Wir verhandeln Ihre Lieferantenkonditionen neu. Unser Honorar kommt nur aus der Einsparung.

Erfahrene Einkaufsverhandler und KI-gestützte Vertragsanalyse für alle Ihre Kosten, direkt und indirekt, in jeder Branche.

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Für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Unter Vertraulichkeitsvereinbarung, Antwort innerhalb eines Arbeitstags.

Wir verhandeln jede Kostenart.

Einsparpotenzial je Kostenart, Höchstwerte aus unserer Erfahrung.

Ware, Material und Zukaufteile Stahl, Komponenten, HandelswareEinsparpotenzial bis zu 5 Prozent
IT, Software und Telekommunikation Lizenzen, Cloud, MobilfunkEinsparpotenzial bis zu 15 Prozent
Marketing und Druck Agenturen, Druck, WerbemittelEinsparpotenzial bis zu 15 Prozent
Betriebsmittel und Büro Büromaterial, Werkzeuge, MöbelEinsparpotenzial bis zu 15 Prozent
Frachten und Logistik Spedition, KEP, LagerEinsparpotenzial bis zu 12 Prozent
Bau, Ladenbau und Instandhaltung Umbau, Ladenbau, GebäudetechnikEinsparpotenzial bis zu 12 Prozent

Alle Kostenarten Zum Treiberbaum

Schätzwerte: Annahmen von Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Kostenart «bis zu», keine Zusage. Was die Preise 2027 treibt, steht mit Quellen im Treiberbaum.

Ihre großen Lieferanten verhandeln wir persönlich, immer mit Ihrem Einkäufer am Tisch.

Erfahrung unserer Senior-Verhandler

Jahre in leitenden Einkaufspositionen in Handel und Industrie: 25+
Verbesserung im indirekten Einkauf, u. a. durch Ausschreibungen und Neuverhandlungen: bis zu 15 %
Lieferantengespräche, bei direkten und indirekten Kosten, in allen Branchen: 8.000+

A-Lieferanten: persönlich verhandelt, mit Ihrem Einkäufer

Die vielen kleinen Lieferanten: standardisiert und softwaregestützt nach Ihren Regeln

Schematisch: Ausgaben je Lieferant, absteigend sortiert. Jeder Abschluss braucht Ihre schriftliche Freigabe.

Robert Okon
Co-CEO, Verhandlung
Verhandelt Ihre großen Lieferanten persönlich und führt unsere Senior-Verhandler.
Sebastian Dahm
Co-CEO, Produkt, Vertrieb und Marktdaten
Verantwortet Produkt und Vertrieb und führt das Team für Vertragsanalyse, Benchmarks und den Konditionen-Index.
Jean-Luc Winkler
CTO
Entwickelt mit seinem Team die KI für Vertragsanalyse und Verhandlungsvorbereitung.
Stefan Wetzler
Geschäftsführer der Rinascai GmbH
Bringt seine Erfahrung aus dem Digitalgeschäft großer Handelshäuser ein, unter anderem als Chief Digital Officer bei Manor.

Auszüge aus der Erfahrung unseres Teams

Karstadt
GALERIA
SportScheck
METRO
Peek & Cloppenburg
Manor
Otto Group

Lieber direkt sprechen? Sebastian Dahm erreichen Sie unter kontakt@konditionswerk.com oder +49 173 3806857. Antwort innerhalb eines Arbeitstags.

Rechnen Sie Ihr Potenzial selbst aus.

Branche und Umsatz genügen. Wir rechnen mit Ihren direkten und indirekten Kosten, sofort und ohne Anmeldung.

Ihre Branche

Jahresumsatz in Mio. € Ein Schätzwert genügt, zum Beispiel 100 für 100 Mio. €

Beispiel: Maschinen- und Anlagenbau, 100 Mio. € Umsatz

Ihr Einsparpotenzial pro Jahr

bis zu 2,7 Mio. €

Direkte Kosten: Ware, Material, Fremdleistungen: bis zu 1,3 Mio. €
Indirekte Kosten: Facility, IT, Logistik und mehr: bis zu 1,4 Mio. €

Unser Honorar: ein Drittel der Einsparung der ersten zwölf Monate: bis zu 900.000 €
Ihnen bleibt über drei Jahre: bis zu 7,2 Mio. €

Kostenlose Probeprüfung anfragen

Modellrechnung, keine Zusage. Ihre Zahl liefert die kostenlose Probeprüfung.

Annahmen und Quellen

So rechnen wir, getrennt für direkte und indirekte Kosten: Umsatz × Anteil am Umsatz × verhandelbarer Anteil × Einsparquote. „Bis zu“ ist der obere Wert der Spanne. Modellrechnung, keine Zusage.

Werte für Lebensmittelhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	9 bis 13 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.11: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 13,1 % des Nettoumsatzes; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 12 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	62 bis 69 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.11: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 69,8 % des Nettoumsatzes; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	0,5 bis 2 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Mode- und Textilhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	19 bis 25 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.71: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 26,0 % des Nettoumsatzes; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	44 bis 49 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.71: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 49,4 % des Nettoumsatzes; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Warenhaus und Mehrbranchenhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	16 bis 21 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.19: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 21,5 % des Nettoumsatzes; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	51 bis 57 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.19: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 57,6 % des Nettoumsatzes; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Sport-, Schuh- und Lifestylehandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	13 bis 17 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.64 und 47.72: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 17,5 % des Nettoumsatzes (WZ 47.64: 15,9 %, WZ 47.72: 19,8 %); Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	53 bis 59 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.64, WZ 47.72: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 59,8 % des Nettoumsatzes (WZ 47.64: 64,1 %, WZ 47.72: 53,6 %); Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Drogerie, Apotheke und Gesundheit
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	7 bis 10 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.75 und 47.73: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 10,2 % des Nettoumsatzes (WZ 47.75: 14,0 %, WZ 47.73: 9,1 %); Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 12 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	64 bis 71 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.75, WZ 47.73: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 71,5 % des Nettoumsatzes (WZ 47.75: 65,7 %, WZ 47.73: 73,3 %); Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	0,5 bis 2 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Möbel, Baumarkt und Garten
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	14 bis 19 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.59 und 47.52: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 19,8 % des Nettoumsatzes (WZ 47.59: 22,4 %, WZ 47.52: 16,6 %); Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	50 bis 56 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.59, WZ 47.52: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 56,3 % des Nettoumsatzes (WZ 47.59: 53,5 %, WZ 47.52: 59,7 %); Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Elektronikhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	9 bis 12 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.4 und 47.54: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 12,5 % des Nettoumsatzes (WZ 47.4: 11,3 %, WZ 47.54: 19,5 %); Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 11 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	62 bis 69 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.4, WZ 47.54: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 69,9 % des Nettoumsatzes (WZ 47.4: 72,2 %, WZ 47.54: 55,7 %); Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	0,5 bis 1,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für E-Commerce und Versandhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	18 bis 24 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.91: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 24,8 % des Nettoumsatzes; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	52 bis 58 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 47.91: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 58,4 % des Nettoumsatzes; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Großhandel
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	6 bis 9 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 46: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen ohne Handelsware = 9,0 % des Nettoumsatzes; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, weil große Unternehmen Größenvorteile haben.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 11 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	69 bis 76 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022Eurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 46: Einkäufe von Handelsware (zum Wiederverkauf) = 76,9 % des Nettoumsatzes; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	0,5 bis 1,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Markenhersteller Mode und Textil
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	12 bis 18 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	47 bis 53 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 13, WZ 14, WZ 15: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 71,3 % des Nettoumsatzes (WZ 13: 70,6 %, WZ 14: 73,2 %, WZ 15: 70,1 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (18 %, Annahme) bleiben 53,3 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,5 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Markenhersteller Lebensmittel und Getränke
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	10 bis 15 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	58 bis 65 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 10, WZ 11: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 80,4 % des Nettoumsatzes (WZ 10: 81,3 %, WZ 11: 73,0 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (15 %, Annahme) bleiben 65,4 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,5 bis 3,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Markenhersteller Konsumgüter Non-Food
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	10 bis 16 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	51 bis 57 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 20.4, WZ 27.5, WZ 31: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 73,3 % des Nettoumsatzes (WZ 20.4: 73,9 %, WZ 27.5: 79,4 %, WZ 31: 66,9 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (16 %, Annahme) bleiben 57,3 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,5 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Pharma und Medizintechnik
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	12 bis 20 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	43 bis 48 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 21, WZ 32.5: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 68,7 % des Nettoumsatzes (WZ 21: 73,4 %, WZ 32.5: 58,3 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (20 %, Annahme) bleiben 48,7 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,5 bis 3,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Automotive und Zulieferer
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	8 bis 12 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 12 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	61 bis 68 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 29: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 80,8 % des Nettoumsatzes; abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (12 %, Annahme) bleiben 68,8 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1 bis 3 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Maschinen- und Anlagenbau
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	10 bis 14 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	50 bis 56 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 28: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 70,5 % des Nettoumsatzes; abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (14 %, Annahme) bleiben 56,5 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Chemie und Kunststoff
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	8 bis 12 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 12 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	58 bis 64 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 20, WZ 22: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 76,7 % des Nettoumsatzes (WZ 20: 79,7 %, WZ 22: 70,2 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (12 %, Annahme) bleiben 64,7 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,5 bis 3,5 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Bau und Baustoffe
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	8 bis 12 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	47 bis 52 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, Abschnitt F, WZ 23: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 64,4 % des Nettoumsatzes (Abschnitt F: 63,9 %, WZ 23: 67,5 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (12 %, Annahme) bleiben 52,4 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Transport und Logistik
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	10 bis 15 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 13 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	46 bis 51 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, Abschnitt H: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 66,9 % des Nettoumsatzes; abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (15 %, Annahme) bleiben 51,9 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Dienstleistung und Facility
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	10 bis 15 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	26 bis 29 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 78, WZ 80, WZ 81, WZ 82: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 44,2 % des Nettoumsatzes (WZ 78: 32,1 %, WZ 80: 32,5 %, WZ 81: 36,8 %, WZ 82: 61,7 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (15 %, Annahme) bleiben 29,2 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Gastronomie und Hotellerie
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	12 bis 18 %	Annahme Konditionswerk, keine amtliche Einzelzahl
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	5 bis 14 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	30 bis 34 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, Abschnitt I: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 52,2 % des Nettoumsatzes; abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (18 %, Annahme) bleiben 34,2 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Kliniken und Pflege
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	14 bis 18 %	KBV nach Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022Krankenhäuser: Sachkosten rund 50 von rund 132 Mrd. €, knapp die Hälfte davon medizinischer Bedarf; der übrige Sachaufwand macht damit mindestens 18,9 % der Kosten aus; Spanne von drei Vierteln dieses Werts bis zum Wert, für Pflegeheime keine eigene amtliche Zahl.
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4 bis 12 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	18 bis 20 %	Eurostat, Unternehmensstatistik (SBS) 2022, abgeleitetEurostat SBS 2022, Deutschland, WZ 86.1, WZ 87: Einkäufe von Waren und Dienstleistungen insgesamt = 38,0 % des Nettoumsatzes (WZ 86.1: 39,8 %, WZ 87: 33,7 %); abzüglich des oberen Anteils indirekter Kosten (18 %, KBV nach Destatis, Kostennachweis der Krankenhäuser 2022) bleiben 20,0 % für Material, Handelsware und Fremdleistungen; Spanne von neun Zehnteln dieses Werts bis zum Wert, abgerundet auf ganze Prozent.
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	2 bis 4 %	Annahme Konditionswerk aus der Verhandlungserfahrung unseres Teams, je Branche geschätzt

Werte für Andere Branche
Wert	Ansatz	Quelle oder Annahme
Indirekte Kosten, Anteil am Umsatz	11,2 bis 16 %	Mittelwert aller Branchen in dieser Rechnung
davon in Verträgen verhandelbar	70 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf indirekte Kosten	4,7 bis 12,9 %	Mittelwert aller Branchen in dieser Rechnung
Direkte Kosten, Anteil am Umsatz	49,6 bis 55,3 %	Mittelwert aller Branchen in dieser Rechnung
davon in Verträgen verhandelbar	50 %	Annahme Konditionswerk
Einsparquote auf direkte Kosten	1,3 bis 3,2 %	Mittelwert aller Branchen in dieser Rechnung

Größenfaktor auf die Einsparquote: bis 100 Mio. € Umsatz: Faktor 1,05; bis 1 Mrd. € Umsatz: Faktor 1; über 1 Mrd. € Umsatz: Faktor 0,85. Kleinere Unternehmen haben im Verhältnis mehr Potenzial. Höchstens 21 % je Kostenart. Annahme Konditionswerk.
Honorar: ein Drittel der Einsparung der ersten zwölf Monate, abgerechnet auf einer vorab abgestimmten, nachweisbaren Basis. Ab Monat 13 gehört die Einsparung ganz Ihnen.
Drei Jahre: Die neuen Konditionen halten drei Jahre, ohne weitere Verhandlungen. Annahme.

Kostenlos starten. Nach jedem Schritt entscheiden Sie.

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Sie laden rund 20 Verträge vertraulich hoch. Wir liefern Befunde in Euro, die wir gemeinsam realisieren.
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Mit Geschäftsführung, Finanzen und Einkauf: alle relevanten Lieferanten, Potenzial und Fahrplan je Lieferant.
Bei Mandatierung kostenlos
Verhandlung mandatieren
Wir verhandeln mit Ihrem Einkäufer, Sie geben jeden Abschluss frei.
Honorar nur aus der Einsparung

Ergebnis von Schritt 1: Befunde mit Fundstelle und Rechenweg, hier aus einem Musterkunden.

64.800 € pro JahrDieselzuschlag falsch berechnet
43.200 € pro JahrUmsatzstaffel nicht gutgeschrieben
63.500 € pro JahrTarif über dem Ihrer Niederlassungen

Beispielzahlen eines fiktiven Musterkunden, gerundet und indikativ. Alle Befunde in der Demo

Auf Wunsch überwachen wir Konditionen, Rechnungen, Fristen und Preiserhöhungsforderungen und verhandeln jährlich nach.

So arbeiten wir mit Ihnen: der ganze Ablauf an einem Beispielkunden.

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Besser als Ihr Team allein. Besser als eine klassische Beratung.

Daten finden das Geld, erfahrene Verhandler holen es: schnell, unabhängig und mit Ihrem Einkäufer am Tisch.

Vergleich: Ihr Team allein, Klassische Beratung und Konditionswerk
	Ihr Team allein	Klassische Beratung	Konditionswerk
Zeit für die vielen kleinen Lieferanten	fehlt im Tagesgeschäft	zu teuer pro Lieferant	standardisiert und softwaregestützt, nach Ihren Regeln
Vergleichswerte	eigene Historie	projektweise	Benchmarks und Indizes je Kategorie
Verhandlung	belastet die Beziehung	ohne Ihren Einkäufer	mit Ihrem Einkäufer, als unabhängiger Dritter
Kosten	intern gebunden	Tagessätze, unabhängig vom Ergebnis	nur aus der nachgewiesenen Einsparung

Wir verhandeln alle Kosten, direkt und indirekt.

In jeder Branche und mit jedem Lieferanten, auch wenn Ihre Kategorie hier fehlt.

Direkte Kosten

Ware, Material und FremdleistungenHandelsware, Rohstoffe, Komponenten, Verpackung und Lohnfertigung

Indirekte Kosten

Kurze Antworten auf Ihre ersten Fragen

Was kostet es?

Vorab nichts. Die Probeprüfung ist kostenlos, der Konditionen-Check bei Mandatierung ebenfalls. Für Verhandlungen erhalten wir ein Drittel der Einsparung der ersten zwölf Monate, danach gehört sie ganz Ihnen. Alle Preisregeln

Was passiert mit unseren Daten?

Vor jeder Datenübergabe unterschreiben wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Zugriff hat nur Ihr Mandatsteam, nach Abschluss löschen wir die Daten. Sicherheit und Datenschutz

Wer verhandelt mit unseren Lieferanten?

Ihre großen Lieferanten verhandeln unsere Senior-Verhandler persönlich, immer mit Ihrem Einkäufer. Die vielen kleinen Lieferanten schreiben wir standardisiert nach Ihren Regeln an. Verbindlich wird nur, was Sie schriftlich freigeben.

Was, wenn nichts herauskommt?

Dann zahlen Sie nichts: Kein Ergebnis, kein Honorar.

Für welche Unternehmen arbeiten Sie?

Für Händler, Markenhersteller, Industrie und Dienstleister ab rund 50 Mio. € Umsatz, in Deutschland, Österreich, der Schweiz und darüber hinaus. Wir verhandeln alle Kosten, direkte und indirekte.

Sicher und souverän mit KI.

KI liest Ihre Verträge, erfahrene Verhandler führen die Gespräche, Sie geben frei.

Vertraulich ab dem ersten Schritt
Vertraulichkeitsvereinbarung vor jeder Datenübergabe, Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO, Löschung nach Abschluss.
Pseudonymisierung auf Wunsch
Auf Wunsch pseudonymisieren wir Namen von Lieferanten und Personendaten, bevor ein Sprachmodell sie verarbeitet.
- Mitglied im Claude Partner Network