Comment les prix évoluent
- Prix à la production, total
+6,7 %
- Biens intermédiaires
+6,4 %
- Métaux
+14,0 %
- Cuivre et demi-produits en cuivre
+31,4 %
- Fonte brute, acier, ferroalliages
+8,4 %
- Produits chimiques de base
+11,3 %
- Machines
+2,1 %
- Véhicules automobiles et leurs pièces
+2,0 %
- Prix à l’importation, total
+8,3 %
- Biens intermédiaires
+11,0 %
- Métaux non ferreux et demi-produits
+29,1 %
- Cuivre et demi-produits en cuivre
+38,1 %
- Aluminium et demi-produits en aluminium
+22,3 %
- Matières plastiques sous formes primaires
+17,2 %
- Composants électroniques
+16,1 %
- Biens d’investissement
+3,7 %
- Biens de consommation
−0,5 %
Les prix des métaux et des produits intermédiaires augmentent nettement plus que ceux des machines, des véhicules automobiles et de leurs pièces ou des biens de consommation. En septembre 2026, le cuivre et les demi-produits en cuivre coûtaient en Allemagne 31,4 % de plus qu’un an auparavant ; à l’importation, la hausse atteignait 38,1 % en août. Les biens de consommation importés étaient en revanche 0,5 % moins chers en août 2026 qu’en août 2025. Selon le Statistisches Bundesamt, l’énergie et les biens intermédiaires importés ont fortement renchéri dans le sillage de la guerre en Iran. Ces chiffres ne permettent pas de justifier une hausse uniforme pour toutes les pièces ou pour les marchandises de négoce importées.
De quoi se compose le prix
Le prix d’une pièce se compose de la matière, de la transformation (main-d’œuvre, temps machine et énergie), des frais généraux et du bénéfice, auxquels s’ajoutent l’outillage, l’emballage et le fret. Plus la part de transformation est élevée, moins le prix de la matière première pèse sur le prix de la pièce. Pour les marchandises de négoce, ce qui compte, ce sont le prix d’achat, le taux de change, le fret, les droits de douane et les conditions : remises, bonus, délai de paiement et escompte. Pour la fabrication à façon et les prestations externes, ce sont les taux horaires, les quantités et les rebuts.
Pour les marchandises et les matières, nous procédons comme pour le nettoyage, la logistique ou l’informatique : votre fournisseur justifie ses facteurs de coûts, et nous confrontons le prix à ces facteurs. Si le cuivre augmente, la part cuivre du prix augmente. Le reste suit les salaires, l’énergie et le fret, chacun avec son propre indice.
Quel indice choisir
Pour les matières premières et demi-produits achetés en Allemagne : les prix à la production du Statistisches Bundesamt (statistique 61241), par exemple pour le cuivre et les demi-produits, la fonte brute et l’acier ou les produits chimiques de base. Pour les marchandises importées : les prix à l’importation (statistique 61411), par exemple pour l’aluminium, les matières plastiques sous formes primaires ou les composants électroniques. Pour la part salariale : l’accord salarial de la branche de votre fournisseur. Choisissez la série la plus fine qui convient et n’indexez que la part du prix que représente le facteur.
Règles applicables aux importations et aux délais de paiement
| Règle | Contenu | Statut |
|---|---|---|
| Mécanisme d’ajustement carbone aux frontières (CBAM) | phase définitive depuis le 1er janvier 2026 pour le ciment, le fer et l’acier, l’aluminium, les engrais, l’électricité et l’hydrogène ; certificats pour les émissions intrinsèques | en vigueur |
| Importations d’acier de pays tiers | depuis le 1er juillet 2026, règlement (UE) 2026/1384 : contingents en franchise de droits inférieurs d’environ 47 % à ceux du système de référence 2024, droit de douane de 50 % hors contingents | en vigueur |
| Délai de paiement supérieur à 60 jours | valable uniquement s’il est expressément convenu et n’est pas manifestement inéquitable pour le créancier (§ 271a BGB, Code civil allemand) | en vigueur |
Pour l’acier et l’aluminium de pays tiers, le prix peut donc contenir des coûts de certificats et de droits de douane. Faites indiquer ces deux éléments séparément, afin qu’ils ne soient pas comptés une seconde fois dans le prix de base et qu’ils puissent disparaître selon le contingent ou l’origine.
Six points où les contrats de matières et de pièces achetées coûtent de l’argent
- Clause d’indexation des matières à la hausse seulement. La clause répercute les hausses mais pas les baisses, ou elle s’applique à l’ensemble du prix alors que seule la part matière fluctue. Convenez de l’indice, du mois de base, de la part et du seuil, dans les deux sens. Notre guide Clause d’indexation des prix explique comment procéder.
- Pas de ventilation des coûts. Sans les parts de la matière, de la transformation, de l’énergie et du fret, impossible de recalculer une hausse. Pour vos pièces les plus importantes, faites-vous communiquer le calcul de prix, au moins sous forme de parts.
- Taux de change sans clause. Si votre fournisseur achète en dollars ou dans une autre monnaie, l’une des parties supporte le risque de change sans que cela soit réglé. Convenez d’un cours de référence public à une date fixe et d’un seuil à partir duquel les deux parties ajustent le prix.
- Volumes fragmentés. Plusieurs usines achètent la même matière auprès de plusieurs fournisseurs, chacune à son propre prix. Regroupez les besoins de tous les sites et de toutes les familles de pièces, et négociez des remises par paliers sur le volume total.
- Délai de paiement et escompte. Un délai de paiement plus long apporte des liquidités, l’escompte un meilleur prix. Comparez les deux, chiffres à l’appui. Les délais de paiement de plus de 60 jours après réception de la prestation ne sont valables que s’ils ont été expressément convenus et ne sont pas manifestement inéquitables pour le fournisseur (§ 271a BGB).
- Source unique sans alternative. Avec un seul fournisseur, vous négociez sans point de comparaison. Pour les pièces importantes, qualifiez une deuxième source ou demandez des offres comparatives. Pour l’acier de pays tiers, des contingents en franchise de droits réduits s’appliquent depuis le 1er juillet 2026, avec un droit de douane de 50 % au-delà : vérifiez l’origine et le contingent avant de changer de fournisseur.
Avant d’accepter une hausse
Demandez par écrit à votre fournisseur :
- Quelles parts représentent la matière, la transformation, l’énergie et le fret dans notre prix ?
- Sur quel indice et quel mois de référence fondez-vous la hausse ?
- Dans quelle monnaie achetez-vous les matières premières, et avec quel cours de change avez-vous calculé ?
- Quels coûts liés au mécanisme d’ajustement carbone aux frontières ou aux droits de douane le prix contient-il, et comment les indiquez-vous ?
- Quand nous répercutez-vous les baisses de prix des matières premières ?
Pour l’analyse, il vous faut : les contrats d’approvisionnement et les accords de prix, le calcul de prix ou la ventilation des coûts des pièces principales, les commandes et les factures des douze derniers mois par pièce et par site, ainsi que l’annonce de la hausse.
Comment nous renégocions les matières et pièces achetées
Nous analysons les commandes et les factures par pièce, par site et par fournisseur, mettons en évidence les facteurs de coûts des pièces principales et confrontons le prix à l’indice approprié. Nous négocions des clauses d’indexation dans les deux sens, le regroupement des volumes ainsi que des règles pour les taux de change et les délais de paiement. Nos négociateurs seniors négocient personnellement les grands contrats, avec votre acheteur. Nous traitons les nombreux petits contrats de manière standardisée et assistée par logiciel, selon vos règles. Vous validez chaque accord.
Questions fréquentes sur les matières et pièces achetées
Notre fournisseur augmente de 15 % le prix des pièces en cuivre en invoquant le prix du cuivre. Est-ce justifié ?
Cela dépend de la part du cuivre. En septembre 2026, les prix à la production du cuivre et des demi-produits en cuivre dépassaient de 31,4 % leur niveau de septembre 2025. Exemple de calcul : si le cuivre représente la moitié du prix de la pièce, cela explique environ 15,7 % sur l’ensemble du prix ; s’il en représente un quart, environ 7,9 %. Exigez que ces parts vous soient communiquées.
Est-ce aussi valable pour les marchandises de négoce ?
Oui. Pour les marchandises de négoce, ce qui compte, ce sont le prix d’achat, le taux de change, le fret et les droits de douane. En août 2026, les prix à l’importation des biens de consommation étaient inférieurs de 0,5 % à leur niveau d’août 2025. Une hausse uniforme doit donc être justifiée pour chaque famille de produits.
Quel indice convient pour les pièces importées ?
Les prix à l’importation du Statistisches Bundesamt (statistique 61411), par exemple pour l’aluminium et les demi-produits en aluminium (+22,3 % en août 2026), les matières plastiques sous formes primaires (+17,2 %) ou les composants électroniques (+16,1 %). Pour les matières premières et demi-produits achetés en Allemagne, les prix à la production (statistique 61241).
Que signifie le mécanisme d’ajustement carbone aux frontières pour nos prix d’achat ?
Depuis le 1er janvier 2026, le mécanisme d’ajustement carbone aux frontières (CBAM) est dans sa phase définitive, pour le ciment, le fer et l’acier, l’aluminium, les engrais, l’électricité et l’hydrogène. Pour les émissions intrinsèques de ces importations, des certificats CBAM doivent être achetés et restitués. Faites indiquer ces coûts séparément du prix de base.
Sources
- Statistisches Bundesamt (Destatis) : prix à la production en septembre 2026, communiqué de presse du 20 octobre 2026
- Statistisches Bundesamt (Destatis) : prix à l’importation en août 2026, communiqué de presse du 30 septembre 2026
- Commission européenne : Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM), phase définitive depuis le 1er janvier 2026
- Commission européenne, Access2Markets : New EU safeguards on steel imports from third countries, 30 juin 2026
- § 271a Bürgerliches Gesetzbuch (Code civil allemand)
