Konditionswerkby RinascaiRinascaiDemander l’analyse pilote
Langue: FR

Pour la direction générale, la direction financière et les propriétaires Un meilleur résultat, financé par les économies.

Nous renégocions avec vos fournisseurs les prix, les délais de paiement et les prestations, pour tous les coûts, directs et indirects. Vous n’avez besoin d’aucun budget : nos honoraires correspondent à un tiers des économies des douze premiers mois.

Demander l’analyse pilote gratuiteCalculer le potentiel
  • Pas de résultat, pas d’honoraires
  • Accord de confidentialité avant toute transmission de données
  • Toujours avec votre service achats, dans le respect de vos fournisseurs

Entreprise type avec 100 mio € de volume d’achats

Résultat la première année

+1’000’000 €

Conditions améliorées de 5 % auprès de fournisseurs représentant 30 mio € de volume : 1’500’000 € par an. Un tiers de la première année constitue nos honoraires ; à partir du 13e mois, tout vous revient.

Liquidités

+2,74 mio €

Délai de paiement porté de 30 à 40 jours, sur l’ensemble du volume d’achats. S’y ajoute un gain d’intérêts d’environ 110’000 € par an.

Chiffres d’exemple d’un client type fictif. L’analyse pilote gratuite vous donne votre propre chiffre.

L’argent se trouve dans les prix, les délais de paiement et les prestations inutilisées.

Trois calculs tirés du quotidien d’une direction financière, pour les coûts directs et indirects. Tous avec les chiffres d’exemple d’un client type fictif, tous avec le détail du calcul.

Des prix qui ne suivent pas leurs facteurs de coûts

160’000 €

par an, par exemple sur les matières

Achats de matières par an
4’000’000 €
Part des matières premières dans le prix
40 %
Indice des matières premières depuis la dernière hausse de prix
−10 %
Prix s’il suivait son facteur de coûts
−4 %
Économies par an
160’000 €

Quand la matière première augmente, le prix monte vite. Quand elle baisse, le prix reste souvent inchangé. Nous recalculons chaque prix à partir de ses facteurs de coûts. Arbre des facteurs de coûts

Délais de paiement

2,74 mio €

de liquidités supplémentaires

10 jours

Volume d’achats par an
100’000’000 €
Délai de paiement en jours
de 30 à 40
Gain d’intérêts par an, à un coût du capital de 4 %
109’589 €
Nos honoraires, un tiers de la première année
36’530 €

Des prestations payées que personne n’utilise

57’600 €

par an, par exemple sur les licences

Licences payées
500
Licences utilisées
380
Prix par licence et par mois
40 €
Licences en moins, sur douze mois
57’600 €

Même logique : des délais d’intervention 24 h/24 alors qu’ils ne sont nécessaires que les jours ouvrables, ou des maintenances payées qui n’ont pas lieu.

Chiffres d’exemple d’un client type fictif. Estimez votre potentiel en une minute avec le calculateur de potentiel de la page d’accueil ; vos chiffres réels, c’est l’analyse pilote gratuite qui les fournit.

Chaque contrat fournisseur recèle huit leviers.

Nous analysons chaque contrat dans son intégralité, avec des outils d’IA et un regard expérimenté. Nous négocions là où se trouve l’argent : dans le résultat, dans les liquidités, dans le risque et dans les factures qui ne correspondent pas au contrat.

  • § 3 Rémunération : 2,85 € par m² et par mois

    Prix : comparer aux valeurs de référence et renégocier

    Résultat

  • § 4 Remise par paliers 3 % dès dix sites, ristourne annuelle 1 %

    Paliers et ristournes : vérifier qu’ils sont bien accordés et les renégocier

    Résultat

  • § 5 Paiement 30 jours net, escompte de 2 % pour paiement sous 10 jours

    Escompte et délai de paiement : délai plus long ou meilleur escompte

    Liquidités

  • § 9 Reconduction de 24 mois, sauf résiliation au plus tard le 30 juin

    Durée et résiliation : surveiller les échéances, renégocier à temps

    Risque

  • § 6 Indexation sur l’indice des salaires, sans plafond

    Clause d’indexation des prix : la lier aux véritables facteurs de coûts, avec un plafond

    Risque

  • Annexe 1 : délai d’intervention 4 heures, 24 h/24

    Périmètre des prestations et niveaux de service : ne payer que ce que vous utilisez

    Résultat

  • Annexe 2 : 14 sites, trois contrats séparés

    Regroupement des sites : un contrat, un prix, plus de volume

    Résultat

  • Facture 03/2026 : nettoyage spécial 38,00 € l’heure, contre 32,00 € convenus

    Remboursements sur factures erronées : récupérer les montants facturés en trop

    ponctuel
Modèle de contrat fournisseur avec des chiffres d’exemple. Surligné en jaune : le passage sur lequel nous intervenons. À côté : le levier et ce sur quoi il agit.

Un partenaire indépendant qui négocie chiffres à l’appui et reste à vos côtés.

Nos négociateurs seniors traitent en personne avec les grands fournisseurs, toujours aux côtés de votre acheteur. Nous contactons les nombreux petits fournisseurs de manière standardisée et assistée par logiciel, selon vos règles.

L’expérience de nos négociateurs seniors

Années à des postes de direction des achats dans le commerce et l’industrie
25+
Amélioration sur les achats indirects, notamment grâce à des appels d’offres et à des renégociations
jusqu’à 15 %
Entretiens avec des fournisseurs, sur des coûts directs et indirects, dans tous les secteurs
8’000+
  • Pas un projet. Nous travaillons au quotidien, fournisseur par fournisseur, avec votre service achats. Vos acheteurs montent en compétences au fil de l’accompagnement.
  • Valeurs de référence. Nous comparons vos prix à des indices, à des barèmes et à des benchmarks par catégorie. Connaissance du marché
  • Suivi. Sur demande, nous surveillons les conditions, les factures, les échéances et les demandes de hausse de prix, et renégocions chaque année.

Ce que la direction générale et la direction financière veulent savoir en premier.

Toutes les questions et réponses

Que payons-nous si les négociations ne donnent rien ?

Rien. Pas de résultat, pas d’honoraires : les négociations n’entraînent ni rémunération fixe, ni frais initiaux, ni coûts cachés. L’analyse pilote est gratuite.

Un tiers, n’est-ce pas beaucoup ?

C’est un tiers des douze premiers mois, pas davantage. À partir du 13e mois, les économies vous reviennent entièrement. Si les nouvelles conditions tiennent trois ans, vous en conservez les huit neuvièmes. Et sans résultat, vous ne payez rien.

Comment mesurez-vous les économies ?

Nouveau prix contre ancien prix, sur une base vérifiable, convenue à l’avance : le volume de l’année précédente ou le volume annuel fixé par contrat. Vos factures en apportent la preuve. Nous ne facturons qu’une fois l’amélioration des conditions confirmée ; chaque accord est consigné dans un avenant au contrat.

Mettez-vous en péril nos relations avec nos fournisseurs ?

Non. Nous négocions toujours avec votre service achats et dans le respect de vos fournisseurs. C’est vous qui fixez les objectifs et les limites, et chaque accord requiert votre validation écrite.

Comment démarrer ?

En trois étapes. Après chacune, vous décidez de la suite.

  • Demander l’analyse pilote : vous déposez environ 20 contrats sous accord de confidentialité, nous livrons des constats justifiés, chiffrés en euros. Gratuitement.
  • Réaliser le Diagnostic des conditions : avec les directions financière et achats, nous passons en revue tous les fournisseurs pertinents et fixons la feuille de route. Gratuit en cas de mandat.
  • Confier le mandat de négociation : nous négocions, vous validez. Honoraires uniquement sur les économies démontrées.

Ce que vous obtenez de nous par écrit.

  • Accord de confidentialité avant toute transmission de données
  • Mandat de négociation avec feuille de route, honoraires uniquement sur les économies
  • Chaque accord seulement après votre validation écrite
  • Chaque résultat consigné dans un avenant au contrat, confirmé immédiatement par e-mail
  • Facturation sur une base convenue à l’avance et vérifiable
  • Données utilisées uniquement pour votre mandat, supprimées à son terme

Accès réservé à l’équipe du mandat. En savoir plus : Sécurité et protection des données

Découvrez ce que recèlent vos contrats.

Commencez par une analyse pilote gratuite portant sur une vingtaine de contrats, sous accord de confidentialité.

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Sebastian Dahm
Co-CEO, produit, ventes et données de marché

kontakt@konditionswerk.com
+49 173 3806857

Rinascai GmbH, Zurich. Réponse dans un délai d’un jour ouvrable.