Voi fornite i contratti. Noi forniamo condizioni migliori.
Un cliente di esempio dell’industria meccanica, passo dopo passo: richiedere l’analisi pilota, effettuare il Check-up delle condizioni, conferire il mandato di negoziazione. Il nostro onorario deriva unicamente dai risparmi.
Muster Maschinenbau GmbH: costruzione di macchine e impianti, 250 mio. € di fatturato, tre stabilimenti, circa 1’400 collaboratori. Cliente tipo fittizio con nomi e cifre di esempio.
Esempio: Muster Maschinenbau GmbH, cliente tipo fittizio con cifre di esempio.
1
Fase 1 di 8: Calcolatore del potenzialeDue dati, una prima cifra.
Voi
Calcolatore del potenziale
SettoreCostruzione di macchine e impianti
Fatturato annuo250 mio. €
Mostrare il potenziale
Il vostro potenziale annuo
fino a 6,6 mio. €
Calcolo indicativo basato su valori di settore, senza impegno
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalisi e dati
Calcoliamo con valori di settore, separatamente per i costi indiretti e per i costi diretti.
Calcolo alla base del calcolatore del potenziale per la costruzione di macchine e impianti
Costi indiretti
Costi diretti
Quota del fatturato
dal 10 al 14 %
dal 50 al 56 %
Costi annui
da 25 a 35 mio. €
da 125 a 140 mio. €
di cui negoziabili
70 %
50 %
Tasso di risparmio
dal 5 al 14 %
dal 2 al 4,5 %
Potenziale fino a
3,4 mio. €
3,2 mio. €
In totalefino a 6,6 mio. € all’anno
Fonti: per i costi indiretti, ipotesi, nessun dato ufficiale puntuale; per i costi diretti, Eurostat, statistiche strutturali sulle imprese (SBS) 2022, valori derivati; per i tassi di risparmio, ipotesi di Konditionswerk. Calcolo indicativo, senza impegno.
Che cosa riceveteUna prima stima in euro, gratuita e anonima.
2
Fase 2 di 8: Richiedere l’analisi pilotaVoi caricate i documenti. Nient’altro.
Voi
Accordo di riservatezza
Muster Maschinenbau GmbH e Konditionswerk
Firmato
Konditionswerk
Il vostro accesso alla data room
Qui caricate contratti, dati di fatturato e fatture. Il link è valido solo per voi.
Aprire la data room
Data room Muster Maschinenbau
Contratti20
Fatturato dal 2024 al 20261
Fatture52
Ultimi arrivi
Contratto quadro servizi di trasporto 2024.pdfContratti
Tabella fatturato 2024-2026.xlsxFatturato
Fattura fornitore 07, 09-2026.pdfFatture
Listino prezzi fornitore 01, 2025.pdfContratti
73 file ricevuti
Konditionswerk
Sebastian DahmContratti e organizzazione
Vi inviamo l’accordo di riservatezza e allestiamo la vostra data room.
Accesso solo per il team del vostro mandato
Dati usati solo per il vostro mandato, cancellazione alla conclusione
Voi fornite i documenti, all’estrazione dei dati pensiamo noi
Che cosa riceveteUna data room protetta per circa 20 contratti, il fatturato di tre anni e da una a tre fatture per fornitore.
3
Fase 3 di 8: Estrazione dei datiOgni contratto, ogni campo, con il suo riferimento.
Voi
Fac-simile
Contratto quadro per servizi di trasporto
tra la Muster Maschinenbau GmbH e il Fornitore 07 · Spedizioni
§ 1 Oggetto
Collettame e carichi parziali in partenza dagli stabilimenti da 1 a 3, circa 14’400 spedizioni all’anno.
§ 5 Corrispettivo
(1) Prezzi di trasporto secondo la tariffa dell’allegato 1, in media 150,00 € per spedizione. (2) A partire da 2 mio. € di nolo netto annuo, sull’intero nolo netto dell’anno si applica un bonus di fatturato del 2 %.
§ 6 Supplemento gasolio
Base 1,90 € al litro; per ogni 5 centesimi interi in più, 1 % sul nolo netto (allegato 3).
§ 7 Pagamento
Pagabile entro 30 giorni netto.
§ 9 Durata
Scadenza 31 marzo 2027, altrimenti proroga di 12 mesi; disdetta 3 mesi prima della scadenza.
Estratto della fattura
Fattura 09/2026, nolo netto 1’240 spedizioni
186’000,00 €
Supplemento gasolio
8 % = 14’880,00 €
Bonus di fatturato 2025
non accreditato
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalisi e dati
Ogni campo con il suo riferimento. Ciò che non è univoco, lo segnaliamo.
FornitoreFrontespizio
Fornitore 07 · Spedizioni
Tipo di contrattoFrontespizio
Contratto quadro
Ambito di applicazione§ 1
Stabilimenti da 1 a 3
Quantità annua§ 1, tabella del fatturato
14’400 spedizioni
Base di prezzo§ 5 cpv. 1, allegato 1
Tariffa, in media 150,00 €Incerto zona 4 solo come scansione
Bonus e scaglioni§ 5 cpv. 2
2 % sull’intero nolo a partire da 2 mio. €Discrepanza 2025 non accreditato
Supplementi§ 6, allegato 3
Clausola gasolio, base 1,90 €Discrepanza fattura 8 %, secondo il § 6: 5 %
Termini di pagamento§ 7
30 giorni netto
Scadenza§ 9 cpv. 1
31.03.2027
Proroga§ 9 cpv. 3
12 mesi
Termine di disdetta§ 9 cpv. 3
3 mesi prima della scadenza
Termine ultimo per agirein base al § 9
31.12.2026
Fatturato 2025tabella del fatturato
2’332’800 €
Fatturato 2026 fino a settembretabella del fatturato
1’798’200 €
Sconto cassa§ 7
non concordato
Che cosa riceveteI parametri dei vostri contratti con riferimento e note di verifica, per tutti i 20 contratti.
4
Fase 4 di 8: Rilievi in euro26 rilievi, ciascuno con il suo giustificativo.
Voi
1’662’727 €ricorrenti all’anno, valore atteso; stima prudente 1’106’198 €
638’315 €recuperi, una tantum
357’096 €liquidità dai termini di pagamento
26 rilievi presso 17 fornitori su 20, di cui 5 con termini da rispettare: energia elettrica entro il 19 novembre 2026; imballaggi per l’esportazione entro il 30 novembre 2026; azionamenti, spedizioni e software CAD entro il 31 dicembre 2026.
01AAcciaio e parti in lamiera (Fornitore 01)Indice dell’acciaio sceso del 5 % nel 2026, prezzi dei pezzi invariatiIndicativo257’400 € all’anno199’485 € una tantum
Giustificativi Contratto § 5 cpv. 1–3 (clausola di indicizzazione al rialzo e al ribasso); valori dell’indice dal T4 2025 al T3 2026; fatture 2026 a 3’900 € per t; aumento applicato dal 1° gennaio 2025
04AFusioni (Fornitore 04)Quota modelli ancora addebitata, benché i modelli siano pagati da luglio 2025Indicativo110’200 € all’anno136’800 € una tantum
Calcolo 2’900 getti × 38 € = 110’200 € all’anno. Recupero: 3’600 getti (da luglio 2025 a settembre 2026) × 38 € = 136’800 €
Giustificativi Contratto § 4 cpv. 3 (quota modelli fino a 5’000 getti per modello); fatture con quota modelli; quantità di getti dalla tabella del fatturato
02AComponenti elettrici (Fornitore 02)Lo stabilimento 3 acquista senza lo sconto del contratto quadro: 1’050’000 € a prezzi di catalogoIndicativo189’000 € all’anno
Calcolo 1’050’000 € (stabilimento 3, 2025) × 18 % di sconto del contratto quadro = 189’000 € all’anno
Giustificativi Contratto quadro § 1 cpv. 2 (stabilimenti 1 e 2); fatture dello stabilimento 3 senza sconto; tabella del fatturato per stabilimento
01AAcciaio e parti in lamiera (Fornitore 01)Prezzi dei pezzi superiori del 4 % a quelli del vostro secondo fornitore per pezzi comparabiliIndicativo182’052 € all’anno
Calcolo 9’360’000 € × 0,9725 (dopo la riduzione da indice, sovrapposizione contata una sola volta) × 2 % di obiettivo = 182’052 € all’anno
Giustificativi Listino prezzi; fatture del secondo fornitore per pezzi comparabili nello stabilimento 3 (la vostra data room)
07ASpedizioni (Fornitore 07)Supplemento gasolio addebitato all’8 %, secondo la clausola gasolio (§ 6) è dovuto il 5 %Indicativo64’800 € all’anno114’750 € una tantum
Calcolo Fattura 09/2026: 2,15 € al litro, 25 centesimi sopra la base di 1,90 € = 5 scatti = 5 %; addebitato l’8 %. 3 % × 2’160’000 € di nolo netto 2025 = 64’800 € all’anno. Recupero: 3 % × (2’160’000 € + 1’665’000 €, 2025 e 2026 fino a settembre) = 114’750 €
Giustificativi Contratto § 6 e allegato 3 (base 1,90 €); fatture 2025 e 2026 con supplemento dell’8 %; prezzo di riferimento del gasolio secondo l’allegato 3
09AVerniciatura (Fornitore 09)Aumento di prezzo del 5,5 % da febbraio 2026, ma sono concordati prezzi fissi fino a fine 2027Indicativo102’300 € all’anno68’640 € una tantum
Calcolo 1’860’000 € × 5,5 % = 102’300 € all’anno; recupero: 20’800 m² (da febbraio a settembre 2026) × 3,30 € = 68’640 €
Giustificativi Contratto § 4 cpv. 1 (prezzi fissi fino al 31 dicembre 2027); fatture 2026
14BSoftware CAD (Fornitore 14)140 licenze pagate, 104 attive negli ultimi 90 giorniRilevato168’000 € all’anno
Calcolo (140 − 112 licenze) × 500 € × 12 mesi = 168’000 € all’anno dalla scadenza del 31 marzo 2027
Giustificativi Contratto § 2 e § 12; rapporto sulle licenze nella fattura 09/2026
03AAzionamenti (Fornitore 03)Prezzi unitari superiori del 6 % a quelli del secondo fornitore per tipi identiciIndicativo165’600 € all’anno
Calcolo 5’520’000 € × 3 % di obiettivo per il 2027 = 165’600 € all’anno
Giustificativi Elenco dei tipi 2026; offerte del secondo fornitore per il 60 % dei tipi; fatture 2026
06AEnergia elettrica (Fornitore 06)Prezzo dell’energia 12,4 ct per kWh, offerte comparative per il 2027 a 11,6 ctIndicativo99’200 € all’anno
Giustificativi Contratto; fattura annuale 2025; tre offerte comparative per il 2027 (esempio)
07ASpedizioni (Fornitore 07)Bonus di fatturato del 2 % per il 2025 non accreditatoIndicativo43’200 € all’anno43’200 € una tantum
Calcolo 2 % sull’intero nolo netto 2025: 2 % × 2’160’000 € (soglia di 2 mio. € raggiunta) = 43’200 € all’anno; recupero per il 2025: 43’200 €
Giustificativi Contratto § 5 cpv. 2; tabella del fatturato 2025; nessuna nota di credito fino a settembre 2026
07ASpedizioni (Fornitore 07)Tariffa superiore del 5 % a quella delle vostre filiali presso lo stesso spedizioniereIndicativo63’504 € all’anno
Calcolo 2’160’000 € × 0,98 (dopo il bonus di fatturato, sovrapposizione contata una sola volta) × 3 % di obiettivo = 63’504 € all’anno
Giustificativi Allegato 1 (tariffa); dati delle spedizioni 2025; fatture 2025 dello stesso spedizioniere alle vostre filiali, stesse tratte e stessi pesi
10BParti normalizzate (Fornitore 10)Gli stabilimenti acquistano parti normalizzate per 210’000 € presso rivenditori specializzatiRilevato54’444 € all’anno
Giustificativi Tabella del fatturato (rivenditori specializzati, centri di costo degli stabilimenti); elenco degli articoli del contratto Kanban
15BManutenzione (Fornitore 15)Intervento entro 4 ore per tutti i 50 impianti, necessario per 20 nei reparti collo di bottigliaIndicativo54’000 € all’anno
Calcolo 30 impianti × 150 € (1’200 € invece di 1’050 € al mese) × 12 mesi = 54’000 € all’anno
Giustificativi Listino (intervento entro 24 ore 1’050 €); rapporti sui guasti 2025; elenco degli impianti
11BUtensili da taglio (Fornitore 11)Inserti addebitati con l’8 % di sconto anziché il 12 %Indicativo18’000 € all’anno31’200 € una tantum
Calcolo 4 punti percentuali × 450’000 € di valore a catalogo 2025 = 18’000 € all’anno; recupero: 4 % × (450’000 € + 330’000 €, 2025 e 2026 fino a settembre) = 31’200 €
Giustificativi Contratto § 6 (12 % su tutte le posizioni); fatture 2025 e 2026
08ALavoro temporaneo (Fornitore 08)Aumento salariale da contratto collettivo applicato all’intera tariffa, pattuito invece sulla quota salarialeIndicativo26’880 € all’anno19’740 € una tantum
Giustificativi Conto bombole nella fattura 09/2026
05AFluidotecnica (Fornitore 05)Il contratto consente 60 giorni, le fatture vengono emesse con scadenza a 30 giorniRilevato258’904 € di liquidità
Calcolo 3’150’000 € × 30 giorni / 365 = 258’904 € di liquidità, una tantum; vantaggio di interesse al 4 % = 10’356 € all’anno
Giustificativi Contratto § 7; fatture con scadenza a 30 giorni
08ALavoro temporaneo (Fornitore 08)14 giorni netto; 30 giorni sono negoziabiliIndicativo98’192 € di liquidità
Calcolo 2’240’000 € × 16 giorni / 365 = 98’192 € di liquidità, una tantum; vantaggio di interesse al 4 % = 3’928 € all’anno
Giustificativi Contratto § 7; vostre fatture di altri fornitori di servizi a 30 giorni netto (pulizia, manutenzione, spedizioni)
Konditionswerk
Sebastian DahmAnalisi e dati
Confrontiamo con le vostre fatture, con riferimenti interni e con dati di mercato. Regole di calcolo fisse, ogni sovrapposizione conta una sola volta.
Potenziale per fornitore, ricorrente e una tantum
01Acciaio e parti in lamiera (Fornitore 01)A638’937 €
07Spedizioni (Fornitore 07)A329’454 €
04Fusioni (Fornitore 04)A247’000 €
02Componenti elettrici (Fornitore 02)A189’000 €
09Verniciatura (Fornitore 09)A170’940 €
14Software CAD (Fornitore 14)B168’000 €
03Azionamenti (Fornitore 03)A165’600 €
06Energia elettrica (Fornitore 06)A99’200 €
A 9 fornitori, 82 % del volume B 6 C 5
Che cosa riceveteRilievi in euro, fornitore per fornitore, con giustificativi e calcolo.
5
Fase 5 di 8: Effettuare il Check-up delle condizioniUna tabella di marcia, fornitore per fornitore.
Voi
Il vostro Check-up delle condizioni Esempio
Tutti i fornitori
Cliccate su un fornitore: si apre la scheda delle misure.
Tutti i fornitori con volume, potenziale e stato. Le intestazioni delle colonne ordinano la tabella; un clic sul fornitore apre la scheda delle misure.
Fornitore
ABC
Volume 2025
Potenziale annuo
Stato
Fornitore 01 · Acciaio e parti in lamieracosti diretti
A
9’360’000 €
439’452 €
Approvato
Fornitore 02 · Componenti elettricicosti diretti
A
7’140’000 €
189’000 €
Approvato
Fornitore 03 · Azionamenticosti diretti
A
5’520’000 €
165’600 €
Approvato
Fornitore 04 · Fusionicosti diretti
A
4’380’000 €
110’200 €
Approvato
Fornitore 05 · Fluidotecnicacosti diretti
A
3’150’000 €
–
Approvato
Fornitore 06 · Energia elettricacosti indiretti
A
3’020’640 €
99’200 €
Approvato
Fornitore 07 · Spedizionicosti diretti
A
2’332’800 €
171’504 €
Approvato
Fornitore 08 · Lavoro temporaneocosti indiretti
A
2’240’000 €
26’880 €
Approvato
Fornitore 09 · Verniciaturacosti diretti
A
1’860’000 €
102’300 €
Approvato
Fornitore 10 · Parti normalizzatecosti diretti
B
1’540’000 €
54’444 €
Validato
Fornitore 11 · Utensili da tagliocosti indiretti
B
1’210’000 €
18’000 €
Approvato
Fornitore 12 · Imballaggi per l’esportazionecosti indiretti
B
980’000 €
–
Approvato
Fornitore 13 · Pulizia degli edificicosti indiretti
B
859’680 €
30’240 €
Approvato
Fornitore 14 · Software CADcosti indiretti
B
840’000 €
168’000 €
Approvato
Fornitore 15 · Manutenzionecosti indiretti
B
720’000 €
54’000 €
Approvato
Fornitore 16 · Flotta aziendalecosti indiretti
C
609’960 €
–
nessun rilievo
Fornitore 17 · Assicurazionicosti indiretti
C
558’000 €
–
nessun rilievo
Fornitore 18 · Sicurezza sul lavorocosti indiretti
C
409’824 €
17’482 €
Approvato
Fornitore 19 · Gas industrialicosti indiretti
C
377’318 €
16’425 €
Approvato
Fornitore 20 · Smaltimento dei rifiuticosti indiretti
C
240’000 €
–
nessun rilievo
Nessun fornitore corrisponde a questo filtro.
Scheda delle misure
Fornitore 01 · Acciaio e parti in lamiera
Fornitore A, 1° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Parti in lamiera di acciaio da costruzione tagliate al laser e piegate, su disegno
3’900 € per t in media; quota materiale 55 %, indicizzata all’indice dell’acciaio; volume 2025: 9’360’000 €
Durata indeterminata; disdetta: 6 mesi per la fine dell’anno
Confronto e giustificativi
Contratto § 5 cpv. 1–3 (clausola di indicizzazione al rialzo e al ribasso); valori dell’indice dal T4 2025 al T3 2026; fatture 2026 a 3’900 € per t; aumento applicato dal 1° gennaio 2025
Potenziale con calcolo
Indice dell’acciaio sceso del 5 % nel 2026, prezzi dei pezzi invariati 257’400 € all’anno, 199’485 € una tantum
55 % quota materiale × 5 % calo dell’indice = 2,75 % di riduzione di prezzo. 2,75 % × 9’360’000 € (volume 2025) = 257’400 € all’anno. Recupero: 2,75 % × 7’254’000 € (2026 fino a settembre) = 199’485 €
Prezzi dei pezzi superiori del 4 % a quelli del vostro secondo fornitore per pezzi comparabili 182’052 € all’anno
9’360’000 € × 0,9725 (dopo la riduzione da indice, sovrapposizione contata una sola volta) × 2 % di obiettivo = 182’052 € all’anno
Inquadramento
Approvato
L’indice resta sulla media dal T1 al T3 2026; la fatturazione avviene per trimestre (§ 5 cpv. 3). Stessi materiali, tolleranze e dimensioni dei lotti; obiettivo prudente: 2 % su 4 %.
Prossimo passo
Ridurre i prezzi secondo l’indice, richiedere una nota di credito per il 2026; ridurre il listino prezzi nella stessa negoziazione
Obiettivo
−2,75 % secondo l’indice, nota di credito 199’485 €, listino prezzi −2 %
Limite
Indice e nota di credito sono previsti dal contratto; listino prezzi −1 %
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 1, posizione 6
Scheda delle misure
Fornitore 02 · Componenti elettrici
Fornitore A, 2° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Componenti per quadri elettrici, tecnica di controllo e cavi a catalogo
Prezzi di catalogo meno 18 % (stabilimenti 1 e 2); lo stabilimento 3 ordina a prezzi di catalogo; volume 2025: 7’140’000 €
Scadenza 31 dicembre 2027; disdetta: 6 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratto quadro § 1 cpv. 2 (stabilimenti 1 e 2); fatture dello stabilimento 3 senza sconto; tabella del fatturato per stabilimento
Potenziale con calcolo
Lo stabilimento 3 acquista senza lo sconto del contratto quadro: 1’050’000 € a prezzi di catalogo 189’000 € all’anno
1’050’000 € (stabilimento 3, 2025) × 18 % di sconto del contratto quadro = 189’000 € all’anno
Inquadramento
Approvato
Lo stabilimento 3 ordina lo stesso assortimento degli stabilimenti 1 e 2.
Prossimo passo
Includere lo stabilimento 3 nel contratto quadro con un addendum
Obiettivo
Stabilimento 3 con il 18 % di sconto del contratto quadro
Limite
15 %
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 2, posizione 9
Scheda delle misure
Fornitore 03 · Azionamenti
Fornitore A, 3° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Motoriduttori e servoazionamenti secondo l’elenco dei tipi
1’200 € per azionamento in media, prezzo fisso fino al 31 dicembre 2026; volume 2025: 5’520’000 €
Scadenza 31 dicembre 2026; disdetta: non necessaria, il contratto termina
Confronto e giustificativi
Elenco dei tipi 2026; offerte del secondo fornitore per il 60 % dei tipi; fatture 2026; contratto § 9 cpv. 2
Potenziale con calcolo
Prezzi unitari superiori del 6 % a quelli del secondo fornitore per tipi identici 165’600 € all’anno
5’520’000 € × 3 % di obiettivo per il 2027 = 165’600 € all’anno
Il contratto annuale scade il 31 dicembre 2026, poi si applicano i prezzi di listino Termine 31 dicembre 2026
Durata fino al 31 dicembre 2026, nessuna proroga; senza un contratto successivo, da gennaio si applicano i prezzi di listino
Inquadramento
Approvato
Stessi tempi di consegna e stessa garanzia; obiettivo prudente: 3 % su 6 %.
Prossimo passo
Negoziare i prezzi 2027 prima della scadenza del contratto; concludere il contratto successivo per il 2027 entro il 31 dicembre 2026
Obiettivo
Elenco dei tipi 2027 −3 %
Limite
Elenco dei tipi 2027 −1,5 %
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 1, posizione 4, entro il 31 dicembre 2026
Scheda delle misure
Fornitore 04 · Fusioni
Fornitore A, 4° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Basamenti per macchine e carcasse in ghisa grigia, prelavorati
3’000 € per t in media, di cui 38 € di quota modelli per getto; volume 2025: 4’380’000 €
Durata indeterminata; disdetta: 6 mesi per la fine dell’anno
Confronto e giustificativi
Contratto § 4 cpv. 3 (quota modelli fino a 5’000 getti per modello); fatture con quota modelli; quantità di getti dalla tabella del fatturato
Potenziale con calcolo
Quota modelli ancora addebitata, benché i modelli siano pagati da luglio 2025 110’200 € all’anno, 136’800 € una tantum
2’900 getti × 38 € = 110’200 € all’anno. Recupero: 3’600 getti (da luglio 2025 a settembre 2026) × 38 € = 136’800 €
Inquadramento
Approvato
I modelli principali hanno raggiunto i 5’000 getti nel giugno 2025 (stima basata sulle quantità della tabella del fatturato).
Manca il contatore dei getti per modello. Secondo il § 4 cpv. 3, il fornitore deve presentarlo.
Prossimo passo
Richiedere il contatore dei getti, eliminare la quota modelli, richiedere una nota di credito
Obiettivo
Eliminare la quota modelli, nota di credito in base al contatore dei getti
Limite
Nota di credito in base al contatore dei getti, nessuna nuova quota modelli
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 2, posizione 10
Scheda delle misure
Fornitore 05 · Fluidotecnica
Fornitore A, 5° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Centraline oleodinamiche, cilindri, valvole e componenti pneumatici
Prezzi di listino meno 22 %; volume 2025: 3’150’000 €
Durata indeterminata; disdetta: 3 mesi per la fine del trimestre
Confronto e giustificativi
Contratto § 7; fatture con scadenza a 30 giorni
Potenziale con calcolo
Il contratto consente 60 giorni, le fatture vengono emesse con scadenza a 30 giorni 258’904 € di liquidità
3’150’000 € × 30 giorni / 365 = 258’904 € di liquidità, una tantum; vantaggio di interesse al 4 % = 10’356 € all’anno
Inquadramento
Approvato
Manca l’elenco dei pagamenti: mostra se pagate a 30 o a 60 giorni.
Prossimo passo
Impostare i termini di pagamento a 60 giorni nei dati anagrafici
Obiettivo
60 giorni come concordato
Limite
Misura immediata della vostra contabilità
Negoziatore
La vostra contabilità
Sequenza
Ondata 1, posizione 8
Scheda delle misure
Fornitore 06 · Energia elettrica
Fornitore A, 6° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Fornitura di energia elettrica per tre stabilimenti e sei filiali
Prezzo dell’energia 12,4 ct per kWh, fisso fino al 31 dicembre 2026; volume 2025: 3’020’640 €
Scadenza 31 dicembre 2026; disdetta: 6 settimane prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratto § 2 cpv. 2 e 3; contratto; fattura annuale 2025; tre offerte comparative per il 2027 (esempio)
Potenziale con calcolo
Disdetta entro il 19 novembre 2026, altrimenti 12 mesi al prezzo di listino Termine 19 novembre 2026
Durata fino al 31 dicembre 2026, termine di disdetta 6 settimane, proroga di 12 mesi al prezzo di listino
Prezzo dell’energia 12,4 ct per kWh, offerte comparative per il 2027 a 11,6 ct 99’200 € all’anno
Raccogliere offerte comparative, decidere prima del termine; gara d’appalto con la vostra approvazione
Obiettivo
11,6 ct per kWh
Limite
12,0 ct per kWh, altrimenti cambio di fornitore
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 1, posizione 1, entro il 19 novembre 2026
Scheda delle misure
Fornitore 07 · Spedizioni
Fornitore A, 7° per volume, costi diretti
Contratto attuale
Collettame e carichi parziali in partenza da tre stabilimenti, Germania e UE
150,00 € per spedizione in media più supplemento gasolio; volume 2025: 2’332’800 €
Scadenza 31 marzo 2027; disdetta: 3 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratto § 6 e allegato 3 (base 1,90 €); fatture 2025 e 2026 con supplemento dell’8 %; prezzo di riferimento del gasolio secondo l’allegato 3; contratto § 5 cpv. 2
Potenziale con calcolo
Supplemento gasolio addebitato all’8 %, secondo la clausola gasolio (§ 6) è dovuto il 5 % 64’800 € all’anno, 114’750 € una tantum
Fattura 09/2026: 2,15 € al litro, 25 centesimi sopra la base di 1,90 € = 5 scatti = 5 %; addebitato l’8 %. 3 % × 2’160’000 € di nolo netto 2025 = 64’800 € all’anno. Recupero: 3 % × (2’160’000 € + 1’665’000 €, 2025 e 2026 fino a settembre) = 114’750 €
Bonus di fatturato del 2 % per il 2025 non accreditato 43’200 € all’anno, 43’200 € una tantum
2 % sull’intero nolo netto 2025: 2 % × 2’160’000 € (soglia di 2 mio. € raggiunta) = 43’200 € all’anno; recupero per il 2025: 43’200 €
Tariffa superiore del 5 % a quella delle vostre filiali presso lo stesso spedizioniere 63’504 € all’anno
2’160’000 € × 0,98 (dopo il bonus di fatturato, sovrapposizione contata una sola volta) × 3 % di obiettivo = 63’504 € all’anno
Disdetta entro il 31 dicembre 2026, altrimenti proroga di 12 mesi ai prezzi attuali Termine 31 dicembre 2026
Durata fino al 31 marzo 2027, termine di disdetta 3 mesi, proroga di 12 mesi
Inquadramento
Approvato
3 punti per tutte le fatture dal 2025, come nella fattura 09/2026 (2,15 € al litro). Il 2024 non è stato considerato (45’023 €). Nel 2024 il nolo netto, pari a 1’500’750 €, era sotto la soglia. Dal 2025 il bonus di fatturato è dovuto ogni anno. Stessa struttura delle spedizioni, stessi tempi di transito e stessa responsabilità; obiettivo prudente: 3 % su 5 %.
Prossimo passo
Calcolare il supplemento secondo l’allegato 3, richiedere una nota di credito; richiedere la nota di credito 2025, in futuro verificare il bonus di fatturato nel primo trimestre; rinegoziare la tariffa prima del termine; rinegoziare prima del termine o disdire in via cautelativa
Obiettivo
Clausola gasolio secondo il contratto, bonus di fatturato 2 %, nota di credito 157’950 €, tariffa −3 %, 45 giorni
Limite
Tariffa −1,5 %; clausola gasolio, bonus di fatturato e nota di credito sono previsti dal contratto
Negoziatore
Negoziatore senior con il vostro buyer
Sequenza
Ondata 1, posizione 3, entro il 31 dicembre 2026
Scheda delle misure
Fornitore 08 · Lavoro temporaneo
Fornitore A, 8° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Prestito di personale per montaggio, magazzino e spedizione
35,00 € all’ora (2025), da gennaio 2026 addebitati 36,40 €; volume 2025: 2’240’000 €
Durata indeterminata; disdetta: 3 mesi per la fine del mese
I prezzi dei rivenditori specializzati superano in media del 35 % i prezzi fissi Kanban.
Manca l’elenco degli articoli acquistati presso rivenditori specializzati.
Prossimo passo
Canalizzare gli ordini tramite il contratto Kanban, definire le eccezioni
Obiettivo
Parti normalizzate solo tramite Kanban
Limite
Acquisti d’urgenza fino a 250 € per stabilimento al mese
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 3, posizione 12, entro il 31 marzo 2027
Scheda delle misure
Fornitore 11 · Utensili da taglio
Fornitore B, 11° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Utensili per fresatura, foratura e tornitura, inserti, distributori automatici
Prezzi di catalogo meno 12 %; volume 2025: 1’210’000 €
Durata indeterminata; disdetta: 3 mesi per la fine del trimestre
Confronto e giustificativi
Contratto § 6 (12 % su tutte le posizioni); fatture 2025 e 2026
Potenziale con calcolo
Inserti addebitati con l’8 % di sconto anziché il 12 % 18’000 € all’anno, 31’200 € una tantum
4 punti percentuali × 450’000 € di valore a catalogo 2025 = 18’000 € all’anno; recupero: 4 % × (450’000 € + 330’000 €, 2025 e 2026 fino a settembre) = 31’200 €
Inquadramento
Approvato
Prossimo passo
Sconto su tutte le posizioni, richiedere una nota di credito
Obiettivo
12 % su tutte le posizioni, nota di credito 31’200 €
Limite
previsto dal contratto
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 3, posizione 14
Scheda delle misure
Fornitore 12 · Imballaggi per l’esportazione
Fornitore B, 12° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Casse in legno per trasporto marittimo e imballaggio di macchine per l’esportazione, imballaggio in loco
1’225 € per cassa in media; volume 2025: 980’000 €
Scadenza 31 dicembre 2026; disdetta: 1 mese prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratto § 6 cpv. 2; tabella del fatturato; nessuna nota di credito fino a settembre 2026; contratto § 11 cpv. 2 e 3
Potenziale con calcolo
Bonus annuo del 2,5 % per il 2025 non accreditato 24’500 € una tantum
2,5 % × 980’000 € (fatturato 2025, soglia di 750’000 € raggiunta) = 24’500 €, una tantum
Disdetta entro il 30 novembre 2026, altrimenti proroga di 12 mesi Termine 30 novembre 2026
Durata fino al 31 dicembre 2026, termine di disdetta 1 mese, proroga di 12 mesi
Inquadramento
Approvato
Il bonus 2024 è stato accreditato, quello 2025 no: caso isolato, quindi solo una tantum.
Prossimo passo
Richiedere una nota di credito; annotare il bonus 2026; chiarire bonus e prezzi 2027 prima del termine
Obiettivo
Nota di credito 24’500 €, prezzi 2027 invariati
Limite
La nota di credito è prevista dal contratto
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 1, posizione 2, entro il 30 novembre 2026
Scheda delle misure
Fornitore 13 · Pulizia degli edifici
Fornitore B, 13° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Pulizia ordinaria delle superfici di uffici, locali per il personale e servizi igienici; pulizia dei vetri
2,70 € al m² al mese (stabilimenti), 3,40 € (filiali); volume 2025: 859’680 €
Scadenza 31 dicembre 2027; disdetta: 6 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratti individuali delle filiali; fatture; listino del contratto degli stabilimenti
Potenziale con calcolo
Sei filiali pagano 3,40 € al m², gli stabilimenti 2,70 € 30’240 € all’anno
3’600 m² × (3,40 € − 2,70 €) × 12 mesi = 30’240 € all’anno
Inquadramento
Approvato
Stessi parametri di prestazione e stessa frequenza degli stabilimenti.
Prossimo passo
Includere le filiali nel contratto degli stabilimenti
Obiettivo
2,70 € al m² in tutte le filiali
Limite
2,90 €
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 3, posizione 15
Scheda delle misure
Fornitore 14 · Software CAD
Fornitore B, 14° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Software CAD e PLM: licenze utente, manutenzione, aggiornamenti
500 € per licenza al mese; volume 2025: 840’000 €
Scadenza 31 marzo 2027; disdetta: 3 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Contratto § 2 e § 12; rapporto sulle licenze nella fattura 09/2026; contratto § 12
Potenziale con calcolo
140 licenze pagate, 104 attive negli ultimi 90 giorni 168’000 € all’anno
(140 − 112 licenze) × 500 € × 12 mesi = 168’000 € all’anno dalla scadenza del 31 marzo 2027
Disdetta entro il 31 dicembre 2026, altrimenti 36 mesi con almeno 130 licenze Termine 31 dicembre 2026
Durata fino al 31 marzo 2027, termine di disdetta 3 mesi, proroga di 36 mesi, acquisto minimo 130
Inquadramento
Approvato
Bastano 112 licenze, con 8 licenze di riserva.
Manca la pianificazione 2027 del personale dell’ufficio tecnico: i nuovi progettisti hanno bisogno di licenze.
Prossimo passo
Confermare il fabbisogno 2027, ridurre il numero di licenze al rinnovo; negoziare prima del termine con il nuovo numero di licenze
Obiettivo
112 licenze dal 1° aprile 2027, acquisto minimo 100
Limite
120 licenze
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 1, posizione 5, entro il 31 dicembre 2026
Scheda delle misure
Fornitore 15 · Manutenzione
Fornitore B, 15° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Manutenzione e ispezione di 38 macchine utensili e 12 gru, servizio di pronto intervento
1’200 € per impianto al mese, tutti gli impianti con tempo di intervento di 4 ore; volume 2025: 720’000 €
Scadenza 31 dicembre 2028; disdetta: 6 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Listino (intervento entro 24 ore 1’050 €); rapporti sui guasti 2025; elenco degli impianti
Potenziale con calcolo
Intervento entro 4 ore per tutti i 50 impianti, necessario per 20 nei reparti collo di bottiglia 54’000 € all’anno
30 impianti × 150 € (1’200 € invece di 1’050 € al mese) × 12 mesi = 54’000 € all’anno
Inquadramento
Approvato
30 impianti non fanno parte dei reparti collo di bottiglia; la vostra direzione di produzione lo conferma.
Prossimo passo
Definire il tempo di intervento per ogni impianto
Obiettivo
Intervento entro 24 ore per 30 impianti
Limite
20 impianti
Negoziatore
standardizzato secondo le vostre regole
Sequenza
Ondata 3, posizione 16
Scheda delle misure
Fornitore 16 · Flotta aziendale
Fornitore C, 16° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Leasing di 34 veicoli di servizio per l’assistenza clienti
Canone medio di 1’495 € per veicolo al mese; volume 2025: 609’960 €
Durata indeterminata, singoli contratti di 48 mesi ciascuno; disdetta: 6 mesi per la fine dell’anno
Confronto e giustificativi
Fatture e contratto corrispondono.
Potenziale con calcolo
Nessun rilievo. Canoni come concordato, chilometri in eccesso fatturati correttamente.
Inquadramento
Nessun intervento necessario. Verificheremo di nuovo il contratto prima del prossimo rinnovo.
Prossimo passo
Monitoraggio di fatture e scadenze.
Scheda delle misure
Fornitore 17 · Assicurazioni
Fornitore C, 17° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Assicurazione cose e guasti macchine per tre stabilimenti
3,0 ‰ della somma assicurata, premio annuo a gennaio; volume 2025: 558’000 €
Scadenza 31 dicembre 2027; disdetta: 3 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Fatture e contratto corrispondono.
Potenziale con calcolo
Nessun rilievo. Tasso di premio invariato dal 2024; la somma assicurata corrisponde al registro dei cespiti 2025.
Inquadramento
Nessun intervento necessario. Verificheremo di nuovo il contratto prima del prossimo rinnovo.
Prossimo passo
Monitoraggio di fatture e scadenze.
Scheda delle misure
Fornitore 18 · Sicurezza sul lavoro
Fornitore C, 18° per volume, costi indiretti
Contratto attuale
Abiti da lavoro a noleggio con servizio di lavanderia; scarpe antinfortunistiche e guanti da catalogo
4,10 € per utilizzatore alla settimana; volume 2025: 409’824 €
Scadenza 31 agosto 2027; disdetta: 6 mesi prima della scadenza
Confronto e giustificativi
Elenco degli utilizzatori nella fattura 09/2026
Potenziale con calcolo
820 utilizzatori addebitati, manca il confronto con il vostro elenco del personale 17’482 € all’anno
Negoziatore senior con il vostro buyerentro il 19 novembre 2026
approvato
2
12Imballaggi per l’esportazione (Fornitore 12)Bonus 2025, rinnovo
Nota di credito 24’500 €, prezzi 2027 invariati
La nota di credito è prevista dal contratto
standardizzato secondo le vostre regoleentro il 30 novembre 2026
approvato
3
07Spedizioni (Fornitore 07)Supplemento gasolio, bonus di fatturato, tariffa, termini di pagamento
Clausola gasolio secondo il contratto, bonus di fatturato 2 %, nota di credito 157’950 €, tariffa −3 %, 45 giorni
Tariffa −1,5 %; clausola gasolio, bonus di fatturato e nota di credito sono previsti dal contratto
Negoziatore senior con il vostro buyerentro il 31 dicembre 2026
approvato
4
03Azionamenti (Fornitore 03)Prezzi 2027
Elenco dei tipi 2027 −3 %
Elenco dei tipi 2027 −1,5 %
Negoziatore senior con il vostro buyerentro il 31 dicembre 2026
approvato
5
14Software CAD (Fornitore 14)Numero di licenze al rinnovo
112 licenze dal 1° aprile 2027, acquisto minimo 100
120 licenze
standardizzato secondo le vostre regoleentro il 31 dicembre 2026
approvato
6
01Acciaio e parti in lamiera (Fornitore 01)Clausola di indicizzazione al ribasso, listino prezzi
−2,75 % secondo l’indice, nota di credito 199’485 €, listino prezzi −2 %
Indice e nota di credito sono previsti dal contratto; listino prezzi −1 %
Negoziatore senior con il vostro buyer
approvato
7
09Verniciatura (Fornitore 09)Respingere l’aumento di prezzo
Prezzi fissi come concordato, nota di credito 68’640 €
non negoziabile (contratto)
Negoziatore senior con il vostro buyer
approvato
8
05Fluidotecnica (Fornitore 05)Termini di pagamento nei dati anagrafici
60 giorni come concordato
Misura immediata della vostra contabilità
La vostra contabilità
approvato
Ondata 2: altri fornitori A
9
02Componenti elettrici (Fornitore 02)Stabilimento 3 nel contratto quadro
Stabilimento 3 con il 18 % di sconto del contratto quadro
15 %
Negoziatore senior con il vostro buyer
approvato
10
04Fusioni (Fornitore 04)Quota modelli
Eliminare la quota modelli, nota di credito in base al contatore dei getti
Nota di credito in base al contatore dei getti, nessuna nuova quota modelli
Negoziatore senior con il vostro buyer
approvato
11
08Lavoro temporaneo (Fornitore 08)Clausola di indicizzazione, termini di pagamento
35,98 € all’ora, nota di credito 19’740 €, 30 giorni
Termini di pagamento 21 giorni; tariffa e nota di credito previste dal contratto
Negoziatore senior con il vostro buyer
approvato
Ondata 3: fornitori B e C, in modo standardizzato
12
10Parti normalizzate (Fornitore 10)Canale di ordinazione
Parti normalizzate solo tramite Kanban
Acquisti d’urgenza fino a 250 € per stabilimento al mese
standardizzato secondo le vostre regoleentro il 31 marzo 2027
da definire
13
18Sicurezza sul lavoro (Fornitore 18)Elenco degli utilizzatori
Cancellare gli utilizzatori usciti dall’azienda, verificare la nota di credito
Cancellazione con effetto immediato
standardizzato secondo le vostre regoleentro il 28 febbraio 2027
approvato
14
11Utensili da taglio (Fornitore 11)Sconto su tutte le posizioni
12 % su tutte le posizioni, nota di credito 31’200 €
previsto dal contratto
standardizzato secondo le vostre regole
approvato
15
13Pulizia degli edifici (Fornitore 13)Prezzo delle filiali
2,70 € al m² in tutte le filiali
2,90 €
standardizzato secondo le vostre regole
approvato
16
15Manutenzione (Fornitore 15)Tempo di intervento per impianto
Intervento entro 24 ore per 30 impianti
20 impianti
standardizzato secondo le vostre regole
approvato
17
19Gas industriali (Fornitore 19)Bombole a noleggio
Restituire 100 bombole
80 bombole
standardizzato secondo le vostre regole
approvato
Konditionswerk
Robert Okonnegozia con i vostri fornitori ASebastian DahmAnalisi e dati
Con la vostra direzione finanziaria e la direzione acquisti esaminiamo tutti i fornitori. Per ciascuno: obiettivo, limite, negoziatore, sequenza.
Con i fornitori A negoziamo personalmente insieme a voi
I fornitori B e C li contattiamo in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole
Approvate voi la tabella di marcia, fornitore per fornitore
Che cosa riceveteLa vostra tabella di marcia delle negoziazioni con il potenziale per ogni fornitore. Gratuito se ci conferite il mandato, altrimenti al prezzo concordato prima dell’avvio.
6
Fase 6 di 8: Conferire il mandato di negoziazioneRobert Okon negozia, il vostro buyer siede al tavolo con lui.
Voi
Fac-simile
Addendum n. 1 al contratto quadro per servizi di trasporto
Muster Maschinenbau GmbH e Fornitore 07 · Spedizioni
Supplemento gasolio secondo l’allegato 3: base 1,90 € al litro
Tariffa dell’allegato 1: −2,5 % dal 1° gennaio 2027
Bonus di fatturato del 2 % sull’intero importo netto dei noli a partire da 2 mio. €, ogni anno nel primo trimestre
Nota di credito per il 2025 e il 2026: 157’950 €
Termini di pagamento: 45 giorni netti
Approvato
Direzione finanziaria e direzione acquisti di Muster Maschinenbau GmbH
Robert Okon al Fornitore 07, in copia il vostro ufficio acquisti
Conferma del nostro colloquio
Come discusso oggi, confermiamo per iscritto: supplemento gasolio secondo l’allegato 3 con base 1,90 €, tariffa −2,5 % da gennaio, bonus di fatturato 2 %, nota di credito di 157’950 €, termini di pagamento 45 giorni. Riceverete l’addendum da firmare.
Konditionswerk
Robert Okonnegozia con i vostri fornitori AIl vostro buyer
Al tavolo con cifre, giustificativi e alternative. Il vostro buyer è sempre presente e continua a gestire il rapporto con il fornitore.
Fornitore 07 · Spedizioni: tariffa rispetto al 2025
0 %oggi−1,5 %limite−3,0 %obiettivorisultato−2,5 %
Debriefing dopo ogni incontro
Conferma immediata per e-mail
Nulla è valido senza la vostra approvazione scritta
Che cosa riceveteCondizioni migliori, fissate per contratto e approvate da voi.
7
Fase 7 di 8: Risultato e onorarioDal 13° mese tutti i risparmi sono vostri.
Voi
1’383’346 €di costi in meno all’anno, dimostrati con le nuove fatture
Anno 1461’115 €un terzo a noi922’231 €a voi
Anno 21’383’346 €tutto a voi
Anno 31’383’346 €tutto a voi
In tre anni vi restano 3’688’923 €.
Termini di pagamento
452’964 € di liquidità, una tantum. Vantaggio sugli interessi di 18’119 € all’anno, di cui un terzo nel primo anno: 6’040 €
Recuperi
620’075 € recuperati, una tantum. Di cui un terzo: 206’692 €
Konditionswerk
Sebastian DahmContratti e organizzazione
Dimostriamo ogni risparmio con le nuove fatture. La fatturazione avviene su una base concordata in anticipo e verificabile. Nessun compenso fisso, nessun costo anticipato.
Realizzato
Fatturato
Onorario nel primo anno
673’847 €un terzo di risparmi ricorrenti, vantaggio sugli interessi e recuperi
Che cosa riceveteUn risultato migliore fin dal primo mese, pagato con i risparmi.
8
Fase 8 di 8: In seguitoVigiliamo affinché le condizioni vengano rispettate.
Voi
Segnalazioni al vostro ufficio acquisti
Richiesta di aumento di prezzo rilevata
Il Fornitore 08 · Lavoro temporaneo chiede il 6,5 % in più per il 2028. La clausola di indicizzazione giustifica il 3,5 %. Rispondiamo con il calcolo.
69’082 € all’anno evitati
Termine in scadenza
Fornitore 09 · Verniciatura: prezzi fissi fino al 31 dicembre 2027, termine 30 giugno 2027. Raccogliamo offerte comparative.
Termine 30 giugno 2027
La fattura non corrisponde al contratto
Il Fornitore 07 · Spedizioni fattura a marzo un supplemento gasolio del 6 % invece del 5 %; sono interessate 1’180 spedizioni.
Nota di credito di 1’726 €
Rinegoziazione annuale
Piano 2028: sei fornitori con prezzi in scadenza, ordinati per termine e leva.
6 fornitori
Esempi. Indichiamo i costi evitati separatamente dai risparmi.
Konditionswerk
Sebastian DahmRoutine di verifica e dati di mercato
La nostra routine di verifica confronta le fatture con il contratto, monitora le scadenze e verifica le richieste di aumento di prezzo. Una volta all’anno rinegoziamo.
Su richiesta, in abbonamento dal secondo anno. Nuovi fornitori, divisioni, società controllate o acquisizioni? Allora il processo ricomincia da capo.
Che cosa riceveteCondizioni che tengono: fatture, scadenze e aumenti di prezzo sotto controllo.
Konditionswerk
Così lavoriamo con voi.
Un cliente di esempio in tre fasi: Muster Maschinenbau GmbH, costruzione di macchine e impianti, 250 mio. € di fatturato, tre stabilimenti.
Cliente tipo fittizio con nomi e cifre di esempio.
Il nostro onorario proviene solo dai risparmi.
1Richiedere l’analisi pilota
2Effettuare il Check-up delle condizioni
3Conferire il mandato di negoziazione
Iniziate con l’analisi pilota gratuita.
konditionswerk.com
Fase 1 di 8: Calcolatore del potenziale
Tastiera: i tasti freccia cambiano fase, la barra spaziatrice avvia e ferma subito la riproduzione, Esc esce dallo schermo intero.
Il cliente di esempio in quattro cifre
fino a 6,6 mio. €
Calcolatore del potenziale: potenziale annuo stimato, costi diretti e indiretti
1’662’727 €
Potenziale annuo in 20 contratti con un volume di 47,3 mio. €, stima prudente 1’106’198 €; ogni importo con il relativo calcolo
1’383’346 €
all’anno, negoziati e dimostrati con le nuove fatture
922’231 €
vi restano nel primo anno, dal 13° mese gli interi 1’383’346 € all’anno
Cliente tipo fittizio con nomi e cifre di esempio. Regole di calcolo: risparmi ricorrenti sul volume dell’anno precedente, liquidità e recuperi separati, sovrapposizioni contate una sola volta.
Ecco come si presentano i vostri risultati.
Tre esempi con le cifre di un cliente tipo fittizio, in PDF e in tedesco.
