Tous les fournisseurs pertinents. Une feuille de route.

Avec la direction, les finances et les achats, nous passons en revue tous les fournisseurs pertinents. Le résultat : une feuille de route de négociation, fournisseur par fournisseur.

État au 2 novembre 2026

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Les décideurs sont autour de la table.

Qui est autour de la table: La direction, les finances et les achats, et sur demande les propriétaires.
Ce que nous apportons: La vue d’ensemble de tous les fournisseurs pertinents, le potentiel par fournisseur, calcul à l’appui, et une proposition d’objectifs et de limites.
Ce que vous décidez: Avec quels fournisseurs nous négocions, avec quel objectif et jusqu’à quelle limite.

Résultat : une feuille de route, fournisseur par fournisseur.

Pour chaque fournisseur : potentiel, objectif, limite, négociateur et ordre de passage. Vous validez la feuille de route.

N°	Fournisseur	Potentiel par an	Objectif	Limite	Qui négocie
1	Nettoyage des bâtiments, 14 sites	96’000 €	Rendements et fréquences adaptés à l’utilisation	Qualité de nettoyage inchangée	En personne, avec votre acheteur
2	Colis et coursiers	71’000 €	Suppléments selon une formule, paliers selon le volume	Qualité de livraison inchangée	En personne, avec votre acheteur
3	Logiciels et cloud	64’000 €	Réduire les licences inutilisées, baisser le prix par utilisateur	Pas de changement de système	En personne, avec votre acheteur
4	Délais de paiement, douze fournisseurs	38’000 €	Délai de paiement porté de 30 à 45 jours	Pas de perte d’escompte	Standardisé, selon vos règles
5	46 petits fournisseurs	52’000 €	Maintenir ou baisser les prix	Pas de changement de fournisseur sans votre validation	Standardisé, selon vos règles
	Total	321’000 €

Chiffres d’exemple d’un client type fictif : voici à quoi ressemble une feuille de route de négociation issue du Diagnostic des conditions. Le numéro indique l’ordre de passage.

Voir des exemples de documents

Gratuit en cas de mandat.

Sans mandat, c’est le prix convenu avec vous avant le démarrage qui s’applique. En règle générale, quelques semaines, selon le nombre de fournisseurs. Nous fixons le calendrier précis lors du premier entretien.

Après la remise des résultats, vous décidez si nous menons des négociations, et lesquelles. Tous les prix s’entendent hors TVA.

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