Nous négocions les conditions et sommes rémunérés sur les économies.

Faits

Ce que nous faisons

Konditionswerk renégocie pour les entreprises les conditions conclues avec leurs fournisseurs : tous les coûts, directs et indirects, dans tous les secteurs. La rémunération provient uniquement des économies prouvées.

Comment

Des négociateurs achats expérimentés et une analyse des contrats assistée par IA. Nous négocions en personne avec les grands fournisseurs, toujours aux côtés de l’acheteur du client ; nous contactons les nombreux petits fournisseurs de manière standardisée et assistée par logiciel, selon les règles du client. Chaque accord requiert la validation écrite du client ; nous consignons le résultat dans un avenant au contrat et le confirmons immédiatement par e-mail.

Déroulement

Calculateur de potentiel sur le site web, gratuit et anonyme. Puis trois étapes. Demander l’analyse pilote : gratuite, une vingtaine de contrats avec les volumes d’achat des trois dernières années et quelques factures ; résultat : des constats en euros par fournisseur. Réaliser le Diagnostic des conditions : tous les fournisseurs pertinents ; résultat : une feuille de route de négociation avec potentiel, objectif, limite, négociateur et ordre de passage, remise lors d’une réunion avec la direction, les finances et les achats. Confier le mandat de négociation : uniquement rémunéré au succès. Ensuite, sur demande, surveillance continue et renégociation annuelle, sous forme d’abonnement dès la deuxième année.

Honoraires

Pour les négociations, ni rémunération fixe ni frais initiaux : un tiers des économies prouvées des douze premiers mois ; dès le 13e mois, elles reviennent entièrement au client. Les délais de paiement allongés sont pris en compte par leur gain d’intérêts (coût du capital d’environ 4 % par an), dont un tiers la première année. Remboursements : une seule fois, un tiers du montant récupéré. La facturation repose sur une base vérifiable, convenue à l’avance : volume de l’année précédente ou volume annuel fixé par contrat, preuve par les factures du client, facturation après confirmation de l’amélioration des conditions par un avenant au contrat. Analyse pilote gratuite ; Diagnostic des conditions gratuit en cas de mandat, sinon au prix convenu avant le démarrage. Tous les prix s’entendent hors TVA.

Pour qui

Entreprises de tous secteurs dans l’industrie, le commerce et les services ; valeur indicative : à partir d’environ 50 mio € de chiffre d’affaires. Groupes cibles : direction et finances (CEO, CFO, direction administrative et financière, propriétaires) ; achats et approvisionnement (direction des achats, Category Management, achats dans les départements métiers) ; investisseurs et banques (private equity, family offices, banques et bailleurs de fonds) ; spécialistes de la restructuration et administrateurs judiciaires (CRO, conseillers en restructuration, administrateurs judiciaires, commissaires au sursis). S’y ajoutent les partenaires prescripteurs : conseillers d’entreprise et en M&A, managers de transition, associations professionnelles, courtiers en assurance.

Types de coûts

Tous les coûts, directs et indirects : marchandises, matières et prestations externes, mais aussi construction, technique et aménagement, facility management et services aux sites, informatique et télécommunications, logistique, entreposage et fret, prestataires marketing, emballages et consommables, vêtements de travail et sécurité au travail, flotte de véhicules et mobilité, services de personnel, assurances et services professionnels, sécurité des bâtiments ainsi que matériel d’exploitation et de bureau.

Où

Principalement l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse ; négociations également au-delà, en allemand et en anglais.

L’expérience de nos négociateurs seniors

Plus de 25 ans à des postes de direction des achats dans le commerce et l’industrie. Jusqu’à 15 % d’amélioration dans les achats indirects, notamment grâce à des appels d’offres et à des renégociations. Plus de 8’000 entretiens avec des fournisseurs, sur les coûts directs et indirects, dans tous les secteurs. Expérience de l’équipe acquise notamment chez Karstadt, GALERIA, SportScheck, METRO, Peek & Cloppenburg, Manor et Otto Group.

Équipe

Robert Okon, Co-CEO, négociation ; Sebastian Dahm, Co-CEO, produit, ventes et données de marché ; Jean-Luc Winkler, CTO ; Stefan Wetzler, gérant de Rinascai GmbH.

Données et confidentialité

Accord de confidentialité avant toute transmission de données. Accès réservé à l’équipe chargée de votre mandat. Données utilisées uniquement pour votre mandat, suppression une fois celui-ci terminé. Site web hébergé en Suisse.

Prestataire

Rinascai GmbH, Bahnhofplatz 1, 8001 Zürich, Suisse. IDE CHE-432.053.379. Konditionswerk est une offre de Rinascai GmbH. Pour les clients en Allemagne : droit allemand et for juridique en Allemagne.

Contact

Sebastian Dahm, Co-CEO, produit, ventes et données de marché : kontakt@konditionswerk.com

Mise à jour

29 octobre 2026