Vous apportez les contrats. Nous apportons de meilleures conditions.
Un client fictif de la construction de machines, étape par étape : demander l’analyse pilote, réaliser le Diagnostic des conditions, confier le mandat de négociation. Nos honoraires proviennent uniquement des économies.
Muster Maschinenbau GmbH : construction de machines et d’installations, 250 mio € de chiffre d’affaires, trois usines, environ 1’400 collaborateurs. Client type fictif, avec des noms et des chiffres d’exemple.
Exemple : Muster Maschinenbau GmbH, client type fictif avec des chiffres d’exemple.
1
Étape 1 sur 8 : Calculateur de potentielDeux données, un premier chiffre.
Vous
Calculateur de potentiel
SecteurConstruction de machines et d’installations
Chiffre d’affaires annuel250 mio €
Afficher le potentiel
Votre potentiel par an
jusqu’à 6,6 mio €
Calcul indicatif à partir de valeurs sectorielles, sans engagement
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalyse et données
Nous calculons à partir de valeurs sectorielles, séparément pour les coûts indirects et les coûts directs.
Détail du calcul effectué par le calculateur de potentiel pour la construction de machines et d’installations
Coûts indirects
Coûts directs
Part du chiffre d’affaires
10 à 14 %
50 à 56 %
Coûts par an
25 à 35 mio €
125 à 140 mio €
dont négociables
70 %
50 %
Taux d’économie
5 à 14 %
2 à 4,5 %
Potentiel jusqu’à
3,4 mio €
3,2 mio €
Totaljusqu’à 6,6 mio € par an
Sources : pour les coûts indirects, hypothèse (aucun chiffre officiel spécifique) ; pour les coûts directs, Eurostat, statistiques structurelles sur les entreprises (SBS) 2022, valeurs dérivées ; pour les taux d’économie, hypothèse de Konditionswerk. Calcul indicatif, sans engagement.
Ce que vous obtenezUne première estimation en euros, gratuite et anonyme.
2
Étape 2 sur 8 : Demander l’analyse piloteVous déposez des documents. Rien de plus.
Vous
Accord de confidentialité
Muster Maschinenbau GmbH et Konditionswerk
Signé
Konditionswerk
Votre accès à la data room
Vous y déposez contrats, volumes d’achat et factures. Le lien n’est valable que pour vous.
Ouvrir la data room
Data room Muster Maschinenbau
Contrats20
Volumes d’achat 2024 à 20261
Factures52
Derniers fichiers reçus
Contrat-cadre transport 2024.pdfContrats
Relevé des achats 2024 à 2026.xlsxVolumes d’achat
Facture fournisseur 07, 09-2026.pdfFactures
Liste de prix fournisseur 01, 2025.pdfContrats
73 fichiers reçus
Konditionswerk
Sebastian DahmContrats et organisation
Nous vous envoyons l’accord de confidentialité et mettons en place votre data room.
Accès réservé à l’équipe de votre mandat
Données utilisées uniquement pour votre mandat, supprimées à son terme
Vous fournissez les documents, nous nous chargeons de l’extraction
Ce que vous obtenezUne data room sécurisée pour environ 20 contrats, trois ans de volumes d’achat et une à trois factures par fournisseur.
3
Étape 3 sur 8 : ExtractionChaque contrat, chaque champ, avec sa référence.
Vous
Spécimen
Contrat-cadre de prestations de transport
entre Muster Maschinenbau GmbH et le fournisseur 07 · Transport
§ 1 Objet
Groupage et chargements partiels au départ des usines 1 à 3, environ 14’400 envois par an.
§ 5 Rémunération
(1) Prix du fret selon le tarif de l’annexe 1, en moyenne 150,00 € par envoi. (2) À partir de 2 mio € de fret net par an, une ristourne sur volume de 2 % s’applique à la totalité du fret net de l’année.
§ 6 Surcharge diesel
Base 1,90 € par litre ; 1 % sur le fret net par tranche complète de 5 centimes au-delà (annexe 3).
§ 7 Paiement
Payable dans un délai de 30 jours net.
§ 9 Durée
Échéance 31.03.2027, sinon renouvellement de 12 mois ; résiliation 3 mois avant l’échéance.
Extrait de la facture
Facture 09/2026, fret net pour 1’240 envois
186’000,00 €
Surcharge diesel
8 % = 14’880,00 €
Ristourne sur volume 2025
non créditée
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalyse et données
Chaque champ avec sa référence. Nous signalons tout ce qui est ambigu.
FournisseurPage de garde
Fournisseur 07 · Transport
Type de contratPage de garde
Contrat-cadre
Champ d’application§ 1
Usines 1 à 3
Quantité par an§ 1, relevé des achats
14’400 envois
Base de prix§ 5 al. 1, annexe 1
Tarif, en moyenne 150,00 €Incertain zone 4 disponible seulement en scan
Bonus et ristourne§ 5 al. 2
2 % sur la totalité du fret dès 2 mio €Contradiction 2025 non créditée
Surcharges§ 6, annexe 3
Clause diesel, base 1,90 €Contradiction facture 8 %, selon le § 6 : 5 %
Délai de paiement§ 7
30 jours net
Échéance§ 9 al. 1
31.03.2027
Renouvellement§ 9 al. 3
12 mois
Délai de préavis§ 9 al. 3
3 mois avant l’échéance
Agir au plus tard ledéduit du § 9
31.12.2026
Volume d’achat 2025Relevé des achats
2’332’800 €
Volume d’achat 2026, janvier à septembreRelevé des achats
1’798’200 €
Escompte§ 7
non convenu
Ce que vous obtenezVos paramètres contractuels avec référence et points à vérifier, pour les 20 contrats.
4
Étape 4 sur 8 : Constats en euros26 constats, chacun avec son justificatif.
Vous
1’662’727 €récurrents par an, scénario attendu ; scénario prudent : 1’106’198 €
638’315 €remboursements, une seule fois
357’096 €de liquidités grâce aux délais de paiement
26 constats chez 17 fournisseurs sur 20, dont 5 échéances : électricité au 19.11.2026 ; emballage d’exportation au 30.11.2026 ; technique d’entraînement, transport et logiciel de CAO au 31.12.2026.
01AAcier et pièces en tôle (fournisseur 01)Indice de l’acier en baisse de 5 % en 2026, prix des pièces inchangésIndicatif257’400 € par an199’485 € une seule fois
Calcul 55 % de part matière × 5 % de baisse de l’indice = 2,75 % de baisse de prix. 2,75 % × 9’360’000 € (volume 2025) = 257’400 € par an. Remboursement : 2,75 % × 7’254’000 € (janvier à septembre 2026) = 199’485 €
Justificatif Contrat § 5 al. 1 à 3 (clause d’indexation dans les deux sens) ; valeurs de l’indice T4/2025 à T3/2026 ; factures 2026 à 3’900 € par tonne ; hausse appliquée au 01.01.2025
04APièces de fonderie (fournisseur 04)Frais de modèle toujours facturés alors que les modèles sont payés depuis juillet 2025Indicatif110’200 € par an136’800 € une seule fois
Calcul 2’900 pièces coulées × 38 € = 110’200 € par an. Remboursement : 3’600 pièces coulées (juillet 2025 à septembre 2026) × 38 € = 136’800 €
Justificatif Contrat § 4 al. 3 (frais de modèle jusqu’à 5’000 pièces coulées par modèle) ; factures avec frais de modèle ; quantités coulées selon le relevé des achats
02AComposants électriques (fournisseur 02)L’usine 3 achète sans la remise du contrat-cadre : 1’050’000 € au prix catalogueIndicatif189’000 € par an
Calcul 1’050’000 € (usine 3, 2025) × 18 % de remise contrat-cadre = 189’000 € par an
Justificatif Contrat-cadre § 1 al. 2 (usines 1 et 2) ; factures de l’usine 3 sans remise ; relevé des achats par usine
01AAcier et pièces en tôle (fournisseur 01)Prix des pièces supérieurs de 4 % à ceux de votre second fournisseur pour des pièces comparablesIndicatif182’052 € par an
Calcul 9’360’000 € × 0,9725 (après la baisse liée à l’indice, recoupement compté une seule fois) × 2 % d’objectif = 182’052 € par an
Justificatif Liste de prix ; factures du second fournisseur pour des pièces comparables à l’usine 3 (votre data room)
07ATransport (fournisseur 07)Surcharge diesel facturée à 8 %, alors que la clause diesel (§ 6) prévoit 5 %Indicatif64’800 € par an114’750 € une seule fois
Calcul Facture 09/2026 : 2,15 € par litre, 25 centimes au-dessus de la base de 1,90 € = 5 paliers = 5 % ; 8 % facturés. 3 % × 2’160’000 € de fret net 2025 = 64’800 € par an. Remboursement : 3 % × (2’160’000 € + 1’665’000 €, 2025 et janvier à septembre 2026) = 114’750 €
Justificatif Contrat § 6 et annexe 3 (base 1,90 €) ; factures 2025 et 2026 avec 8 % de surcharge ; référence diesel selon l’annexe 3
09ARevêtement (fournisseur 09)Hausse de prix de 5,5 % depuis février 2026, alors que des prix fixes sont convenus jusqu’à fin 2027Indicatif102’300 € par an68’640 € une seule fois
Calcul 1’860’000 € × 5,5 % = 102’300 € par an ; remboursement : 20’800 m² (février à septembre 2026) × 3,30 € = 68’640 €
14BLogiciel de CAO (fournisseur 14)140 licences payées, 104 actives au cours des 90 derniers joursDétecté168’000 € par an
Calcul (140 − 112 licences) × 500 € × 12 mois = 168’000 € par an à partir de l’échéance du 31.03.2027
Justificatif Contrat § 2 et § 12 ; rapport de licences sur la facture 09/2026
03ATechnique d’entraînement (fournisseur 03)Prix unitaires supérieurs de 6 % à ceux du second fournisseur pour des types identiquesIndicatif165’600 € par an
Calcul 5’520’000 € × 3 % d’objectif pour 2027 = 165’600 € par an
Justificatif Liste des types 2026 ; offres du second fournisseur pour 60 % des types ; factures 2026
06AÉlectricité (fournisseur 06)Prix de l’énergie de 12,4 ct par kWh, offres comparatives pour 2027 à 11,6 ctIndicatif99’200 € par an
Calcul 12’400’000 kWh × (12,4 ct − 11,6 ct) = 99’200 € par an (prix de l’énergie uniquement ; frais de réseau, taxes et redevances inchangés)
Justificatif Contrat ; facture annuelle 2025 ; trois offres comparatives pour 2027 (exemple)
07ATransport (fournisseur 07)Ristourne sur volume de 2 % non créditée pour 2025Indicatif43’200 € par an43’200 € une seule fois
Calcul 2 % sur la totalité du fret net 2025 : 2 % × 2’160’000 € (seuil de 2 mio € atteint) = 43’200 € par an ; remboursement pour 2025 : 43’200 €
Justificatif Contrat § 5 al. 2 ; relevé des achats 2025 ; aucune note de crédit jusqu’en septembre 2026
07ATransport (fournisseur 07)Tarif supérieur de 5 % à celui de vos succursales chez le même transporteurIndicatif63’504 € par an
Calcul 2’160’000 € × 0,98 (après ristourne, recoupement compté une seule fois) × 3 % d’objectif = 63’504 € par an
Justificatif Annexe 1 (tarif) ; données d’envoi 2025 ; factures 2025 du même transporteur à vos succursales, mêmes trajets et mêmes poids
10BPièces normalisées (fournisseur 10)Les usines achètent pour 210’000 € de pièces normalisées dans le commerce spécialiséDétecté54’444 € par an
Calcul 210’000 € × (1 − 1 / 1,35) = 54’444 € par an aux prix fixes Kanban
Justificatif Relevé des achats (distributeurs spécialisés, centres de coûts des usines) ; liste d’articles du contrat Kanban
15BMaintenance (fournisseur 15)Intervention sous 4 heures pour les 50 installations, nécessaire pour 20 installations goulotsIndicatif54’000 € par an
Calcul 30 installations × 150 € (1’200 € au lieu de 1’050 € par mois) × 12 mois = 54’000 € par an
Justificatif Grille tarifaire (intervention sous 24 heures : 1’050 €) ; journaux de pannes 2025 ; liste des installations
11BOutils d’usinage (fournisseur 11)Plaquettes amovibles facturées avec 8 % de remise au lieu de 12 %Indicatif18’000 € par an31’200 € une seule fois
Calcul 4 points de pourcentage × 450’000 € de valeur catalogue 2025 = 18’000 € par an ; remboursement : 4 % × (450’000 € + 330’000 €, 2025 et janvier à septembre 2026) = 31’200 €
Justificatif Contrat § 6 (12 % sur tous les articles) ; factures 2025 et 2026
08ATravail temporaire (fournisseur 08)Hausse conventionnelle appliquée à l’ensemble du taux horaire, alors que seule la part salariale est convenueIndicatif26’880 € par an19’740 € une seule fois
13BNettoyage des bâtiments (fournisseur 13)Six succursales paient 3,40 € par m², les usines 2,70 €Indicatif30’240 € par an
Calcul 3’600 m² × (3,40 € − 2,70 €) × 12 mois = 30’240 € par an
Justificatif Contrats individuels des succursales ; factures ; grille tarifaire du contrat des usines
12BEmballage d’exportation (fournisseur 12)Bonus annuel de 2,5 % non crédité pour 2025Indicatif24’500 € une seule fois
Calcul 2,5 % × 980’000 € (volume d’achat 2025, seuil de 750’000 € atteint) = 24’500 €, une seule fois
Justificatif Contrat § 6 al. 2 ; relevé des achats ; aucune note de crédit jusqu’en septembre 2026
18CSécurité au travail (fournisseur 18)820 porteurs facturés, sans rapprochement avec votre liste du personnelDétecté17’482 € par an
Calcul Hypothèse de 82 porteurs partis (10 %) : 82 × 4,10 € × 52 semaines = 17’482 € par an
Justificatif Liste des porteurs sur la facture 09/2026
19CGaz industriels (fournisseur 19)120 bouteilles en location sans mouvement depuis plus de 180 joursIndicatif16’425 € par an
Calcul Restituer 100 bouteilles : 100 × 0,45 € × 365 jours = 16’425 € par an
Justificatif Relevé des bouteilles sur la facture 09/2026
05AHydraulique et pneumatique (fournisseur 05)Le contrat accorde 60 jours, les factures sont rendues exigibles à 30 joursDétecté258’904 € de liquidités
Calcul 3’150’000 € × 30 jours / 365 = 258’904 € de liquidités, une seule fois ; gain d’intérêts à 4 % = 10’356 € par an
Justificatif Contrat § 7 ; factures à échéance de 30 jours
08ATravail temporaire (fournisseur 08)14 jours net ; 30 jours sont négociablesIndicatif98’192 € de liquidités
Calcul 2’240’000 € × 16 jours / 365 = 98’192 € de liquidités, une seule fois ; gain d’intérêts à 4 % = 3’928 € par an
Justificatif Contrat § 7 ; vos factures d’autres prestataires à 30 jours net (nettoyage, maintenance, transport)
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalyse et données
Nous comparons avec vos factures, vos références internes et des données de marché. Règles de calcul fixes : chaque recoupement n’est compté qu’une fois.
Potentiel par fournisseur, récurrent et ponctuel
01Acier et pièces en tôle (fournisseur 01)A638’937 €
Ce que vous obtenezDes constats en euros, fournisseur par fournisseur, avec justificatif et calcul.
5
Étape 5 sur 8 : Réaliser le Diagnostic des conditionsUne feuille de route, fournisseur par fournisseur.
Vous
Votre Diagnostic des conditions Exemple
Tous les fournisseurs
Cliquez sur un fournisseur : sa fiche d’action s’ouvre.
Tous les fournisseurs avec volume, potentiel et statut. Un clic sur un en-tête de colonne trie le tableau, un clic sur un fournisseur ouvre sa fiche d’action.
Fournisseur
ABC
Volume 2025
Potentiel par an
Statut
Fournisseur 01 · Acier et pièces en tôlecoûts directs
Fournisseur 13 · Nettoyage des bâtimentscoûts indirects
B
859’680 €
30’240 €
Validé
Fournisseur 14 · Logiciel de CAOcoûts indirects
B
840’000 €
168’000 €
Validé
Fournisseur 15 · Maintenancecoûts indirects
B
720’000 €
54’000 €
Validé
Fournisseur 16 · Flotte de véhiculescoûts indirects
C
609’960 €
–
sans constat
Fournisseur 17 · Assurancecoûts indirects
C
558’000 €
–
sans constat
Fournisseur 18 · Sécurité au travailcoûts indirects
C
409’824 €
17’482 €
Validé
Fournisseur 19 · Gaz industrielscoûts indirects
C
377’318 €
16’425 €
Validé
Fournisseur 20 · Gestion des déchetscoûts indirects
C
240’000 €
–
sans constat
Aucun fournisseur ne correspond à ce filtre.
Fiche d’action
Fournisseur 01 · Acier et pièces en tôle
Fournisseur A, rang 1 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Pièces en tôle d’acier de construction, découpées au laser et pliées, sur plan
3’900 € par tonne en moyenne ; part matière de 55 % indexée sur l’indice de l’acier ; volume 2025 : 9’360’000 €
Durée indéterminée ; résiliation : 6 mois avant la fin de l’année
Comparaison et justificatifs
Contrat § 5 al. 1 à 3 (clause d’indexation dans les deux sens) ; valeurs de l’indice T4/2025 à T3/2026 ; factures 2026 à 3’900 € par tonne ; hausse appliquée au 01.01.2025
Potentiel et calcul
Indice de l’acier en baisse de 5 % en 2026, prix des pièces inchangés 257’400 € par an, 199’485 € une seule fois
55 % de part matière × 5 % de baisse de l’indice = 2,75 % de baisse de prix. 2,75 % × 9’360’000 € (volume 2025) = 257’400 € par an. Remboursement : 2,75 % × 7’254’000 € (janvier à septembre 2026) = 199’485 €
Prix des pièces supérieurs de 4 % à ceux de votre second fournisseur pour des pièces comparables 182’052 € par an
9’360’000 € × 0,9725 (après la baisse liée à l’indice, recoupement compté une seule fois) × 2 % d’objectif = 182’052 € par an
Appréciation
Validé
L’indice reste au niveau moyen de T1 à T3/2026 ; le décompte se fait par trimestre (§ 5 al. 3). Mêmes matériaux, tolérances et tailles de lot ; objectif prudent de 2 % sur les 4 %.
Prochaine étape
Baisser les prix selon l’indice, exiger une note de crédit pour 2026 ; baisser la liste de prix dans la même négociation
Objectif
−2,75 % selon l’indice, note de crédit de 199’485 €, liste de prix −2 %
Limite
Indice et note de crédit sont contractuels ; liste de prix −1 %
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 1, position 6
Fiche d’action
Fournisseur 02 · Composants électriques
Fournisseur A, rang 2 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Composants d’armoires électriques, automatismes et câbles sur catalogue
Prix catalogue moins 18 % (usines 1 et 2) ; l’usine 3 commande au prix catalogue ; volume 2025 : 7’140’000 €
Échéance 31.12.2027 ; résiliation : 6 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrat-cadre § 1 al. 2 (usines 1 et 2) ; factures de l’usine 3 sans remise ; relevé des achats par usine
Potentiel et calcul
L’usine 3 achète sans la remise du contrat-cadre : 1’050’000 € au prix catalogue 189’000 € par an
1’050’000 € (usine 3, 2025) × 18 % de remise contrat-cadre = 189’000 € par an
Appréciation
Validé
L’usine 3 commande le même assortiment que les usines 1 et 2.
Prochaine étape
Intégrer l’usine 3 au contrat-cadre par avenant
Objectif
Usine 3 avec 18 % de remise contrat-cadre
Limite
15 %
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 2, position 9
Fiche d’action
Fournisseur 03 · Technique d’entraînement
Fournisseur A, rang 3 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Motoréducteurs et servomoteurs selon la liste des types
1’200 € par entraînement en moyenne, prix fixe jusqu’au 31.12.2026 ; volume 2025 : 5’520’000 €
Échéance 31.12.2026 ; résiliation : sans objet, le contrat prend fin
Comparaison et justificatifs
Liste des types 2026 ; offres du second fournisseur pour 60 % des types ; factures 2026 ; contrat § 9 al. 2
Potentiel et calcul
Prix unitaires supérieurs de 6 % à ceux du second fournisseur pour des types identiques 165’600 € par an
5’520’000 € × 3 % d’objectif pour 2027 = 165’600 € par an
Le contrat annuel prend fin le 31.12.2026, les prix de liste s’appliquent ensuite Échéance 31.12.2026
Durée jusqu’au 31.12.2026, sans renouvellement ; à défaut de nouveau contrat, les prix de liste s’appliquent dès janvier
Appréciation
Validé
Mêmes délais de livraison et même garantie ; objectif prudent de 3 % sur les 6 %.
Prochaine étape
Négocier les prix 2027 avant la fin du contrat ; conclure le contrat 2027 d’ici au 31.12.2026
Objectif
Liste des types 2027 −3 %
Limite
Liste des types 2027 −1,5 %
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 1, position 4, jusqu’au 31.12.2026
Fiche d’action
Fournisseur 04 · Pièces de fonderie
Fournisseur A, rang 4 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Bâtis de machines et carters en fonte grise, préusinés
3’000 € par tonne en moyenne, dont 38 € de frais de modèle par pièce coulée ; volume 2025 : 4’380’000 €
Durée indéterminée ; résiliation : 6 mois avant la fin de l’année
Comparaison et justificatifs
Contrat § 4 al. 3 (frais de modèle jusqu’à 5’000 pièces coulées par modèle) ; factures avec frais de modèle ; quantités coulées selon le relevé des achats
Potentiel et calcul
Frais de modèle toujours facturés alors que les modèles sont payés depuis juillet 2025 110’200 € par an, 136’800 € une seule fois
2’900 pièces coulées × 38 € = 110’200 € par an. Remboursement : 3’600 pièces coulées (juillet 2025 à septembre 2026) × 38 € = 136’800 €
Appréciation
Validé
Les principaux modèles ont atteint 5’000 pièces coulées en juin 2025 (estimation d’après les quantités du relevé des achats).
Le compteur de coulées par modèle manque. Selon le § 4 al. 3, le fournisseur doit le présenter.
Prochaine étape
Demander le compteur de coulées, supprimer les frais de modèle, exiger une note de crédit
Objectif
Supprimer les frais de modèle, note de crédit selon le compteur de coulées
Limite
Note de crédit selon le compteur de coulées, pas de nouveaux frais de modèle
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 2, position 10
Fiche d’action
Fournisseur 05 · Hydraulique et pneumatique
Fournisseur A, rang 5 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Groupes hydrauliques, vérins, valves et composants pneumatiques
Prix de liste moins 22 % ; volume 2025 : 3’150’000 €
Durée indéterminée ; résiliation : 3 mois avant la fin d’un trimestre
Comparaison et justificatifs
Contrat § 7 ; factures à échéance de 30 jours
Potentiel et calcul
Le contrat accorde 60 jours, les factures sont rendues exigibles à 30 jours 258’904 € de liquidités
3’150’000 € × 30 jours / 365 = 258’904 € de liquidités, une seule fois ; gain d’intérêts à 4 % = 10’356 € par an
Appréciation
Validé
La liste des paiements manque : elle montre si vous payez à 30 ou à 60 jours.
Prochaine étape
Fixer le délai de paiement à 60 jours dans les données de base
Objectif
60 jours, comme convenu
Limite
Mesure immédiate de votre comptabilité
Négociateur
Votre comptabilité
Ordre de passage
Vague 1, position 8
Fiche d’action
Fournisseur 06 · Électricité
Fournisseur A, rang 6 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Fourniture d’électricité pour trois usines et six succursales
Prix de l’énergie de 12,4 ct par kWh, fixe jusqu’au 31.12.2026 ; volume 2025 : 3’020’640 €
Échéance 31.12.2026 ; résiliation : 6 semaines avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrat § 2 al. 2 et 3 ; contrat ; facture annuelle 2025 ; trois offres comparatives pour 2027 (exemple)
Potentiel et calcul
Résiliation d’ici au 19.11.2026, sinon 12 mois au prix de liste Échéance 19.11.2026
Durée jusqu’au 31.12.2026, préavis de 6 semaines, renouvellement de 12 mois au prix de liste
Prix de l’énergie de 12,4 ct par kWh, offres comparatives pour 2027 à 11,6 ct 99’200 € par an
12’400’000 kWh × (12,4 ct − 11,6 ct) = 99’200 € par an (prix de l’énergie uniquement ; frais de réseau, taxes et redevances inchangés)
Appréciation
Validé
Même quantité et même profil de charge.
Prochaine étape
Obtenir des offres comparatives, décider avant l’échéance ; appel d’offres avec votre validation
Objectif
11,6 ct par kWh
Limite
12,0 ct par kWh, sinon changement de fournisseur
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 1, position 1, jusqu’au 19.11.2026
Fiche d’action
Fournisseur 07 · Transport
Fournisseur A, rang 7 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Groupage et chargements partiels au départ de trois usines, Allemagne et UE
150,00 € par envoi en moyenne, plus surcharge diesel ; volume 2025 : 2’332’800 €
Échéance 31.03.2027 ; résiliation : 3 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrat § 6 et annexe 3 (base 1,90 €) ; factures 2025 et 2026 avec 8 % de surcharge ; référence diesel selon l’annexe 3 ; contrat § 5 al. 2
Potentiel et calcul
Surcharge diesel facturée à 8 %, alors que la clause diesel (§ 6) prévoit 5 % 64’800 € par an, 114’750 € une seule fois
Facture 09/2026 : 2,15 € par litre, 25 centimes au-dessus de la base de 1,90 € = 5 paliers = 5 % ; 8 % facturés. 3 % × 2’160’000 € de fret net 2025 = 64’800 € par an. Remboursement : 3 % × (2’160’000 € + 1’665’000 €, 2025 et janvier à septembre 2026) = 114’750 €
Ristourne sur volume de 2 % non créditée pour 2025 43’200 € par an, 43’200 € une seule fois
2 % sur la totalité du fret net 2025 : 2 % × 2’160’000 € (seuil de 2 mio € atteint) = 43’200 € par an ; remboursement pour 2025 : 43’200 €
Tarif supérieur de 5 % à celui de vos succursales chez le même transporteur 63’504 € par an
2’160’000 € × 0,98 (après ristourne, recoupement compté une seule fois) × 3 % d’objectif = 63’504 € par an
Résiliation d’ici au 31.12.2026, sinon renouvellement de 12 mois aux anciens prix Échéance 31.12.2026
Durée jusqu’au 31.03.2027, préavis de 3 mois, renouvellement de 12 mois
Appréciation
Validé
3 points sur toutes les factures depuis 2025, comme sur la facture 09/2026 (2,15 € par litre). 2024 non pris en compte (45’023 €). En 2024, le fret net, à 1’500’750 €, était inférieur au seuil. À partir de 2025, la ristourne est due chaque année. Même structure d’envois, mêmes délais d’acheminement et même responsabilité ; objectif prudent de 3 % sur les 5 %.
Prochaine étape
Calculer la surcharge selon l’annexe 3, exiger une note de crédit ; exiger la note de crédit 2025, contrôler désormais la ristourne au premier trimestre ; renégocier le tarif avant l’échéance ; renégocier avant l’échéance ou résilier à titre préventif
Objectif
Clause diesel selon le contrat, ristourne de 2 %, note de crédit de 157’950 €, tarif −3 %, 45 jours
Limite
Tarif −1,5 % ; clause diesel, ristourne et note de crédit sont contractuelles
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 1, position 3, jusqu’au 31.12.2026
Fiche d’action
Fournisseur 08 · Travail temporaire
Fournisseur A, rang 8 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Location de services pour le montage, l’entrepôt et l’expédition
35,00 € de l’heure (2025), 36,40 € facturés depuis janvier 2026 ; volume 2025 : 2’240’000 €
Durée indéterminée ; résiliation : 3 mois avant la fin d’un mois
Hausse de prix de 5,5 % depuis février 2026, alors que des prix fixes sont convenus jusqu’à fin 2027 102’300 € par an, 68’640 € une seule fois
1’860’000 € × 5,5 % = 102’300 € par an ; remboursement : 20’800 m² (février à septembre 2026) × 3,30 € = 68’640 €
Appréciation
Validé
Prochaine étape
Refuser la hausse, exiger une note de crédit
Objectif
Prix fixes comme convenu, note de crédit de 68’640 €
Limite
non négociable (contrat)
Négociateur
Négociateur senior avec votre acheteur
Ordre de passage
Vague 1, position 7
Fiche d’action
Fournisseur 10 · Pièces normalisées
Fournisseur B, rang 10 en volume, coûts directs
Contrat actuel
Vis, écrous et pièces normalisées en service Kanban complet
Prix fixes par article, forfait de service de 2’500 € par mois ; volume 2025 : 1’540’000 €
Échéance 30.09.2027 ; résiliation : 6 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Relevé des achats (distributeurs spécialisés, centres de coûts des usines) ; liste d’articles du contrat Kanban
Potentiel et calcul
Les usines achètent pour 210’000 € de pièces normalisées dans le commerce spécialisé 54’444 € par an
210’000 € × (1 − 1 / 1,35) = 54’444 € par an aux prix fixes Kanban
Appréciation
Confirmé
Prix du commerce spécialisé supérieurs de 35 % en moyenne aux prix fixes Kanban.
La liste des articles achetés dans le commerce spécialisé manque.
Prochaine étape
Canal de commande via le contrat Kanban, définir les exceptions
Objectif
Pièces normalisées uniquement via Kanban
Limite
Achats d’urgence jusqu’à 250 € par usine et par mois
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 12, jusqu’au 31.03.2027
Fiche d’action
Fournisseur 11 · Outils d’usinage
Fournisseur B, rang 11 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Outils de fraisage, de perçage et de tournage, plaquettes amovibles, distributeurs automatiques
Prix catalogue moins 12 % ; volume 2025 : 1’210’000 €
Durée indéterminée ; résiliation : 3 mois avant la fin d’un trimestre
Comparaison et justificatifs
Contrat § 6 (12 % sur tous les articles) ; factures 2025 et 2026
Potentiel et calcul
Plaquettes amovibles facturées avec 8 % de remise au lieu de 12 % 18’000 € par an, 31’200 € une seule fois
4 points de pourcentage × 450’000 € de valeur catalogue 2025 = 18’000 € par an ; remboursement : 4 % × (450’000 € + 330’000 €, 2025 et janvier à septembre 2026) = 31’200 €
Appréciation
Validé
Prochaine étape
Remise sur tous les articles, exiger une note de crédit
Objectif
12 % sur tous les articles, note de crédit de 31’200 €
Limite
contractuel
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 14
Fiche d’action
Fournisseur 12 · Emballage d’exportation
Fournisseur B, rang 12 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Caisses maritimes en bois et emballage de machines pour l’export, emballage sur site
1’225 € par caisse en moyenne ; volume 2025 : 980’000 €
Échéance 31.12.2026 ; résiliation : 1 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrat § 6 al. 2 ; relevé des achats ; aucune note de crédit jusqu’en septembre 2026 ; contrat § 11 al. 2 et 3
Potentiel et calcul
Bonus annuel de 2,5 % non crédité pour 2025 24’500 € une seule fois
2,5 % × 980’000 € (volume d’achat 2025, seuil de 750’000 € atteint) = 24’500 €, une seule fois
Résiliation d’ici au 30.11.2026, sinon renouvellement de 12 mois Échéance 30.11.2026
Durée jusqu’au 31.12.2026, préavis d’un mois, renouvellement de 12 mois
Appréciation
Validé
Le bonus 2024 a été crédité, pas celui de 2025 : cas isolé, donc compté une seule fois.
Prochaine étape
Exiger une note de crédit ; noter le bonus 2026 ; clarifier le bonus et les prix 2027 avant l’échéance
Objectif
Note de crédit de 24’500 €, prix 2027 inchangés
Limite
La note de crédit est contractuelle
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 1, position 2, jusqu’au 30.11.2026
Fiche d’action
Fournisseur 13 · Nettoyage des bâtiments
Fournisseur B, rang 13 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Nettoyage d’entretien des bureaux, locaux sociaux et sanitaires ; nettoyage des vitres
2,70 € par m² et par mois (usines), 3,40 € (succursales) ; volume 2025 : 859’680 €
Échéance 31.12.2027 ; résiliation : 6 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrats individuels des succursales ; factures ; grille tarifaire du contrat des usines
Potentiel et calcul
Six succursales paient 3,40 € par m², les usines 2,70 € 30’240 € par an
3’600 m² × (3,40 € − 2,70 €) × 12 mois = 30’240 € par an
Appréciation
Validé
Mêmes valeurs de rendement et même fréquence que dans les usines.
Prochaine étape
Intégrer les succursales au contrat des usines
Objectif
2,70 € par m² dans toutes les succursales
Limite
2,90 €
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 15
Fiche d’action
Fournisseur 14 · Logiciel de CAO
Fournisseur B, rang 14 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Logiciels de CAO et de PLM : licences utilisateurs, maintenance, mises à jour
500 € par licence et par mois ; volume 2025 : 840’000 €
Échéance 31.03.2027 ; résiliation : 3 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Contrat § 2 et § 12 ; rapport de licences sur la facture 09/2026 ; contrat § 12
Potentiel et calcul
140 licences payées, 104 actives au cours des 90 derniers jours 168’000 € par an
(140 − 112 licences) × 500 € × 12 mois = 168’000 € par an à partir de l’échéance du 31.03.2027
Résiliation d’ici au 31.12.2026, sinon 36 mois avec au moins 130 licences Échéance 31.12.2026
Durée jusqu’au 31.03.2027, préavis de 3 mois, renouvellement de 36 mois, engagement minimal de 130 licences
Appréciation
Validé
112 licences suffisent, avec une réserve de 8 licences.
La planification du personnel du bureau d’études pour 2027 manque : de nouveaux concepteurs auront besoin de licences.
Prochaine étape
Confirmer les besoins 2027, réduire le nombre de licences pour le renouvellement ; négocier avec le nouveau nombre de licences avant l’échéance
Objectif
112 licences dès le 01.04.2027, engagement minimal de 100
Limite
120 licences
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 1, position 5, jusqu’au 31.12.2026
Fiche d’action
Fournisseur 15 · Maintenance
Fournisseur B, rang 15 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Maintenance et contrôle de 38 machines-outils et de 12 ponts roulants, service de dépannage
1’200 € par installation et par mois, toutes les installations avec un délai d’intervention de 4 heures ; volume 2025 : 720’000 €
Échéance 31.12.2028 ; résiliation : 6 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Grille tarifaire (intervention sous 24 heures : 1’050 €) ; journaux de pannes 2025 ; liste des installations
Potentiel et calcul
Intervention sous 4 heures pour les 50 installations, nécessaire pour 20 installations goulots 54’000 € par an
30 installations × 150 € (1’200 € au lieu de 1’050 € par mois) × 12 mois = 54’000 € par an
Appréciation
Validé
30 installations ne sont pas des goulots de production ; votre direction de la production le confirme.
Prochaine étape
Fixer le délai d’intervention par installation
Objectif
Intervention sous 24 heures pour 30 installations
Limite
20 installations
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 16
Fiche d’action
Fournisseur 16 · Flotte de véhicules
Fournisseur C, rang 16 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Leasing de 34 véhicules d’intervention pour le service après-vente
1’495 € par véhicule et par mois en moyenne ; volume 2025 : 609’960 €
Durée indéterminée, contrats individuels de 48 mois chacun ; résiliation : 6 mois avant la fin de l’année
Comparaison et justificatifs
Les factures et le contrat concordent.
Potentiel et calcul
Aucun constat. Mensualités conformes à l’accord, kilomètres supplémentaires correctement facturés.
Appréciation
Aucune action requise. Nous réexaminerons le contrat avant le prochain renouvellement.
Prochaine étape
Surveillance des factures et des échéances.
Fiche d’action
Fournisseur 17 · Assurance
Fournisseur C, rang 17 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Assurance de choses et bris de machines pour trois usines
3,0 ‰ de la somme d’assurance, prime annuelle en janvier ; volume 2025 : 558’000 €
Échéance 31.12.2027 ; résiliation : 3 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Les factures et le contrat concordent.
Potentiel et calcul
Aucun constat. Taux de prime inchangé depuis 2024 ; somme d’assurance conforme au registre des immobilisations 2025.
Appréciation
Aucune action requise. Nous réexaminerons le contrat avant le prochain renouvellement.
Prochaine étape
Surveillance des factures et des échéances.
Fiche d’action
Fournisseur 18 · Sécurité au travail
Fournisseur C, rang 18 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Location de vêtements professionnels avec service de blanchisserie ; chaussures de sécurité et gants sur catalogue
4,10 € par porteur et par semaine ; volume 2025 : 409’824 €
Échéance 31.08.2027 ; résiliation : 6 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Liste des porteurs sur la facture 09/2026
Potentiel et calcul
820 porteurs facturés, sans rapprochement avec votre liste du personnel 17’482 € par an
Hypothèse de 82 porteurs ayant quitté l’entreprise (10 %) : 82 × 4,10 € × 52 semaines = 17’482 € par an
Appréciation
Validé
Liste du personnel manquante : merci de nous transmettre les départs depuis 2024.
Prochaine étape
Épurer la liste des porteurs
Objectif
Désinscrire les porteurs partis, vérifier la note de crédit
Limite
Désinscription immédiate
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 13, jusqu’au 28.02.2027
Fiche d’action
Fournisseur 19 · Gaz industriels
Fournisseur C, rang 19 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Gaz de protection pour le soudage, oxygène et acétylène en bouteilles et en cadres
48 € par remplissage en moyenne, location de bouteille 0,45 € par jour ; volume 2025 : 377’318 €
Durée indéterminée ; résiliation : 3 mois avant la fin d’un mois
Comparaison et justificatifs
Relevé des bouteilles en location sur la facture 09/2026
Potentiel et calcul
120 bouteilles en location sans mouvement depuis plus de 180 jours 16’425 € par an
Restituer 100 bouteilles : 100 × 0,45 € × 365 jours = 16’425 € par an
Appréciation
Validé
20 des 120 bouteilles inactives restent en réserve.
Prochaine étape
Restituer les bouteilles inactives
Objectif
Restituer 100 bouteilles
Limite
80 bouteilles
Négociateur
négociation standardisée selon vos règles
Ordre de passage
Vague 3, position 17
Fiche d’action
Fournisseur 20 · Gestion des déchets
Fournisseur C, rang 20 en volume, coûts indirects
Contrat actuel
Élimination de copeaux, de ferraille, d’émulsions et de déchets commerciaux
Grille tarifaire par conteneur, déduction faite des recettes des copeaux ; volume 2025 : 240’000 €
Échéance 31.12.2027 ; résiliation : 3 mois avant l’échéance
Comparaison et justificatifs
Les factures et le contrat concordent.
Potentiel et calcul
Aucun constat. Les recettes des copeaux suivent l’indice et sont correctement créditées ; prix conformes à l’accord.
Appréciation
Aucune action requise. Nous réexaminerons le contrat avant le prochain renouvellement.
Prochaine étape
Surveillance des factures et des échéances.
Feuille de route de négociation
Feuille de route de négociation, fournisseur par fournisseur
N°
Fournisseur et levier
Objectif
Limite
Négociateur
Validation
Vague 1 : avant les échéances et sans attendre
1
06Électricité (fournisseur 06)Prix de l’énergie 2027
11,6 ct par kWh
12,0 ct par kWh, sinon changement de fournisseur
Négociateur senior avec votre acheteurjusqu’au 19.11.2026
Négociateur senior avec votre acheteurjusqu’au 31.12.2026
validé
5
14Logiciel de CAO (fournisseur 14)Nombre de licences au renouvellement
112 licences dès le 01.04.2027, engagement minimal de 100
120 licences
standardisé selon vos règlesjusqu’au 31.12.2026
validé
6
01Acier et pièces en tôle (fournisseur 01)Clause d’indexation à la baisse, liste de prix
−2,75 % selon l’indice, note de crédit de 199’485 €, liste de prix −2 %
Indice et note de crédit sont contractuels ; liste de prix −1 %
Négociateur senior avec votre acheteur
validé
7
09Revêtement (fournisseur 09)Refuser la hausse de prix
Prix fixes comme convenu, note de crédit de 68’640 €
non négociable (contrat)
Négociateur senior avec votre acheteur
validé
8
05Hydraulique et pneumatique (fournisseur 05)Délai de paiement dans les données de base
60 jours, comme convenu
Mesure immédiate de votre comptabilité
Votre comptabilité
validé
Vague 2 : autres fournisseurs A
9
02Composants électriques (fournisseur 02)Intégrer l’usine 3 au contrat-cadre
Usine 3 avec 18 % de remise contrat-cadre
15 %
Négociateur senior avec votre acheteur
validé
10
04Pièces de fonderie (fournisseur 04)Frais de modèle
Supprimer les frais de modèle, note de crédit selon le compteur de coulées
Note de crédit selon le compteur de coulées, pas de nouveaux frais de modèle
Négociateur senior avec votre acheteur
validé
11
08Travail temporaire (fournisseur 08)Clause d’indexation, délai de paiement
35,98 € de l’heure, note de crédit de 19’740 €, 30 jours
Délai de paiement de 21 jours ; taux horaire et note de crédit contractuels
Négociateur senior avec votre acheteur
validé
Vague 3 : fournisseurs B et C, en mode standardisé
12
10Pièces normalisées (fournisseur 10)Canal de commande
Pièces normalisées uniquement via Kanban
Achats d’urgence jusqu’à 250 € par usine et par mois
standardisé selon vos règlesjusqu’au 31.03.2027
en suspens
13
18Sécurité au travail (fournisseur 18)Liste des porteurs
Désinscrire les porteurs partis, vérifier la note de crédit
Désinscription immédiate
standardisé selon vos règlesjusqu’au 28.02.2027
validé
14
11Outils d’usinage (fournisseur 11)Remise sur tous les articles
12 % sur tous les articles, note de crédit de 31’200 €
contractuel
négociation standardisée selon vos règles
validé
15
13Nettoyage des bâtiments (fournisseur 13)Prix des succursales
2,70 € par m² dans toutes les succursales
2,90 €
négociation standardisée selon vos règles
validé
16
15Maintenance (fournisseur 15)Délai d’intervention par installation
Intervention sous 24 heures pour 30 installations
20 installations
négociation standardisée selon vos règles
validé
17
19Gaz industriels (fournisseur 19)Bouteilles en location
Restituer 100 bouteilles
80 bouteilles
négociation standardisée selon vos règles
validé
Konditionswerk
Robert Okonnégocie avec vos fournisseurs ASebastian DahmAnalyse et données
Avec votre direction financière et votre direction des achats, nous passons en revue tous les fournisseurs. Pour chacun : objectif, limite, négociateur, ordre de passage.
Avec les fournisseurs A, nous négocions en personne, à vos côtés
Nous contactons les fournisseurs B et C de manière standardisée et assistée par logiciel, selon vos règles
Vous validez la feuille de route, fournisseur par fournisseur
Ce que vous obtenezVotre feuille de route de négociation, avec le potentiel par fournisseur. Gratuite si vous nous confiez le mandat, sinon au prix convenu avant le démarrage.
6
Étape 6 sur 8 : Confier le mandat de négociationRobert Okon négocie, votre acheteur est présent à la table.
Vous
Spécimen
Avenant n° 1 au contrat-cadre Prestations de transport
Muster Maschinenbau GmbH et fournisseur 07 · Transport
Surcharge diesel selon l’annexe 3 : base de 1,90 € par litre
Tarif de l’annexe 1 : −2,5 % dès le 01.01.2027
Ristourne sur chiffre d’affaires : 2 % sur l’ensemble du fret net dès 2 mio €, chaque année au premier trimestre
Note de crédit pour 2025 et 2026 : 157’950 €
Délai de paiement : 45 jours net
Validé
Direction financière et direction des achats de Muster Maschinenbau GmbH
Robert Okon au fournisseur 07, copie à votre service achats
Confirmation de notre entretien
Comme convenu aujourd’hui, nous retenons : surcharge diesel selon l’annexe 3 avec une base de 1,90 €, tarif −2,5 % dès janvier, ristourne de 2 %, note de crédit de 157’950 €, délai de paiement de 45 jours. Vous recevrez l’avenant pour signature.
Konditionswerk
Robert Okonnégocie avec vos fournisseurs AVotre acheteur
Avec des chiffres, des justificatifs et des alternatives sur la table. Votre acheteur est toujours présent et continue de gérer la relation fournisseur.
Fournisseur 07 · Transport : tarif par rapport à 2025
Ce que vous obtenezDe meilleures conditions, consignées dans le contrat et validées par vous.
7
Étape 7 sur 8 : Résultat et honorairesDès le 13e mois, la totalité des économies vous revient.
Vous
1’383’346 €de coûts en moins par an, prouvés par de nouvelles factures
Année 1461’115 €un tiers pour nous922’231 €pour vous
Année 21’383’346 €entièrement pour vous
Année 31’383’346 €entièrement pour vous
Sur trois ans, vous conservez 3’688’923 €.
Délais de paiement
452’964 € de liquidités, une seule fois. Gain d’intérêts de 18’119 € par an, dont un tiers la première année : 6’040 €
Remboursements
620’075 € récupérés, une seule fois. Un tiers de ce montant : 206’692 €
Konditionswerk
Sebastian DahmContrats et organisation
Nous prouvons chaque économie au moyen de nouvelles factures. La facturation repose sur une base vérifiable, convenue à l’avance. Pas de rémunération fixe, pas de frais initiaux.
Réalisé
Facturé
Honoraires de la première année
673’847 €un tiers des économies récurrentes, du gain d’intérêts et des remboursements
Ce que vous obtenezUn meilleur résultat dès le premier mois, financé par les économies.
8
Étape 8 sur 8 : EnsuiteNous veillons à ce que les conditions tiennent.
Vous
Alertes à votre service achats
Demande de hausse de prix détectée
Le fournisseur 08 · Travail temporaire demande 6,5 % de plus pour 2028. La clause d’indexation justifie 3,5 %. Nous répondons avec le calcul.
69’082 € par an évités
Échéance imminente
Fournisseur 09 · Revêtement : prix fixes jusqu’au 31.12.2027, échéance 30.06.2027. Nous demandons des offres comparatives.
Échéance 30.06.2027
Facture non conforme au contrat
Le fournisseur 07 · Transport facture en mars une surcharge diesel de 6 % au lieu de 5 % ; 1’180 envois sont concernés.
Note de crédit de 1’726 €
Renégociation annuelle
Plan 2028 : six fournisseurs dont les prix arrivent à échéance, ordre selon l’échéance et le levier.
6 fournisseurs
Exemples. Nous présentons les coûts évités séparément des économies.
Konditionswerk
Sebastian DahmRoutine de contrôle et données de marché
Notre routine de contrôle compare les factures au contrat, surveille les échéances et examine les demandes de hausse de prix. Une fois par an, nous renégocions.
Sur demande, sous forme d’abonnement dès la deuxième année. Nouveaux fournisseurs, départements, filiales ou acquisitions ? Le processus recommence alors depuis le début.
Ce que vous obtenezDes conditions qui tiennent : factures, échéances et hausses de prix sous contrôle.
Konditionswerk
Voici comment nous travaillons avec vous.
Un client fictif en trois étapes : Muster Maschinenbau GmbH, construction de machines et d’installations, 250 mio € de chiffre d’affaires, trois usines.
Client type fictif, avec des noms et des chiffres d’exemple.
Nos honoraires proviennent uniquement des économies.
1Demander l’analyse pilote
2Réaliser le Diagnostic des conditions
3Confier le mandat de négociation
Commencez par l’analyse pilote gratuite.
konditionswerk.com
Étape 1 sur 8 : Calculateur de potentiel
Clavier : les flèches changent d’étape, la barre d’espace lance la lecture ou l’arrête immédiatement, Esc quitte le plein écran.
Le client fictif en quatre chiffres
jusqu’à 6,6 mio €
Calculateur de potentiel : potentiel estimé par an, coûts directs et indirects
1’662’727 €
Potentiel annuel sur 20 contrats d’un volume de 47,3 mio €, estimation prudente : 1’106’198 € ; chaque montant avec son calcul
1’383’346 €
par an, négociés et prouvés par de nouvelles factures
922’231 €
vous restent la première année, puis dès le 13e mois l’intégralité des 1’383’346 € par an
Client type fictif, avec des noms et des chiffres d’exemple. Règles de calcul : économies récurrentes sur le volume de l’année précédente, liquidités et remboursements à part, recoupements comptés une seule fois.
Voici à quoi ressemblent vos résultats.
Trois exemples avec les chiffres d’un client type fictif, en PDF et en allemand.
