janvier 2027
Ouvrir l’indice -
Catégories et guides
Si vous voulez savoir par où commencer : vous voyez quels coûts comptent en premier dans votre secteur et où se trouve l’argent dans les contrats.
État au 23 octobre 2026
Voir les guides -
Vérifier une hausse de prix
Lorsque votre fournisseur demande davantage : vous calculez quelle part est justifiée et vous répondez chiffres à l’appui.
annoncé12,0 %
justifiableau maximum 10,0 %
Exemple du nettoyage des bâtiments : le fournisseur doit justifier 2,0 points de pourcentage.
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Clause d’indexation des prix
Lorsque vous concluez ou prolongez un contrat : vous convenez que seule la part de coûts concernée suit l’indice, à la hausse comme à la baisse.
Indice+4,0 %
Votre prix+2,4 %
Exemple avec une part salariale de 60 % : si tout le prix était indexé, ce serait +4,0 %.
Comment des données deviennent un objectif de négociation
Exemple de calcul pour le nettoyage des bâtiments : le prestataire annonce 12,0 %, la part salariale dans le prix est de 75 % (hypothèse).
Lire le contrat
annoncé12,0 %
Le prix, la clause d’indexation des prix, la durée et le délai de résiliation figurent dans le contrat et les factures.
Décomposer le prix
Part salariale, hypothèse75 %
Quels facteurs composent le prix, et dans quelle proportion ?
Mesurer la variation
Barème 2027, groupe salarial 1+1,8 à +13,3 %
Barème salarial, indice ou prix de la matière première pour chaque facteur, avec sa source.
Calculer la part justifiable
justifiable au maximum10,0 %
Part multipliée par la variation, avec la borne supérieure tant que les négociations salariales sont en cours.
Fixer l’objectif
non expliqué2,0 points de pourcentage
Le fournisseur doit justifier le reste avant que vous ne donniez votre accord.
Barèmes salariaux : syndicat IG BAU, deuxième cycle de négociations, 22 octobre 2026. Le calcul est disponible sous forme de calculateur dans Vérifier une hausse de prix.
La connaissance du marché est le point de départ. Vos contrats sont le levier.
L’analyse pilote gratuite confronte vos contrats aux barèmes salariaux, aux indices et aux facteurs de coûts : des constats étayés, chiffrés en euros, fournisseur par fournisseur.
Vous préférez un échange direct ?
Sebastian Dahm
Co-CEO, produit, ventes et données de marché
Rinascai GmbH, Zurich. Réponse dans un délai d’un jour ouvrable.