Nous renégocions vos conditions fournisseurs. Nos honoraires proviennent uniquement des économies réalisées.
Des négociateurs achats expérimentés et une analyse des contrats assistée par l’IA, pour tous vos coûts, directs et indirects, dans tous les secteurs.
Pour les entreprises en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Sous accord de confidentialité, réponse dans un délai d’un jour ouvrable.
Nous négocions tous les types de coûts.
Potentiel d’économies par type de coûts, valeurs maximales tirées de notre expérience.
- Marchandises, matières et pièces achetées Acier, composants, marchandises de négocePotentiel d’économies jusqu’à 5 pour cent
- Informatique, logiciels et télécommunications Licences, cloud, téléphonie mobilePotentiel d’économies jusqu’à 15 pour cent
- Marketing et impression Agences, impression, supports publicitairesPotentiel d’économies jusqu’à 15 pour cent
- Matériel d’exploitation et de bureau Fournitures de bureau, outillage, mobilierPotentiel d’économies jusqu’à 15 pour cent
- Fret et logistique Expédition, colis et express, entreposagePotentiel d’économies jusqu’à 12 pour cent
- Construction, agencement de magasins et maintenance Transformations, agencement de magasins, technique du bâtimentPotentiel d’économies jusqu’à 12 pour cent
Tous les types de coûtsVoir l’arbre des facteurs de coûts
Nous négocions en personne avec vos grands fournisseurs, toujours avec votre acheteur autour de la table.
L’expérience de nos négociateurs seniors
- Années à des postes de direction des achats dans le commerce et l’industrie
- 25+
- Amélioration sur les achats indirects, notamment grâce à des appels d’offres et à des renégociations
- jusqu’à 15 %
- Entretiens avec des fournisseurs, sur des coûts directs et indirects, dans tous les secteurs
- 8’000+
Fournisseurs A : négociation en personne, avec votre acheteur
Les nombreux petits fournisseurs : approche standardisée et assistée par logiciel, selon vos règles
« L’expérience à la table des négociations, l’IA la plus avancée en appui : c’est ainsi que nous réalisons des économies en un temps record. »
Co-CEO, négociation
Négocie en personne avec vos grands fournisseurs et dirige nos négociateurs seniors.
Co-CEO, produit, ventes et données de marché
Responsable du produit et des ventes ; dirige l’équipe chargée de l’analyse des contrats, des benchmarks et de l’Indice des conditions.
CTO
Développe avec son équipe l’IA pour l’analyse des contrats et la préparation des négociations.
Gérant de Rinascai GmbH
Apporte son expérience du digital au sein de grandes enseignes, notamment comme Chief Digital Officer de Manor.
Extraits de l’expérience de notre équipe
- Karstadt
- GALERIA
- SportScheck
- METRO
- Peek & Cloppenburg
- Manor
- Otto Group
Vous préférez un échange direct ? Vous joindrez Sebastian Dahm à l’adresse kontakt@konditionswerk.com ou au +49 173 3806857. Réponse dans un délai d’un jour ouvrable.
Calculez vous-même votre potentiel.
Votre secteur et votre chiffre d’affaires suffisent. Le calcul porte sur vos coûts directs et indirects, immédiatement et sans inscription.
Une estimation suffit, par exemple 100 pour 100 mio €
Veuillez indiquer votre chiffre d’affaires annuel en mio €, par exemple 100.
Exemple : construction de machines et d’installations, 100 mio € de chiffre d’affaires
Votre potentiel d’économies par an
jusqu’à 2,7 mio €
- Coûts directs : marchandises, matières, prestations externes
- jusqu’à 1,3 mio €
- Coûts indirects : facility management, informatique, logistique et autres
- jusqu’à 1,4 mio €
- Nos honoraires : un tiers des économies des douze premiers mois
- jusqu’à 900’000 €
- Ce qui vous reste sur trois ans
- jusqu’à 7,2 mio €
En dessous d’environ 50 mio € de chiffre d’affaires, nous nous concentrons sur vos plus grands fournisseurs.
Calcul indicatif, sans engagement. C’est l’analyse pilote gratuite qui vous donne votre chiffre.
Hypothèses et sources
Notre méthode de calcul, séparément pour les coûts directs et indirects : chiffre d’affaires × part du chiffre d’affaires × part négociable × taux d’économies. « Jusqu’à » correspond à la valeur haute de la fourchette. Calcul indicatif, sans engagement.
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 9 à 13 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.11 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 13,1 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 62 à 69 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.11 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 69,8 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 0,5 à 2 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 19 à 25 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.71 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 26,0 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 44 à 49 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.71 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 49,4 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 16 à 21 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.19 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 21,5 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 51 à 57 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.19 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 57,6 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 13 à 17 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.64 et 47.72 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 17,5 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.64 : 15,9 %, WZ 47.72 : 19,8 %) ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 53 à 59 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.64, WZ 47.72 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 59,8 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.64 : 64,1 %, WZ 47.72 : 53,6 %) ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 7 à 10 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.75 et 47.73 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 10,2 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.75 : 14,0 %, WZ 47.73 : 9,1 %) ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 64 à 71 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.75, WZ 47.73 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 71,5 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.75 : 65,7 %, WZ 47.73 : 73,3 %) ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 0,5 à 2 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 14 à 19 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.59 et 47.52 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 19,8 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.59 : 22,4 %, WZ 47.52 : 16,6 %) ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 50 à 56 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.59, WZ 47.52 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 56,3 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.59 : 53,5 %, WZ 47.52 : 59,7 %) ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 9 à 12 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.4 et 47.54 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 12,5 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.4 : 11,3 %, WZ 47.54 : 19,5 %) ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 11 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 62 à 69 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.4, WZ 47.54 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 69,9 % du chiffre d’affaires net (WZ 47.4 : 72,2 %, WZ 47.54 : 55,7 %) ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 0,5 à 1,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 18 à 24 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.91 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 24,8 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 52 à 58 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 47.91 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 58,4 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 6 à 9 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 46 : achats de biens et de services hors marchandises destinées à la revente = 9,0 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même, car les grandes entreprises bénéficient d’économies d’échelle. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 11 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 69 à 76 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 46 : achats de marchandises (destinées à la revente) = 76,9 % du chiffre d’affaires net ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 0,5 à 1,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 12 à 18 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 47 à 53 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 13, WZ 14, WZ 15 : total des achats de biens et de services = 71,3 % du chiffre d’affaires net (WZ 13 : 70,6 %, WZ 14 : 73,2 %, WZ 15 : 70,1 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (18 %, hypothèse), il reste 53,3 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,5 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 10 à 15 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 58 à 65 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 10, WZ 11 : total des achats de biens et de services = 80,4 % du chiffre d’affaires net (WZ 10 : 81,3 %, WZ 11 : 73,0 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (15 %, hypothèse), il reste 65,4 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,5 à 3,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 10 à 16 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 51 à 57 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 20.4, WZ 27.5, WZ 31 : total des achats de biens et de services = 73,3 % du chiffre d’affaires net (WZ 20.4 : 73,9 %, WZ 27.5 : 79,4 %, WZ 31 : 66,9 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (16 %, hypothèse), il reste 57,3 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,5 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 12 à 20 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 43 à 48 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 21, WZ 32.5 : total des achats de biens et de services = 68,7 % du chiffre d’affaires net (WZ 21 : 73,4 %, WZ 32.5 : 58,3 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (20 %, hypothèse), il reste 48,7 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,5 à 3,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 8 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 61 à 68 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 29 : total des achats de biens et de services = 80,8 % du chiffre d’affaires net ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (12 %, hypothèse), il reste 68,8 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1 à 3 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 10 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 50 à 56 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 28 : total des achats de biens et de services = 70,5 % du chiffre d’affaires net ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (14 %, hypothèse), il reste 56,5 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 8 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 58 à 64 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 20, WZ 22 : total des achats de biens et de services = 76,7 % du chiffre d’affaires net (WZ 20 : 79,7 %, WZ 22 : 70,2 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (12 %, hypothèse), il reste 64,7 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,5 à 3,5 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 8 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 47 à 52 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, section F, WZ 23 : total des achats de biens et de services = 64,4 % du chiffre d’affaires net (section F : 63,9 %, WZ 23 : 67,5 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (12 %, hypothèse), il reste 52,4 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 10 à 15 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 13 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 46 à 51 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, section H : total des achats de biens et de services = 66,9 % du chiffre d’affaires net ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (15 %, hypothèse), il reste 51,9 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 10 à 15 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 26 à 29 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 78, WZ 80, WZ 81, WZ 82 : total des achats de biens et de services = 44,2 % du chiffre d’affaires net (WZ 78 : 32,1 %, WZ 80 : 32,5 %, WZ 81 : 36,8 %, WZ 82 : 61,7 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (15 %, hypothèse), il reste 29,2 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 12 à 18 % | Hypothèse Konditionswerk, pas de chiffre officiel spécifique |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 5 à 14 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 30 à 34 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, section I : total des achats de biens et de services = 52,2 % du chiffre d’affaires net ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (18 %, hypothèse), il reste 34,2 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 14 à 18 % | KBV d’après Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022Hôpitaux : sur environ 132 mrd € de coûts, environ 50 mrd € de charges de matériel, dont un peu moins de la moitié pour les fournitures médicales ; les autres charges de matériel représentent donc au moins 18,9 % des coûts ; fourchette allant des trois quarts de cette valeur à la valeur elle-même ; pas de chiffre officiel distinct pour les établissements de soins. |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4 à 12 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 18 à 20 % | Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivéesEurostat SBS 2022, Allemagne, WZ 86.1, WZ 87 : total des achats de biens et de services = 38,0 % du chiffre d’affaires net (WZ 86.1 : 39,8 %, WZ 87 : 33,7 %) ; après déduction de la valeur haute retenue pour les coûts indirects (18 %, KBV d’après Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022), il reste 20,0 % pour les matières, les marchandises et les prestations externes ; fourchette allant des neuf dixièmes de cette valeur à la valeur elle-même, arrondie au pour cent entier inférieur. |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 2 à 4 % | Hypothèse Konditionswerk fondée sur l’expérience de négociation de notre équipe, estimée par secteur |
| Valeur | Paramètre | Source ou hypothèse |
|---|---|---|
| Coûts indirects, part du chiffre d’affaires | 11,2 à 16 % | Moyenne de tous les secteurs de ce calcul |
| dont négociable dans les contrats | 70 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts indirects | 4,7 à 12,9 % | Moyenne de tous les secteurs de ce calcul |
| Coûts directs, part du chiffre d’affaires | 49,6 à 55,3 % | Moyenne de tous les secteurs de ce calcul |
| dont négociable dans les contrats | 50 % | Hypothèse Konditionswerk |
| Taux d’économies sur les coûts directs | 1,3 à 3,2 % | Moyenne de tous les secteurs de ce calcul |
- Facteur de taille appliqué au taux d’économies : jusqu’à 100 mio € de chiffre d’affaires : facteur 1,05 ; jusqu’à 1 mrd € de chiffre d’affaires : facteur 1 ; plus de 1 mrd € de chiffre d’affaires : facteur 0,85. Les entreprises plus petites ont proportionnellement plus de potentiel. Au maximum 21 % par type de coûts. Hypothèse Konditionswerk.
- Honoraires : un tiers des économies des douze premiers mois, facturé sur une base vérifiable convenue au préalable. Dès le 13e mois, les économies vous reviennent entièrement.
- Trois ans : les nouvelles conditions s’appliquent pendant trois ans, sans nouvelle négociation. Hypothèse.
Démarrer gratuitement. Après chaque étape, vous décidez.
Demander l’analyse pilote
Vous déposez environ 20 contrats en toute confidentialité. Nous livrons des constats chiffrés en euros, que nous concrétisons ensemble.
Gratuit
Demander l’analyse pilote gratuiteRéaliser le Diagnostic des conditions
Avec la direction, les finances et les achats : tous les fournisseurs pertinents, avec potentiel et feuille de route par fournisseur.
Gratuit en cas de mandat
Confier le mandat de négociation
Nous négocions avec votre acheteur, vous validez chaque accord.
Honoraires uniquement sur les économies
Résultat de l’étape 1 : des constats avec référence et calcul, ici pour un client type.
- 64’800 € par anSurcharge diesel mal calculée
- 43’200 € par anRistourne sur volume non créditée
- 63’500 € par anTarif supérieur à celui de vos succursales
Chiffres d’exemple d’un client type fictif, arrondis et indicatifs. Tous les constats dans la démo
Sur demande, nous surveillons les conditions, les factures, les échéances et les demandes de hausse de prix, et renégocions chaque année.
Notre façon de travailler avec vous : tout le déroulement, illustré par un client type.
Voir la démoMieux que votre équipe seule. Mieux qu’un cabinet de conseil classique.
Les données trouvent l’argent, des négociateurs expérimentés vont le chercher : rapidement, en toute indépendance et avec votre acheteur autour de la table.
| Votre équipe seule | Conseil classique | Konditionswerk | |
|---|---|---|---|
| Temps pour les nombreux petits fournisseurs | fait défaut au quotidien | trop cher par fournisseur | standardisé et assisté par logiciel, selon vos règles |
| Valeurs de référence | historique interne | par projet | benchmarks et indices par catégorie |
| Négociation | pèse sur la relation | sans votre acheteur | avec votre acheteur, en tant que tiers indépendant |
| Coûts | mobilise des ressources internes | tarifs journaliers, quel que soit le résultat | uniquement sur les économies démontrées |
Nous négocions tous les coûts, directs et indirects.
Dans tous les secteurs et avec tous les fournisseurs, même si votre catégorie ne figure pas ici.
Coûts directs
Marchandises, matières et prestations externesMarchandises destinées à la revente, matières premières, composants, emballages et fabrication à façonCoûts indirects
- Construction, technique et aménagementMaintenance et entretien, agencement de magasins et aménagement, construction et transformation
- Facility management et services aux sitesNettoyage des bâtiments, gestion des déchets, énergie
- Informatique et télécommunicationsMatériel, logiciels, cloud et licences
- Logistique, entreposage et fretCourrier, express, colis, transport et fret, entreposage et préparation de commandes
- Prestataires marketingImpression et supports publicitaires, envois postaux et mailings, agences et CRM
- Emballages et consommablesCartonnages, papier, étiquettes, films et emballages plastiques, palettes et emballages en bois
- Vêtements de travail et sécurité au travailLocation de vêtements professionnels, achat de vêtements de travail et d’EPI
- Flotte de véhicules et mobilitéCarburant et cartes carburant, leasing et entretien
- Services de personnelTravail temporaire, recrutement et formation
- Assurances et services professionnelsAssurances, conseil et administration
- Sécurité des bâtimentsServices de sécurité, systèmes d’alarme et de protection incendie
- Matériel d’exploitation et de bureauPapier et fournitures de bureau, articles d’hygiène et de nettoyage, mobilier de bureau
Des réponses brèves à vos premières questions
Combien cela coûte-t-il ?
Rien à l’avance. L’analyse pilote est gratuite, le Diagnostic des conditions l’est aussi en cas de mandat. Pour les négociations, nous percevons un tiers des économies des douze premiers mois ; ensuite, elles vous reviennent entièrement. Toutes les règles tarifaires
Qu’advient-il de nos données ?
Avant toute transmission de données, nous signons un accord de confidentialité. Seule l’équipe affectée à votre mandat y a accès ; nous supprimons les données à son terme. Sécurité et protection des données
Qui négocie avec nos fournisseurs ?
Nos négociateurs seniors négocient en personne avec vos grands fournisseurs, toujours avec votre acheteur. Nous contactons les nombreux petits fournisseurs de manière standardisée, selon vos règles. Rien n’engage avant votre validation écrite.
Et s’il n’y a pas de résultat ?
Alors vous ne payez rien : pas de résultat, pas d’honoraires.
Pour quelles entreprises travaillez-vous ?
Pour des distributeurs, des fabricants de marques, des industriels et des prestataires de services à partir d’environ 50 mio € de chiffre d’affaires, en Allemagne, en Autriche, en Suisse et au-delà. Nous négocions tous les coûts, directs et indirects.
L’IA en toute sécurité et en toute souveraineté.
L’IA lit vos contrats, des négociateurs expérimentés mènent les discussions, vous validez.
Confidentiel dès la première étape
Accord de confidentialité avant toute transmission de données, contrat de sous-traitance selon l’art. 28 RGPD, suppression à la fin du mandat.
Pseudonymisation sur demande
Sur demande, nous pseudonymisons les noms des fournisseurs et les données personnelles avant qu’un modèle de langage ne les traite.
- Membre du Claude Partner Network
Montrez-nous vos contrats. Nous vous montrerons ce qu’ils recèlent.
L’analyse pilote est gratuite et se déroule sous accord de confidentialité. Vous voyez des constats chiffrés en euros avant de prendre la moindre décision.
Vous préférez un échange direct ?
Sebastian Dahm
Co-CEO, produit, ventes et données de marché
Rinascai GmbH, Zurich. Réponse dans un délai d’un jour ouvrable.