Come evolvono i prezzi
- Prezzi alla produzione, totale
+6,7 %
- Beni intermedi
+6,4 %
- Metalli
+14,0 %
- Rame e semilavorati di rame
+31,4 %
- Ghisa, acciaio, ferroleghe
+8,4 %
- Prodotti chimici di base
+11,3 %
- Macchinari
+2,1 %
- Autoveicoli e componenti per autoveicoli
+2,0 %
- Prezzi all’importazione complessivi
+8,3 %
- Beni intermedi
+11,0 %
- Metalli non ferrosi e semilavorati
+29,1 %
- Rame e semilavorati di rame
+38,1 %
- Alluminio e semilavorati di alluminio
+22,3 %
- Materie plastiche in forme primarie
+17,2 %
- Componenti elettronici
+16,1 %
- Beni strumentali
+3,7 %
- Beni di consumo
−0,5 %
I metalli e i prodotti intermedi rincarano molto più dei macchinari, degli autoveicoli e dei loro componenti o dei beni di consumo. A settembre 2026 il rame e i semilavorati di rame costavano sul mercato interno il 31,4 % in più rispetto a un anno prima; all’importazione l’aumento di agosto era del 38,1 %. I beni di consumo importati, invece, ad agosto 2026 costavano lo 0,5 % in meno rispetto allo stesso mese dell’anno precedente. Secondo lo Statistisches Bundesamt, l’energia e i beni intermedi importati sono rincarati fortemente a seguito della guerra in Iran. Con questi dati non si può giustificare un aumento generalizzato per tutti i componenti o per le merci importate destinate alla rivendita.
Come si compone il prezzo
Il prezzo di un componente è composto da materiale, lavorazione (manodopera, tempo macchina ed energia), costi generali e utile, a cui si aggiungono attrezzature, imballaggio e trasporto. Quanto più alta è la quota di lavorazione, tanto meno il prezzo della materia prima incide sul prezzo del componente. Per le merci destinate alla rivendita contano il prezzo d’acquisto, il tasso di cambio, il trasporto, i dazi e le condizioni: sconti, bonus, termini di pagamento e sconto cassa. Per le lavorazioni conto terzi e le prestazioni esterne contano le tariffe orarie, le quantità e gli scarti.
Per merci e materiali lavoriamo come per pulizia, logistica o IT: il vostro fornitore documenta i suoi fattori di costo e noi misuriamo il prezzo rispetto a essi. Se il rame aumenta, aumenta la quota di rame nel prezzo. Il resto segue salari, energia e trasporto, ciascuno con il proprio indice.
Quale indice usare
Per i materiali di base provenienti dalla Germania, i prezzi alla produzione dello Statistisches Bundesamt (statistica 61241), ad esempio per rame e semilavorati, ghisa e acciaio o prodotti chimici di base. Per le merci importate, i prezzi all’importazione (statistica 61411), ad esempio per alluminio, materie plastiche in forme primarie o componenti elettronici. Per la quota salariale, il rinnovo del contratto collettivo nel settore del vostro fornitore. Scegliete la serie più dettagliata tra quelle pertinenti e indicizzate solo la quota del prezzo che corrisponde a quel fattore.
Che cosa vale per importazioni e termini di pagamento
| Regola | Contenuto | Stato |
|---|---|---|
| Meccanismo di adeguamento del carbonio alle frontiere (CBAM) | fase definitiva dal 1° gennaio 2026 per cemento, ferro e acciaio, alluminio, fertilizzanti, energia elettrica e idrogeno; certificati per le emissioni incorporate | in vigore |
| Importazioni di acciaio da paesi terzi | dal 1° luglio 2026 regolamento (UE) 2026/1384: contingenti esenti da dazio inferiori di circa il 47 % rispetto al sistema di riferimento 2024, oltre i contingenti un dazio del 50 % | in vigore |
| Termini di pagamento oltre 60 giorni | efficaci solo se espressamente concordati e non gravemente iniqui per il creditore (§ 271a BGB, Codice civile tedesco) | in vigore |
Per l’acciaio e l’alluminio provenienti da paesi terzi, il prezzo può quindi includere costi per certificati e dazi. Fateveli indicare separatamente, in modo che non siano compresi anche nel prezzo base e possano venire meno se cambiano il contingente o l’origine.
Sei punti in cui i contratti per materiali e componenti acquistati fanno perdere denaro
- Clausola di indicizzazione ai prezzi dei materiali solo al rialzo. La clausola trasferisce gli aumenti ma non le riduzioni, oppure agisce sull’intero prezzo, anche se varia solo la quota del materiale. Concordate indice, mese base, quota e soglia, in entrambe le direzioni. Come fare lo spiega la nostra guida Clausola di indicizzazione dei prezzi.
- Nessuna ripartizione dei costi. Senza le quote di materiale, lavorazione, energia e trasporto non è possibile ricalcolare alcun aumento. Per i vostri componenti più importanti fatevi presentare il calcolo dei costi, almeno sotto forma di quote.
- Tasso di cambio senza clausola. Se il vostro fornitore acquista in dollari o in un’altra valuta, una delle parti sostiene il rischio di cambio senza che ciò sia regolato. Concordate un tasso di riferimento pubblico a una data fissa e una soglia oltre la quale entrambe le parti adeguano il prezzo.
- Quantità frammentate. Più stabilimenti acquistano lo stesso materiale da più fornitori, ciascuno a un proprio prezzo. Raggruppate il fabbisogno tra sedi e famiglie di componenti e negoziate scaglioni sulla quantità complessiva.
- Termini di pagamento e sconto cassa. Termini di pagamento più lunghi portano liquidità, lo sconto cassa riduce il prezzo. Mettete a confronto i due vantaggi in cifre. I termini di pagamento oltre 60 giorni dal ricevimento della prestazione sono efficaci solo se espressamente concordati e non gravemente iniqui per il fornitore (§ 271a BGB).
- Fonte unica senza alternative. Con un solo fornitore negoziate senza termini di paragone. Per i componenti importanti qualificate una seconda fonte o richiedete offerte comparative. Per l’acciaio da paesi terzi, dal 1° luglio 2026 valgono contingenti esenti da dazio più ridotti e, oltre tali contingenti, un dazio del 50 %: verificate origine e contingente prima di cambiare fornitore.
Prima di accettare un aumento
Chiedete per iscritto al vostro fornitore:
- Quali quote rappresentano materiale, lavorazione, energia e trasporto nel nostro prezzo?
- Su quale indice e su quale mese di riferimento basate l’aumento?
- In quale valuta acquistate i materiali di base e con quale tasso di cambio avete calcolato il prezzo?
- Quali costi per l’adeguamento del carbonio alle frontiere o per i dazi sono compresi nel prezzo, e come li indicate?
- Quando ci trasferite le riduzioni dei prezzi delle materie prime?
Per la verifica vi servono: i contratti di fornitura e gli accordi sui prezzi, il calcolo o la ripartizione dei costi dei componenti più importanti, gli ordini e le fatture degli ultimi dodici mesi per componente e sede e la comunicazione dell’aumento.
Come rinegoziamo materiali e componenti acquistati
Analizziamo ordini e fatture per componente, sede e fornitore, mettiamo in luce i fattori di costo dei componenti più importanti e misuriamo il prezzo rispetto all’indice pertinente. Negoziamo clausole di indicizzazione in entrambe le direzioni, quantità raggruppate e regole per tassi di cambio e termini di pagamento. I grandi contratti li negoziano personalmente i nostri negoziatori senior, insieme al vostro buyer. I numerosi piccoli contratti li gestiamo in modo standardizzato e con il supporto di software, secondo le vostre regole. Ogni accordo lo approvate voi.
Domande frequenti su materiali e componenti acquistati
Il nostro fornitore aumenta del 15 % i prezzi dei componenti in rame e rimanda al prezzo del rame. È giustificato?
Dipende dalla quota di rame. A settembre 2026 i prezzi alla produzione di rame e semilavorati di rame erano superiori del 31,4 % rispetto allo stesso mese dell’anno precedente. Esempio di calcolo: se il rame rappresenta la metà del prezzo del componente, ciò spiega circa il 15,7 % sull’intero prezzo; se ne rappresenta un quarto, circa il 7,9 %. Richiedete le quote.
Vale anche per le merci destinate alla rivendita?
Sì. Per le merci destinate alla rivendita contano il prezzo d’acquisto, il tasso di cambio, il trasporto e i dazi. Ad agosto 2026 i prezzi all’importazione dei beni di consumo erano inferiori dello 0,5 % rispetto allo stesso mese dell’anno precedente. Un aumento generalizzato richiede quindi una giustificazione per ogni gruppo merceologico.
Quale indice è adatto ai componenti importati?
I prezzi all’importazione dello Statistisches Bundesamt (statistica 61411), ad esempio per alluminio e semilavorati di alluminio (+22,3 % ad agosto 2026), materie plastiche in forme primarie (+17,2 %) o componenti elettronici (+16,1 %). Per i materiali di base provenienti dalla Germania, i prezzi alla produzione (statistica 61241).
Che cosa significa il meccanismo di adeguamento del carbonio alle frontiere per i nostri prezzi d’acquisto?
Dal 1° gennaio 2026 il meccanismo di adeguamento del carbonio alle frontiere (CBAM) è nella fase definitiva, per cemento, ferro e acciaio, alluminio, fertilizzanti, energia elettrica e idrogeno. Per le emissioni incorporate in queste importazioni occorre acquistare e restituire certificati CBAM. Fatevi indicare questi costi separatamente dal prezzo base.
Fonti
- Statistisches Bundesamt (Destatis): prezzi alla produzione a settembre 2026, comunicato stampa del 20 ottobre 2026
- Statistisches Bundesamt: prezzi all’importazione ad agosto 2026, comunicato stampa del 30 settembre 2026
- Commissione europea: Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM), fase definitiva dal 1° gennaio 2026
- Commissione europea, Access2Markets: New EU safeguards on steel imports from third countries, 30 giugno 2026
- § 271a Bürgerliches Gesetzbuch (Codice civile tedesco)
