Qui négocie pour vous

Robert Okon négocie personnellement avec vos grands fournisseurs, toujours aux côtés de votre acheteur, et dirige nos négociateurs seniors. Il prépare chaque entretien avec les chiffres issus de l’analyse pilote et du Diagnostic des conditions. Vous fixez les objectifs et les limites ; vous validez l’accord.

Il a occupé pendant plus de 25 ans des postes de direction dans les achats, en dernier lieu chez Karstadt et GALERIA : il y dirigeait les achats indirects, du facility management aux services de personnel en passant par la logistique et l’informatique, ainsi que les achats stratégiques de marchandises de négoce, avec une équipe de 17 personnes. Au cours de sa carrière, il a mené plus de 8’000 entretiens avec des fournisseurs, sur des coûts directs et indirects.

Sebastian Dahm est responsable du produit et des ventes de Konditionswerk et dirige l’équipe chargée de l’analyse des contrats, des valeurs de comparaison et de l’Indice des conditions. Il veille à ce que chaque négociation commence avec des chiffres solides : ce que prévoit le contrat, ce que le marché permet et ce que vous payez réellement.

En tant que conseiller en achats stratégiques, il a négocié des conditions pour des marchandises de négoce et des coûts indirects, et les a comparées à des benchmarks de marché et internes. Chez METRO, il a appris que la stabilité des processus détermine les avantages de coûts. Chez Peek & Cloppenburg, il a vécu la pandémie, avec les fermetures de magasins et l’omnicanal, une période où les décisions devaient être prises à court terme et sur la base de données.

Jean-Luc Winkler développe avec son équipe l’IA qui nous permet d’analyser les contrats, de comparer les conditions et de préparer les négociations. Il est responsable de l’architecture, des outils et de l’exploitation sécurisée de nos applications.

Chez Rinascai, il est responsable du produit et de la technologie, notamment de la Rinascai AI Suite. Auparavant, il a été CTO de Conversionmaker.ai et a travaillé une dizaine d’années au sein de l’Otto Group, en dernier lieu chez Otto Group Digital Solutions, le company builder du groupe.

Stefan Wetzler est gérant de Rinascai GmbH, qui propose Konditionswerk. Il apporte le regard de la direction d’entreprise dans le commerce.

Pendant une quinzaine d’années, il a dirigé le digital et l’e‑commerce de grandes enseignes : de 2020 à 2024 comme Chief Digital Officer de Manor à Bâle, auparavant comme directeur général et CMO de Lidl Digital, comme Director E‑Commerce chez Breuninger et comme Divisional Vice President E‑Commerce chez Heinrich Heine. En parallèle, il a fondé et dirigé l’agence de marketing en ligne netXperience.